Escala con el Bootcamp de HubSpot: Ventas [Professional/Enterprise] - Marzo 2022

[kwiederhold]

Sesión #1: Miércoles 30 de Marzo de 2022

• Fundamentos Inbound (Metodología Inbound, Buyer persona, Buyer Journey, CRM de HubSpot, Smarketing) 
• Grabación:

Recursos Adicionales:

• Buyer Persona:
  • Qué son los buyer personas y cómo crearlos [Plantillas Gratis]
  • Simulador para crear tu Buyer Persona
• Recorrido del Comprador:
  • Buyer's journey: qué es el recorrido del comprador (y ejemplos)
  • Plantilla de Recorrido del Comprador 
• CRM de HubSpot:
  • Crear manualmente contactos, empresas, negocios o tickets de asistencia técnica 
  • Importar contactos, empresas, negocios, tickets, productos o notas 
  • Usa las etapas del ciclo de vida 
  • Administra tus propiedades 
  • Tipos de campo de propiedad en HubSpot 
  • Crear y personalizar filtros guardados 
  • Configurar pipelines de Negocios

[Claudio-EasyTax]

Hola a todos, los enlaces (link) al tema CRM de HubSpot no funcionan

[kwiederhold · Accepted solution]

Hola Claudio,

Gracias por tu mensaje y por avisarnos. Ya revisamos los links y deberían estar funcionando. ¿Nos podrías por favor confirmar si ya puedes acceder a ellos correctamente?
Muchas gracias nuevamente. Saludos,

[DianaGomez]

Hola @Claudio-EasyTax feliz inicio de semana 😊 Estamos revisando este tema, te contamos en cuanto tengamos mas detalles.

Saludos, 

Diana

[kwiederhold]

Sesión #2: Miércoles 6 de Abril de 2022

• Ciclo de Vida del Prospecto (Gestión de Prospectos (Smarketing), Etapas de ciclo de vida del contacto,  Pipeline de Ventas y Lead Scoring).
• Grabación:

Recursos Adicionales:

• Segmentación de tu base de datos: cómo lo hicimos en HubSpot

• Etapas del Ciclo de Vida del Contacto:
  •  Usar las etapas del ciclo de vida
• Pipeline de Ventas:
  • Configurar las etapas de tu pipeline
  • Definir metas por representante de ventas por pipeline
• Lead Scoring (Puntuación):
  • Qué es lead scoring y cómo calcular un lead score
  • Configurar las propiedades de calificación para calificar contactos, empresas y negocios

[kwiederhold]

Sesión #3: Miércoles 13 de Abril de 2022

• Comunicación con prospectos (Bandeja de entrada persona y grupal - Herramientas de Productividad - Cotizaciones) 
• Grabación:

Recursos adicionales:

• Bandeja de entrada personal:
  • Conecta tu bandeja de entrada personal 
  • Comenzar con la extensión de Chrome para HubSpot Sales 
  • Instalar la extensión de Ventas 
  • Usar herramientas de ventas en la extensión de HubSpot Sales para Chrome 
  • Registrar el correo electrónico en CRM con la CCO o la dirección de reenvío 
  • Guía para la bandeja de entrada de conversaciones 
• Bandeja de entrada Grupal:
  • Crea una bandeja de entrada de conversaciones 
  • Bandejas de entrada conectadas de HubSpot | Preguntas frecuentes 
  • Crear un bot 
  • Elige tus acciones de bot 
  • Crear un chat en vivo 
  • Hacer llamadas 
• Herramientas de productividad:
  • Crear y compartir enlaces de reuniones 
  • Configura la herramienta de reuniones 
  • Crear un enlace de reuniones del equipo 
  • Usar tareas 
  • Uso de las colas de tareas 
  • Carga y comparte documentos 
  • Crea y usa fragmentos 
  • Agrega fichas de personalización a una plantilla o a un fragmento 
  • Crear y enviar plantillas [Plantilla gratis]
  • Cómo mejorar tu proceso de ventas 
  • Analiza tu contenido de ventas con la herramienta de analíticas de contenido de ventas 
  • Llamadas 
  • Países compatibles para llamadas 
  • Llamadas | Preguntas frecuentes 
  • Registra tu número de teléfono para hacer llamadas 
  • Países compatibles para la llamada de HubSpot 
    
• Cotizaciones:
  •  Crear y compartir cotizaciones
  • Cómo hacer una cotización (ejemplos y plantilla)
  • Aprobar cotizaciones

[kwiederhold]

Sesión #4: Miércoles 20 de Abril de 2022

• Automatizaciones de Ventas (Secuencias y Workflows)
• Grabación:

Recursos adicionales:

• Workflows:

  • Configura un objetivo para tu workflow
  • Cómo configurar disparadores de workflows
  • Agregar activadores de re-inscripción a tu workflow
  • Acciones disponibles en workflows
  • Uso de operadores lógicos en los filtros de tus workflows
  • Uso de bifurcaciones si/entonces en tus workflows
  • Crea tu primer workflow
  • Cómo ver el historial de tus workflows
  • Cursos: 
    •  Día a día de un Representante de Ventas con HubSpot CRM y Sales
    • Using Workflows in your Sales Process
• Secuencias:
  • Crear y editar secuencias
  • Inscribir contactos en una secuencia
  • Compartir contenido de ventas con usuarios y equipos
  • Webinar: Secuencias de Ventas Efectivas
• Analizar tu contenido de ventas con la herramienta de analíticas de contenido de ventas

[kwiederhold]

• Automatizaciones de Ventas (Secuencias y Workflows)
• Grabación:

[kwiederhold]

Sesión #4: Miércoles 27 de Abril de 2022

• Informes y Analíticas de Ventas
• Grabación:

Recursos Adicionales:

• Previsión
  • Cómo crear metas
  • Configurar la herramienta de Previsión
  • Cómo utilizar la herramienta de Previsión
  • Curso: Forecasting and Analytics in Sales Hub
• Paneles e Informes de Ventas:

  • Entender el panel de ventas predeterminado

  • Crear informes de ventas con la herramienta de analíticas de ventas

  • Personalizar tu panel predeterminado

  • Agregar filtros a tus paneles

  • Crear, editar o eliminar paneles

  • Exportar tus paneles de HubSpot

  • Analizar el rendimiento del contenido de ventas

  • Analizar el rendimiento del equipo de ventas

  • Evaluar los ingresos que se han generado

  • Analizar el embudo de ventas

  • Crea informes personalizados

[CVazquez8]

Disculpa @kwiederhold a la gente de Mexico en los enlaces nos está regustrando en el candelario la hora equivocada, si nos pueden checar bien los horarios para que se nos agende correctamente por favor Gracias

[DianaGomez]

Gracias @CVazquez8 por dejárnoslo saber. Cuéntame por favor si ya has logrado verlos sin problema?

Saludos,

Diana