Se você deseja que sua empresa cresça melhor, você precisa ter um conhecimento profundo de seu cliente ideal. Como é a persona do comprador principal da sua empresa?
- Lighting Designers, Arquitectos, etc. - Muitas vecez são so que especificam nossos produtos através dos projetos e estudos lumínicos. Têm bastante conhecimento técnico e uma pitada de bom gosto estético para seus projetos de design.
- Construtoras e Instaladores Elétricos - Geralmente são os intermediários que cotam e enviam as OC. É formado por técnicos operativos e são os que mais negociam preço para baixar custos. Dependendo do tamanho da empresa contratada, também pode influenciar o cliente final na decisão sobre qual fornecedor de luminarias trabalhar.
- Cliente final - Geralmente um órgão público municipal ou regional que abre licitação pública, mas que terceiriza suas operações com as empresas contratistas (construtoras e instaladores). Esse tipo de cliente é difícil que nos compre de forma directa, sem passar por um intermediário, mas há casos que também realizamos vendas diretas. Esse cliente é o tomador da decisião final.
São estudantes (B2C) brasileiros que estão em busca de cursar uma faculdade, mas não tem condições financeiras no momento. Podem ter idades variadas, mas a maioria são jovens. E tambèm temos as IES (B2B), que são instituições de ensino que têm interesse em fazer parceria conosco e ter estudantes que utilizem o credito estudantil para cursar a graduação.
Demografia: Idade: 25-45 anos, Gênero: Masculino, Localização: São Paulo, preferencialmente próximo ao local onde ocorrem os jogos de poker
Motivações:
Paixão pelo poker: Renato é um apaixonado pelo jogo de poker, vendo-o não apenas como um passatempo, mas como uma forma de expressar sua habilidade estratégica e mental.
Networking e socialização: Ele vê os encontros de poker como uma oportunidade para interagir com pessoas de diferentes origens e profissões, expandindo sua rede social e profissional.
Desafio intelectual: Renato é motivado pelo desafio mental que o poker proporciona, buscando constantemente aprimorar suas habilidades e estratégias para vencer os adversários.
Possibilidade de ganhos financeiros: Embora não seja sua motivação principal, Renato aprecia a possibilidade de ganhar dinheiro extra através do poker, seja como uma fonte de renda adicional ou para cobrir os custos associados ao jogo.
Desafios:
Tempo disponível: Renato pode enfrentar dificuldades em encontrar tempo para participar dos jogos diários devido às suas responsabilidades profissionais e pessoais na agitada cidade de São Paulo.
Custos envolvidos: Ele precisa considerar os custos associados ao poker, como buy-ins, taxas do clube e outras despesas relacionadas ao jogo, especialmente considerando o custo de vida na cidade.
Nível de competição: Renato pode se sentir desafiado pelo nível de competição presente nos jogos diários do clube de poker, especialmente se estiver enfrentando oponentes mais experientes ou habilidosos.
Ambiente seguro e confiável: Ele valoriza a segurança e a integridade do ambiente onde ocorrem os jogos, buscando um clube de poker com boa reputação e procedimentos para garantir um jogo justo e seguro.
Descrição: Geralda é gerente de uma equipe remota em uma empresa de médio porte. Ela busca um espaço de coworking para promover sessões de trabalho presenciais semanais e fortalecer o espírito de equipe.
Denise Desconfiada
Descrição: Denise é freelancer e sempre trabalhou de casa. Ela está considerando a mudança para um coworking, mas tem reservas sobre custos e se vai se adaptar ao ambiente.
Paulo Programador
Descrição: Paulo é um desenvolvedor de software independente que adora a flexibilidade do trabalho remoto, mas sente falta da interação social e de um espaço estruturado para se concentrar em projetos complexos.
Viviane Visionária
Descrição: Viviane é fundadora de uma startup em crescimento. Ela busca um espaço de coworking que ofereça não apenas mesas e Wi-Fi, mas também oportunidades de networking e mentorias.
Roberto Recém-chegado
Descrição: Roberto acaba de se mudar para a cidade e está procurando por um coworking para iniciar seu negócio de consultoria. Ele valoriza a localização central e a flexibilidade.
Francisco Sonhador, é um empreendedor que busca penetração e aceitação do seu produto no mercado, mas enfrenta dificuldades em certificar o seu produto e divulgá-lo para os clientes em potencial.
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