Was soll man bei der Erstellung von Landing Pages vermeiden

[MiaSrebrnjak]

Das Erstellen und Optimieren von Landing Pages ist ein wichtiger Teil der Lead-Generierung. Aber öfters begegnet man Landing Pages, deren Zweck (Konvertierung in einen Lead oder Kunden) in der breiten Palette der verwendeten Design Features verloren ging.

Wie kann man vermeiden, dass eine Landing Page ihren Zweck und Sinn verliert?

Ein häufig auftretender Fehler ist, dass die Dankeseite kein zustätzliches Angebot oder eine CTA enthält. Es ist die richtige Entscheidung, euer primäres Angebot schön und sauber auf eurer Landing Page zur Verfügung zu stellen, um die Besucher*innen nicht mit einer Vielzahl von CTAs zu verwirren. Sobald das Lead jedoch den versprochenen Inhalt erhalten hat, sollten wir versuchen, „das heiße Lead“ zu einer weiteren Aktion zu motivieren. Wir empfehlen, auf der Dankeseite eine weitere CTA oder ein Angebot zu platzieren.

Als Beispiel: man kann die Leads auffordern, den Inhalt über einen Click to Tweet-Link zu teilen.

Welche Fehler sind dir bei Landing Pages noch aufgefallen?

Wie vermeidet ihr im Team, die selben Fehler zu machen?

[DirkatBizzTech]

1. Poor Conversion Rates:

   • What can go wrong: The primary purpose of a landing page is to convert visitors. If the conversion rate is low, it indicates that the page isn't resonating with the audience or there's a barrier preventing them from taking the desired action.
   • What to do:
     • A/B Testing: Experiment with different versions of the page to see which elements (e.g., headlines, CTAs, images) perform best.
     • Simplify the Design: Ensure the page isn't cluttered and the call-to-action (CTA) is clear and compelling.
     • Address User Concerns: Include trust signals like testimonials, reviews, and security badges. Ensure that any forms are as short as possible and only ask for necessary information.

2. High Bounce Rate:

   • What can go wrong: If visitors are leaving the page without interacting, it could mean the content isn't relevant to them, the page loads slowly, or the design isn't user-friendly.
   • What to do:
     • Match Content to Source: Ensure that the messaging on the landing page aligns with the ad or link that brought the visitor there. Misaligned expectations can lead to bounces.
     • Optimize Page Load Time: A slow-loading page can deter visitors. Use tools like Google's PageSpeed Insights to identify and fix any speed issues.
     • Mobile Optimization: Ensure the landing page is responsive and provides a good user experience on mobile devices.

3. Lack of Engagement:

   • What can go wrong: Visitors might be landing on the page, but they aren't engaging with the content or spending much time there. This could be due to irrelevant content, poor design, or a lack of clear direction.
   • What to do:
     • Engaging Content: Use compelling visuals, videos, or interactive elements to capture attention. Ensure the content is relevant and valuable to the target audience.
     • Clear Navigation: If the landing page is part of a larger site or campaign, ensure that navigation is intuitive and doesn't distract from the primary CTA.
     • Feedback: Consider gathering feedback directly from users through surveys or feedback tools to understand what's preventing them from engaging.

[CEibl]

Beim Erstellen von Landingpages ist es am wichtigsten, sich ganz zu Beginn zu überlegen, was man mit der Landingpage eigentlich erreichen will. Mir fällt bei vielen unserer Kunden immer wieder auf, dass Landingpages gebaut werden, ohne dass dem Unternehmen klar ist, was sie sich eigentlich davon erwarten. Ist das Ziel klar, sollten ausreichend CTAs vorhanden sein, um dieses Ziel auch erreichen zu können.

[RPR82]

Neben zahlreichen, verschiedenen Handlungsaufforderungen oder Verweisen (Links) sollten Landing Pages auch hinsichtlich eines Traffic-Mediums optimiert werden. Viele versuchen, eine einzelne Landing Page für SEO, SEA und Social Media gleichermaßen zu nutzen. Damit einher geht eine Verwässerung der Zielgruppenansprache und die Platzierung unnötiger Inhaltselemente (z. B. SEO-Text).  

[NHuber0]

Eine Landing-Page sollte mit kurzem Text und einem Call-to-Action die Kunden bzw. Interessenten dazu leiten sich mit wenigen Klicks anzumelden bzw. die Aktion auszuführen. Keine irreführenden weiteren Links, strukturiert und übersichtlich sind hier wichtige Bestandteile. 

[BaOf]

Eine Landingpage soll den Nutzer kurz und prägnant informieren und nicht ablenken. Sie enthält einen Call to Action. Eine Landingpage sollte nicht zu viel Text enthalten.

[MProbian]

Vorallem sollte die Navigationsliste ausgeblendet werden, sodass Besucher nicht von der eigentlichen Aktion abgelengt werden. 

[AnniSampt]

Bisher habe ich oft den Fehler gemacht, andere Aktionen zu bewerben und hatte dementsprechend mehrere CTAs auf der Landingpage. Jetzt mache ich diesen Fehler nicht mehr und werde in Zulunft auf jeden Fall die Dankeseite verwenden, um weitere CTAs oder Angebote zu platzieren. 

[JWußmann]

Sehr wenig Ablenkung und ein kurz und kackig aufbereiteter Content, um die Lead-Conversion zu beschleunigen und so unkompliziert wie möglich zu halten.

[VBebensee]

Kurz halten. Keine Überfrachtung mit noch einem Bild oder noch einer weiteren Erklärung. Superlative vermeiden. In den Überschriften gerne außergewöhnliche Wörter nutzen. EIn Wort "erquicklich" sorgt für ein zweites hinschauen. CI einhalten und Interaktion durch Formular oder CTA schaffen <-- Lead-Generierung

[SPöverlein]

Neben wenig Ablenkung auf einer Landingpage bin ich auch ein verfechter vom Hervorheben von Vorteilen, vor allem bei Landingpages die eine Austausch mit dem Lead erwarten.

[SStraughan]

Keine Ablenkungen wie z.B. Menü, Fokus auf ein Produkt/Handlung, Klarheit und roter Faden-> Storytelling sowie Visuals, die die Konvertierung unterstützen.

[Sascha_Wenzel]

Landingpages sollten immer ein CTA haben, nicht abschweifen, wenig externe Links beinhalten, und natürlich auch mobiloptimiert sein

[CarolinK]

Besonders im B2B Bereich muss Datenschutz und Mehrwert im Fokus stehen. Daher sollte auf entsprechende Hinweise geachtet werden und Mehrwerte klar sein. Die Zielgruppen/Buyer Personas sind da häufig kritisch. Es muss klar sein, was Kunden erwartet (Whitepaper Vorschau usw.). 

[Sindy-Ospina]

Beim Aufbau einer Landingpage müssen Ablenkungen vermieden werden.

Um die Besucher der Landingpage nicht abzulenken, sollten sich alle Inhalte um das Angebot drehen und sich auf ein einzelnes Produkt konzentrieren.

CTA zum Handeln muss einfach und das Formular interaktiv sein, um relevante Informationen zu erfassen und Leads zu segmentieren.

[MWolf]

Sich immer wieder einschleichende Fehler in der LP-Gestaltung sind überladene Seiten, schlecht strukturiert, Zuviel ablenkende Elemente, schwachen CTAs und manchmal gar unterschiedliche CTAs mit widersprüchlichen Aufforderungen etc.
Außerdem werden häufig zu wenig die Bedenken der Zielgruppe berücksichtigt: Warum soll ich das jetzt hier klicken/downloaden? Warum muss ich meine Daten eingeben? Was passiert damit? Ist das vertrauenswürdig? Diese Bedenken sollte man berücksichtigen und versuchen aufzulösen, z.B. durch vertrauensschaffende Elemente wie Referenzen, Social Proof, Hinweis auf Einhaltung der Datenschutzbestimmungen etc. 

Ebenfalls sollten technische Aspekte nicht außer Acht gelassen werden: responsive Seiten-Gestaltung bzw. mobiles Nutzer-Erlebnis, Ladenzeiten.

Abschließend sollte auch die Formular-Gestaltung genau betrachtet werden: Welche Daten können/sollen in der jeweiligen Phase der Customer Journey sinnvoll abgefragt werden? Was kann den Nutzer ggf. abschrecken? Wie kann das Formular optimal gestaltet werden? Wie lang/kurz ist das optimale Formular für die jeweilige LP? Ist ein mehrstufiges Formular eine Alternative.
Formulare sollten im Laufe eines Kampagne kontinuierlich geprüft, getestet und optimiert werden, um die Conversion zu verbessern.

[CKw5]

Auf Aktualität der eigenen Daten achten. Falsche Ansprechpartner etc....

überladene Seiten vermeiden, wenig Text, aussagekräftige Infos.

[CRM_Sandra]

Ein großer Fehler, den ich immer wieder sehe: Zu viel Ablenkung vom wesentlichen! Z.B. zu viel Textwüste...

[LWidauer]

Die LP sollte eine prägnante Überschrift und ein gutes Verhältnis von Texten und Bildern haben, und eine klare Botschaft. Dazu noch CTA, Formular, Dankeseite. Der Text sollte den Mehrwert überzeugend darstellen.

[FHaase]

Es sollt ein ausgewogenes Verhältnis von Text und Bild bestehen, sodass es ansprechend ist und man nicht überfordert ist mit zu vielen Bildern oder auch zu viel Text. Die Kunst ist es dennoch genügend Informationen zu liefern, um ein Konvertieren zu bewirken. Außerdem sind mehrere Botschaften und Themen mit verschiedenen CTAs hinderlich für eine Konvertierung. Pro Landingpage sollte auch nur ein Thema bespielt werden.

[MMöller]

Aus meiner Sicht ebenfalls wichtig - Landingpage an Reifegrad in der Customer Journey anpassen. Erstansprache - Evaluation - Entscheidung.