[Astuce] Segmentez automatiquement votre base de données
Dans vos formulaires HubSpot, vous avez la possibilité d’ajouter des champs cachés. Concrètement, ces champs servent à ajouter des informations supplémentaires, mais ne seront pas visibles par vos visiteurs.
Cela peut être très utile pour qualifier et segmenter votre base de données.
Prenons un exemple concret : vous commercialisez 3 logiciels différents sur votre site (A,B,C). Dans le cadre de votre stratégie Inbound, vous avez créé 3 leads magnets (livres blancs, quiz, webinar, …), un en rapport avec chaque produit. Chaque lead magnet est donc proposé sur une landing page différente, avec un formulaire différent (1,2,3). Vous savez que les personnes qui vont soumettre le formulaire 1 sont susceptibles d’être intéressées par votre produit A. Dans ce cas, vous allez créer une propriété HubSpot “produit d’intérêt”, avec un menu déroulant et les options Produit A, Produit B et Produit C.
Ensuite, il vous suffira d’ajouter cette propriété en champ caché dans vos formulaires, et de pré-remplir la valeur A pour le formulaire 1, la valeur B pour le formulaire 2 et la valeur C pour le formulaire 3.
Ajoutez la propriété dans le formulaire lié à votre produit A, puis dans les options cochez la case “masquer ce champ, et enfin pré-sélectionnez la valeur “produit A”.
De cette manière, tous les contacts ayant soumis l’un de ces formulaires se verront automatiquement attribuer une valeur pour la propriété “produit d’intérêt”. Cela vous sera très utile lorsque vous voudrez envoyer un email pour communiquer sur la dernière fonctionnalité de votre produit A, ou sur une offre promotionnelle pour votre produit B.
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