Temas de Ventas en INBOUND

[sharonlicari]

Los números no te asustan, te motivan. Ves el objetivo y ya lo has superado, porque eres así de bueno. Resuelves para tu cliente, y no presionas a nadie para que actúe. Estás aquí para lograr, no... superar los objetivos que te han marcado y lo haces escalando mejor, creciendo de forma más inteligente e interesándote personalmente por todos tus clientes potenciales.

INBOUND 2021 contará con sesiones centradas en ayudar a los miembros del equipo de ventas a alcanzar sus objetivos.

Echa un vistazo a estas sesiones de ventas en INBOUND y bloquea tu calendario ahora.

Puedes ver la agenda de ventas completa aquí.

AMA: Close Rate Best Practices

-Sinopsis-

Únete a esta sesión para preguntarle a Eric todo sobre cómo tu "tasa de cierre" es LA métrica de ventas más importante. Cuando los clientes potenciales se ponen en contacto con nuestra agencia de marketing, suelen decir que quieren más clientes potenciales. "¿Cuál es tu tasa de cierre actual?" Normalmente la respuesta es algo así como el 10-20%. Aumentar la tasa de cierre como primera iniciativa hará que no se necesiten más clientes potenciales hoy en día. Eric compartirá los secretos de su tasa de cierre del 85% en Square 2 Marketing. Vamos a discutir la habilitación de ventas como el primer proyecto, no el último, y aprender ejemplos de la vida real de cómo ayudar a los clientes a aumentar sus tasas de cierre en primer lugar, y luego conducir más clientes potenciales en un proceso de ventas.

How to Grow from 5 to 50 Sales Executives Without Losing Productivity

-Sinopsis-

Seamos sinceros, escalar es difícil. Esta sesión está dedicada a aquellos líderes de ingresos que buscan escalar, pero no quieren perder la visibilidad de la productividad de sus equipos. Carolina Samsing, Chief Revenue Officer en Nubox, compartirá tácticas probadas y verdaderas para estructurar, medir y hacer crecer tus equipos con el fin de convertirse en una máquina de ingresos.

The Benefits of Curating Content to Your Audience

-Spotlight-

"Si no está roto, no lo arregles" no funciona necesariamente en todos los casos. La innovación continua es a veces crucial para la supervivencia de una marca. Atraer a los clientes es solo la mitad de la batalla, mientras que retenerlos y mantenerlos comprometidos es la otra mitad que puede dar lugar a un crecimiento continuo o a una grave pérdida.

Use the Third List to Gain More Sales and Become a Referral Seller

-Sinopsis-

En un mundo de ventas en el que sólo el 7% de los representantes piden referencias, se ha perdido el poder de la venta por referencias. La gente tiene buenas intenciones de pedirlas, pero se olvida. No hay un plan ni una estrategia para incorporar las referencias en su proceso. Entra, La Tercera Lista. Este proceso tan sencillo, una vez aprendido, te hará preguntarte por qué no lo hice antes. Termina de la sesión listo para rodar con más referencias - el mejor tipo de oportunidades de ventas a tener.

The Conversational Case: How to Script the Stories That Sell Ideas

-Sinopsis-

Sabes que vender tu producto significa tener que argumentar a favor del mismo. Necesitas que sus tocios, inversores y, finalmente, tu público y clientes vean tu producto o servicio como el adecuado para ellos, pero ¿cómo te aseguras de que ellos también lo vean? Más aún, ¿cómo hacerlo cuando el tiempo y la atención son limitados? Tú escribes la historia que ellos mismos contarán. En esta sesión interactiva, acompaña a la experta en comunicación del cambio y estratega de mensajes durante 20 años, Tamsen Webster, que te mostrará cómo hacerlo.

Breaking into Uncharted Territory

-Spotlight-

Las empresas con visión de futuro tienen que empezar a poner su dinero donde está su boca y dedicar mucho dinero, recursos y tiempo a desarrollar productos para las personas de color y otras comunidades subrepresentadas. ¿Cómo puedes replantearte tus clientes y empezar a hacerlos más inclusivos y disponibles para todas las personas, y no solo para las que te has dirigido en el pasado?

Suit Up Superheroes! How AI Supercharges Revenue Streams

-Sinopsis-

La tecnología convierte lo imposible en posible. Convierte a Bruce Wayne en Batman y a Tony Stark en Iron Man. Ahora es el momento de dar a los empleados de cada empresa la oportunidad de ser un superhéroe. Aprende cómo la Inteligencia Artificial (IA) y las personas trabajan juntas en una fuerza de trabajo aumentada, en la que las tareas repetitivas se automatizan para que los empleados puedan brillar de verdad al centrar sus esfuerzos en el trabajo de alto valor que realmente disfrutan.

The Power of Growing Pains

-Spotlight-

Aprende de la experta Kelly Watkins los obstáculos que hay que superar para escalar tu empresa más allá de una determinada etapa, y la influencia que tiene el marketing en el crecimiento acelerado de una empresa.

The Secret to Sales Manager Success

-Sinopsis-

Esta sesión está diseñada para ayudar a los gerentes de ventas a construir un plan de comportamiento y una hoja de ruta de éxito para tu equipo de ventas. Nuestro tiempo se centrará en cómo entrenar y desarrollar proactivamente a tu equipo de ventas, ayudándoles en última instancia a escalar su tiempo de manera más eficaz y mejorar el rendimiento de las ventas. Los gerentes de ventas aprenderán cómo entrenar con éxito y mejorar las reuniones con los clientes, el avance de los negocios y la optimización del pipeline de pedidos.

The Start of Leaving a Legacy

-Spotlight-

Promulgar el cambio institucional es un reto, pero hay que afrontarlo de frente. Una forma de conseguirlo es promulgar un cambio a nivel estructural y dar oportunidades a aquellas personas que nunca las han tenido.

Texting v. Email for Sales: When and How to Use Each Channel

-Sinopsis-

Los clientes dicen cada vez más que quieren comunicarse con las empresas mediante textos o servicios de mensajes cortos (SMS). Pero el correo electrónico sigue siendo la forma de comunicación comercial por defecto para las ventas. Entonces, ¿cuándo deben tus representantes enviar un mensaje de texto a un cliente y cuándo deben enviarlo por correo electrónico? ¿Y cómo habilitar el envío de mensajes de texto sin perder la información que necesitas sobre tus clientes?

En esta sesión, aprende a utilizar los mensajes de texto y el correo electrónico de forma conjunta para mejorar las relaciones con los clientes potenciales sin perder valiosos datos de los mismos. Aprende las mejores prácticas sobre cuándo enviar mensajes de texto y cuándo enviarlos por correo electrónico, para que los clientes puedan avanzar rápidamente por tu ciclo de ventas.

Sales Will Return to Normal - Don't let your Reps Revert Back to Old, Bad habits

-Sinopsis-

En los primeros días de la pandemia, los equipos de ventas se vieron obligados a adaptarse y a hacerlo rápidamente. Adoptaron técnicas de venta virtual, aprendieron un CRM y empezaron a registrar las actividades de venta. En muchos casos, estos equipos mejoraron la eficiencia y la transparencia. Tanto si has prosperado como si has tenido problemas durante el último año, es el momento de definir qué hábitos quieres mantener y cuáles quieres evitar que vuelvan a aparecer. Esta sesión le ayudará a comprender mejor Qué actividades de venta han funcionado; Qué actividades de venta han fallado; Cómo implementar un plan de formación y apoyo continuo para continuar con los buenos hábitos. 

The Secret Ingredient to Turning Your Passion into a Business

-Spotlight-

Empezar un negocio propio conlleva un riesgo, pero aún más cuando está ligado a una pasión tuya. Acompaña a David Chang mientras habla de cómo tomó su amor por la cocina y lo alimentó para evolucionar en múltiples negocios en todo el mundo hoy en día.

Data Trends of the Future

-Spotlight-

Descubre cómo Snowflake ha convertido el análisis y el almacenamiento de datos en la comidilla del sector tecnológico.

Future Unicorn Paths to Growth

-Sinopsis-

¿Cuáles son los secretos del crecimiento de los futuros Unicornios? Escucha a Mark Tanner de Qwilr, a Samir Smajic de GetAccept y a Scott Tousley de HubSpot mientras discuten los siguientes temas: ¿Cómo se encuentra el ajuste producto-mercado en los primeros días? ¿Cuál es el equilibrio adecuado para invertir en ventas en nuestro exagerado mundo del PLG? ¿Cuándo es el momento adecuado para invertir recursos en GTM frente al producto? Únete a este panel de discusión para aprender más sobre cómo otros fundadores y HubSpot piensan en el crecimiento y la escala.

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