HubSpot Japanが毎年実施している「日本の営業に関する意識・実態調査」の2024年の調査結果が公開されたのでお知らせします。
HubSpot Japanは2019年から「日本企業の売上を支える営業組織の現状と課題を明らかにし、日本の営業組織の次のステップを考察する」ことを目的に、法人営業に関する実態と意識の調査結果を発表しています。
５回目となる今回の調査のダイジェストを視聴できるオンデマンドウェビナーと、より細かいデータ項目を手元で確認できるデータ集がそれぞれ公開されました。
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⇨調査結果のダイジェストを視聴する
](【オンデマンドウェビナー】『日本の営業に関する意識・実態調査2024』にみる法人営業組織の「変化」と「不変」 | HubSpot)**
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](HubSpot年次調査：日本の営業に関する意識・実態調査2024 データ集)
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⇨調査結果のデータ集をダウンロードする
](HubSpot年次調査：日本の営業に関する意識・実態調査2024 データ集)**
今回の調査のハイライト：
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営業担当者が顧客とのやりとりに使っている時間は、業務時間の54%。理想としては
「1日にあと25分」顧客と接する時間を増やしたい
と考えられている
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理想とする営業スタイルについて、
「訪問営業の方がリモート営業より好ましい」と答えた営業組織（売り手）は53.3%
。2020年以来初めて微減傾向に
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営業組織における意思決定では「データ重視派（44.5%）」と「感覚重視派（55.5%）」がほぼ半々。
従業員規模が大きくなるほどデータを重視する傾向