Pontuação do Lead ou Lead Scoring | Template para você se inspirar

[Brenner]

Olá Comunidade! 

Volte e meia eu vejo alguma empresa que não usa o Lead Scoring em suas operações de marketing e vendas.  Só que na minha opinião, isso é tão importante porque permite qualificar ou desqualificar os leads que estão entrando no seu pipe.

E eu fico me perguntando: "qual seria o motivo de não estar usando?". No meu caso, quando eu chego em uma empresa nova, eu vejo que a dificuldade inicia pelo mais básico: Começar. 

Muitas pessoas têm dificuldade em começar, e eu também tive isso, por conta da falta de conteúdo prático e objetivo desse tema em português (eu sofro com isso até hoje!). Então, nada melhor do que  passar as minhas experiências em forma de template para você dar o pontapé inicial no seu setup. 

Você pode fazer uma cópia nesta planilha. 

Nela você encontra orientações e passo a passo de como iniciar o setup dentro da HubSpot. 

Ah, e se você procura mais informações sobre esse tema, sugiro você dar uma olhadinha no post que a @JenBerenguer fez também. Inclusive, tem coisas que aprendi com o post dela que coloquei nesse template. 

Caso queira ver o post, ele está aqui.

Depois me conte o que achou! E se tiver alguma dúvida ou sugestão, não deixe de me chamar! 

Fiquem bem 

[caiodonald]

@Brenner queria te dar os parabéns!

Sempre busco usar lead scoring em qualquer conta em conjunto com o preditivo, pois sou da opinião que a gente que conhece o próprio negócio haha

Acredito que muitas vezes também o problema das empresas que até tentaram usar o lead scoring mas abandonaram foi:

- Expectativa errada, achando que via resolver todos os problemas

- Falta de disciplina, de conferir se está fazendo sentido semana a semana e ouvir feedback dos times.

Já vi muitas vezes também falarem sobre não estar funcionando, mas não dar feedback ou sugestão, isso acbaa dificultando muito o processo de adoção do time.

[Brenner]

Obrigado pelo complemento @caiodonald !! 

Lead Scoring é realmente algo muito bom, mas demanda energia, principalmente no começo, não é mesmo?

Espero que esta conversa ajude muitas pessoas com a estruturação de um lead scoring de respeito!! hahaha

[PamCotton]

@Brenner , muito importante esse post ! Lead scoring é algo que realmente pode ajudar a empresa a crescer com sucesso. 

Bem vindo aos nossos novos usuários, @PCosta , @FMantessoFIWI , @Nick_Charles , @MCunhaBueno , @MBraga , @TFerraj , @TTeixeira , @WenderElo , gostaria de compartilhar com vocês esse novo post fornecendo uma planilha de exemplo para aprender mais sobre lead score na HubSpot, @Brenner  é um de nossos Campeões da Comunidade!

Obrigada,

Pam