[Guide] Nouveau Hub Sales Enterprise - Outils de proposition commerciale connectés

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Lors de la conférence INBOUND 2020, HubSpot a présenté la toute nouvelle édition du Hub Sales Entreprise. Tout au long de la semaine des articles seront postés sur la Communauté pour donner plus d'informations à ce sujet. 

 

Notre troisième post traite des outils de proposition commerciale connectés. Pour atteindre leurs quotas, les représentants commerciaux ont besoin de se concentrer sur des tâches productives et non sur la gestion de leurs logiciels. Pour accélérer la conclusion de transactions, les fonctionnalités de proposition commerciale du Hub Sales Entreprise ont été améliorées avec des devis encore plus personnalisables et une bibliothèque de produits beaucoup plus flexible.

 

Propositions commerciales [bêta]

L'outil Devis est en cours d'amélioration, afin de vous permettre d'utiliser les fonctionnalités du gestionnaire de conception pour créer des propositions commerciales personnalisées, conformes à l'identité de votre marque. Vous pouvez également sélectionner un modèle prédéfini pour configurer vos devis rapidement. L'outil Devis va ainsi offrir une expérience de plus en plus immersive et visuellement enrichie, afin de vous aider à valoriser vos produits et à présenter vos tarifs.

 

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Fonctionnement

Pour créer un devis pour un prospect, vous pouvez utiliser un modèle HubSpot par défaut ou bien un thème de proposition commerciale personnalisé. Les thèmes personnalisés vous permettent de modifier les éléments HTML, CSS et JavaScript dans le gestionnaire de conception, afin d'aligner le devis sur l'identité visuelle de votre entreprise. Une fois que vous avez personnalisé et publié votre thème, l'équipe commerciale peut le sélectionner lors de la création de devis.

En savoir plus

Premiers pas avec les outils de proposition commerciale

 

Comment accéder à cette fonctionnalité

Les fonctionnalités de proposition commerciale améliorées seront bientôt intégrées à l'outil Devis dans les logiciels Hub Marketing, Hub Sales et Hub CMS, en versions Pro et Entreprise.

 

 

Bibliothèque de produits

Avec la bibliothèque de produits améliorée, vous pouvez désormais stocker les propriétés personnalisées et les SKU de vos produits pour un accès facile.

 

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Fonctionnement

Vous pouvez créer une bibliothèque de produits contenant tous les articles et les services que vous offrez, puis les associer à des transactions individuelles. Cette bibliothèque vous permet de suivre les articles vendus aux clients afin de créer des rapports personnalisés en la matière. Vous pouvez aussi créer un devis à envoyer à vos contacts pour leur fournir des informations de tarification. Dans votre compte HubSpot, cliquez sur l'icône des paramètres dans la barre de navigation principale. Dans le menu latéral de gauche, accédez à CRM > Produits et devis.

En savoir plus

Premiers pas avec la bibliothèque de produits

 

Comment accéder à cette fonctionnalité

La bibliothèque de produits améliorée est disponible dans l'outil Devis sur les comptes Hub Sales Pro et Entreprise. 

 

Nouvelles intégrations de comptabilité

HubSpot lance une extension de comptabilité, ainsi que de nouvelles intégrations pour accélérer le traitement des devis et des paiements. Les nouvelles intégrations, comme NetSuite, QuickBooks Online, Xero et Nubox, vous permettent d'utiliser vos logiciels de comptabilité favoris pour générer des factures, associer des codes fiscaux ou synchroniser des devises directement dans HubSpot. Le processus de conclusion de transactions est ainsi fluidifié, ce qui permet aux représentants commerciaux de centrer leur attention sur la relation client.

 

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Fonctionnement

Pour découvrir les nouvelles intégrations, accédez au marketplace des applications HubSpot. Dans le marketplace, il vous suffit de cliquer pour connecter l'intégration de votre choix, puis de suivre les étapes à l'écran pour synchroniser les comptes. Ces intégrations sont accessibles à tous les utilisateurs de HubSpot. 

 

Comment accéder à cette fonctionnalité

Les nouvelles intégrations de comptabilité sont accessibles à tous les utilisateurs.

Avec les outils de proposition commerciale connectés et les nouvelles intégrations de comptabilité, vous pouvez désormais accélérer la transformation de vos devis en vente et en paiements.


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