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January 11, 2023
Reply to ¿Qué métodos de investigación te han ayudado a elaborar tu buyer persona?
Hola a todos! En mi caso, donde la cantidad de clientes era amplia, me ha ido bien la combinación de diferentes métodos. Encuestas para extraer i...read more
TMedina
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January 11, 2023
Reply to ¡Bienvenidos al grupo de estudio de HubSpot Academy!
Hola a todos desde Barcelona! Soy director de márketing y actualmente estoy formándome más profundamente en márketing digital y comercio electrón...read more
TMedina
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October 31, 2022
Reply to ¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?
Teniendo en cuenta los objetivos del cliente y hablando sobre el, más que sobre nuestra empresa. Debe ser una presentación personalizada.
TMedina
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October 31, 2022
Reply to ¿Cómo calificas a los clientes potenciales?
Crear un clima de confianza inicial es básico, así como seguir el ritmo que necesite el cliente para avanzar. A partir de aquí evalúo al cliente ...read more
TMedina
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October 31, 2022
Reply to ¿Cómo conectas con los clientes potenciales?
En un entorno B2B me resulta muy interesante acudir a linkedin para poder conactar directamente. A partir de aquí aportar contenido de valor y p...read more
TMedina
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October 31, 2022
Reply to ¿Cómo identificar a los compradores activos?
Está claro que dependerá del tipo de cliente, segmento, buyer persona,... Pero, ya que estamos utilizando estrategias Inbound, para mi es clave q...read more
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