Grupos de estudio

sharonlicari
Administrador de la comunidad
Administrador de la comunidad

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

 

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.


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432 Respuestas 432
JGonzalez26
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Falta de confianza y de conocimiento sobre el producto 

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RMamaniFreita
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Se recomienda la organización de los temas más prioritarios, para así poder brindar de manera más rápida una buena atención al cliente

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Wiliezer
Participante

¿Qué impide que tus representantes vendan?

falta de capacitacion y conocer el producto que se ofrece. falta de seguridad.

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TaniaParra
Participante

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Hola, personalmenete hago parte de un equipo comercial y diariamente vendemos soluciones digitales a las empresas en colombia.

Lo que siento que nos ha impedido vender y llegar a nuestros resultados son los leads.

Actualmnete nuestra atracciòn de clientes es mediante llamadas enfrio o propesctos de interne de los cuales no tenemos un estudio o conocimiento si puede ser nuestro lead ideal.

Davidmzrs
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

La automatizacion, el uso de distintas herramientas de prospeccion y la distraccion 

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Floren12
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Tener una buena sistematización y retroalimentación sin duda ayudan al objetivo de lograr mayor cierre de ventas, puesto que la sistematización ayuda a tener los pasos adecuados para el seguimiento, perfilamiento y cierre de la venta, esto con herramientas funcionales para eliminar pasos no necesarios en el proceso de venta y la retroalimentación, para identificar mejoras o eliminar pasos que requieran ajustes o implementación. 

PabloBarrera
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Creo que la falta de comunicación con el departamento de Marketing debido a que es importante hacer un seguimiento de clientes que no han cerrado una operacion, pero estan interesados en comprar, si a ese cliente se lo califica como "interesado" pero aun no ha concretado, el departamento de Marketing podria enviarle propuestas para que no pierda el interes. Al trabajar en conjunto recibiendo informacion tanto del vendedor como de Marketing podrian cerrarse mas operaciones. 

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Rabfire
Participante

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Los representantes de ventas no traen buenas informaqciones cuando los gerentes y  cordinadores no tienen clara la meta a conseguir, y se contradicen en los objetivos principales.

Los despachos y entregas tardias impiden que los representantes de ventas cumplan con las ordenes de compra y por consecuencia los clientes pierden la confianza y posponen las compras o substituyen a los proveedores.

La falta de material POP, afiches, volantes, etiquetas o material publicitario, pueden disminuir la proyeccion, publicidad y difusion, del producto, bien , o servicio.

La discapacidad o ingnorancia del uso de las heramientas digitales y de la technologia digial, impiden que los representantes de ventas ejersan sus labores efectivamente.

 

 

KCastañeda5
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

La automatización...

DanielaRoldan
Participante

¿Qué impide que tus representantes vendan?

La organización del tiempo y sistematización de tareas repetitivas son dos grandes obstáculos para tener un cierre ganador en la venta. Del mismo modo debe cuidarse el seguimiento que se realiza al lead posterior a la primera reunión, procurando entregarle información de valor sin ser intrusivo.

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MIKO1
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Organización del tiempo: evitar multitarea, establecer metas claras diarias, semanales y mensuales

Uso tecnología para automatizar tareas: CRM u otras herramientas de productividad como listas de tareas

Delegación: o asignación de tareas específicas

Priorización de tareas: no todas son igual de importantes

Ambiente de trabajo saludable: aumenta eficiencia y conciencia de equipo

Entrenamiento y desarrollo

Comunicación con la gerencia

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KVallejoMartí
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Hay varios factores que pueden influir, en el caso de mi negocio tengo un asesor muy bueno en atención a cliente, es tan buena que la mayoría de sus clientes fidelizan con ella sin embargo, tiene tanta experiencia que es complicado que se abra a aprender más cosas o a llevarlos por el camino del pipeline de ventas como se ha establecido, se enfoca tanto en complacer al cliente que se desvía mucho en el proceso cuando su cierre podría ser en menor tiempo. Por otro lado otro asesor que es muy bueno en seguimiento pero le cuesta un poco conectar con los clientes.

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EBautista7
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

En cuanto a las ventas .Las distracciones y el tiempo todo se realiza manualmente artesanal.

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Aguiar_Agustin
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

En muchos casos, las ditracciones generadas por tareas adicionales a la venta genera una perdida de tiempo real muy significativa. 

 

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KMenéndez
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Falta de seguridad al momento de abordar a los clientes, ya que tienen miedo al rechazo. Para ello funciona mucho pasarles videos de estrategias para llamadas en frío, cómo resolver objeciones, más allá del conocimiento del producto o servicio, también es importante darles herramientas para su desenvolvimiento personal.

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MURDANIGOCEDE
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

La falta de conocimiento del producto 

cbragado
Colaborador | Partner
Colaborador | Partner

¿Qué impide que tus representantes vendan?

venta de servicios y consultiva está menos automatizada

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soniagc
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Considero que muchas veces, el afan de cerrar la venta, de cumplir la meta, de tener la comisión, hace que no escuchemos bien al cliente. 

El cliente puede notar cuando estas presionado y el unico interés es la plata y no ayudarlo. Por ende, creo que hay que concentrarse en conectar con el cliente y en su necesidad.

Un sistema que te permita llevar un seguimiento adecuado de tus actividades y de los negocios, puede hacer que logres concentrarte mas en el cliente, automatizar procesos administrativos permitirá que el representante pueda dedicar su tiempo a lo que realmente agrega valor al cliente. 

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DSemprún
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

En mi opinión es de gran relevancia ofrecerles a los representantes de ventas las herramientas necesarias con el objetivo de simplificar, automatizar y optimizar sus funciones y de esta manera mejorar los resultados de las ventas.

Es de gran importancia facilitar a los representantes de ventas sus funciones, cumpliendo estos solo funciones referente a ventas y no administrativas.

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EDelgadoCasti
Miembro

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Consdero que antes de cualquier cosa, debemos proporcionar a los vendedores las herramientas necesarias para poder defenderse ante los tiburones que en ocasiones pueden ser los clientes, la mayorpia de las veces se los "comen" por falta de experiencia y herramientas y más si es su primera vez en ventas.

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