Différence entre une campagne de lead nurturing et inbound marketing ?

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APetitprez
Contributor

Bonjour je cherche une réponse à cette question : quelle est la différence entre une campagne de lead nurturing et une campagne d'inbound marketing ? 🤔

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Accepted Solutions
IBENBEKHTI
Solution
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Bonjour @Petitprez 

 

Le Lead Nurturing a comme obejctif (entre autre) d'amener progressivement vos leads à maturation afin qu'ils passent à l'acte d'achat ou bien qu'ils soient prêts à être contacté par un commercial. 

 

L'Inbound Marketing a pour vocation de faire venir vos prospects à vous grâce à plusieurs leviers (SEO, Stratégie de contenus...) et de les transformer à terme en client. 

Une campagne de Lead Nurturing fait donc partie d'une campagne d'Inbound Marketing. 

 

A dispo pour en discuter davantage ou vous donner un coup de main 😉

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Imad BENBEKHTI

Account Manager

Hexagone stratégie

04 28 29 92 05 | 06 33 79 23 46
imad@hexagone-strategie.com
https://www.hexagone-strategie.com/
24 rue Childebert , 69002 Lyon
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JSC
Solution
Top Contributor | Platinum Partner
Top Contributor | Platinum Partner

Pour faire une réponse courte :

- l'inbound marketing, ce sont toutes les actions (publication de contenus, vidéos, blogs, etc.) qui vont générer du trafic vers votre site. Le but étant que les visiteurs remplissent l'un des formulaires mis en place ("capture" du lead)

- le nurturing des leads, c'est toutes les actions que vous allez mettre en place (notamment de l'envoi automatisés d'emails marketing en fonction des infos que vous avez sur ces leads), pour alimenter  ces leads une fois que vous les avez capturés. Au bout d'un moment, soit ils vont entrer en contact plus directement, soit le scoring ou l'analyse de leur action permettra d'identifier qu'ils sont "chauds", et qu'on peut donc dépenser du temps commercial pour les contacter et tenter de les convaincre

 

Bonne continuation !

Jean-Sébastien Catier

Fondateur

Expert CRM | Partenaire Platinum

09 71 07 08 00
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www.officers.fr
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4 Replies 4
TiphaineCuisset
Community Manager

Bonjour @APetitprez 

 

Merci d'avoir posté dans la Communauté! J'ai déplacé votre question dans un nouveau fil pour une meilleure visibilité 😊

 

Je vais mentioner quelques experts à ce sujet - @Marieke_ @IBENBEKHTI @JSC comment répondriez-vous à cette question?

 

Merci à vous!

Bonne journée, 

Tiphaine


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IBENBEKHTI
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Bonjour @Petitprez 

 

Le Lead Nurturing a comme obejctif (entre autre) d'amener progressivement vos leads à maturation afin qu'ils passent à l'acte d'achat ou bien qu'ils soient prêts à être contacté par un commercial. 

 

L'Inbound Marketing a pour vocation de faire venir vos prospects à vous grâce à plusieurs leviers (SEO, Stratégie de contenus...) et de les transformer à terme en client. 

Une campagne de Lead Nurturing fait donc partie d'une campagne d'Inbound Marketing. 

 

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- l'inbound marketing, ce sont toutes les actions (publication de contenus, vidéos, blogs, etc.) qui vont générer du trafic vers votre site. Le but étant que les visiteurs remplissent l'un des formulaires mis en place ("capture" du lead)

- le nurturing des leads, c'est toutes les actions que vous allez mettre en place (notamment de l'envoi automatisés d'emails marketing en fonction des infos que vous avez sur ces leads), pour alimenter  ces leads une fois que vous les avez capturés. Au bout d'un moment, soit ils vont entrer en contact plus directement, soit le scoring ou l'analyse de leur action permettra d'identifier qu'ils sont "chauds", et qu'on peut donc dépenser du temps commercial pour les contacter et tenter de les convaincre

 

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APetitprez
Contributor

Bonjour à vous merci beaucoup pour ces réponses précises et claires ! 

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