¿Qué impide que tus representantes vendan?

[sharonlicari]

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

[BrisaMarPG]

Falta de conocimiento de a especificaciones técnicas, legales y logísticas del producto o servicio, muchos vendedores prometen a los clientes cosas que no se pueden hacer y generan molestia en los prospectos.

[CORTIZVILLAR]

casi siempre los representantes de ventas tienen asignados muchas tareas administrativas que saturan el ambiente laboral

[YESSISAN]

En retieradas ocasiones he notado, que las empresas desconocen los procesos internos de los vendedores: cuanto se tardan en cada tarea, que cosas se pueden automatizar, como se sienten realizando cada tarea, entre otras...solo se focalizan en los objetivos monetarios y de exposición que tiene internamente la empresa y no en como potenciar a los colaboradores y dotarlos de las herramientas que agilicen su dinamica diaria!

[MPenaranda]

Un aspecto que impide o relentiza las ventas es que algunos representantes de ventas tengan asignadas muchas tareas administrativas que no estan automatizadas, lo que implica que utilicen más su tiempo a esto que al mismo proceso de ventas como tal.  

[Rdefre01]

Redundancia en la carga de información (Cargar info en Hubspot, Google Drive)

[JCastro02]

El problema se llama Habilidad blanda de la jefatura en compartir e instruir la enseñanza y acercarse al vendedor, llevandolo a la transformacion y flexibilidad

[ANieto6]

Es una realidad que algunas empresas utilicen a su fuerza de ventas en tareas administrativas y no sirvan las herramientas necesarias para los vendedores. Sistemas como Hubspot tienen la solución, pero si no se invierte en la capacitación y acompañamiento de los colaboradores podría no funcionar.

[CrisDíaz]

Nuestro proceso de venta se realiza a través de publicaciones orgánicas. También llegan clientes por recomendación. ¿Qué más podemos hacer para mejorar la experiencia? Actualmente estamos centrados en mejorar el contenido gratuito para redes.

[Angiep01]

Hola, personalmenete hago parte de un equipo comercial y diariamente vendemos protección externa para rayos, somos fabricantes de varios productos todos enfocandonos  en un fin especifico (proteger vienes y personas)

Nos ha impedido vender y llegar a nuestros resultados son los leads ya que es muy dificil llegar a un lead ideal dado a la complegidad de los productos que manejamos. 

[Rabfire]

En muchos casos las empresas se enfocan en resaltar los beneficios del producto o servicio, que nunca esta de mas, pero muchos clientes hacen compras emotivas por referencias de otros clientes o empresas a quienes les han impulsado a realizar las compras por los resultados o efectos del producto o servicio.

Una comunicacion abierta, expontanea y fluida con ejemplos o metricas de referidos, pueden mejorar significativamente los resultados en las ventas.

[Dengarflor]

falta de capacitar a sus agentes de ventas integralmente e induccion de los servicios que venden por eso a la hora de ventas no tienen los conocimientos no hayan que hacer es por eso los agentes de ventas son puestos de trabajo muy rotativos de personal

[XRosas]

Impide vender, que se tenga que pedir autorización a tus jefes directos si el negocio se puede cerrar o que se sienta una supervisión adicional de una o mas personas para poder dar continuidad al negocio.

[XSaucedo]

La mejor práctica para habilitar al equipo es integrar herramientas que reduzcan el tiempo de desplazamiento entre una y otra, o que ayuden a no duplicar la infom¡rmaciñon. 

[LPaz4]

la mejor forma de eliminar las distracciones es tener tiempo en cada etapa no estar en demora en cada una, simple se llego al tiempo establecido y no hay respuesta se le podra dar de baja o programar para un futuro contacto 

[JGonzalez26]

Falta de confianza y de conocimiento sobre el producto 

[RMamaniFreita]

Se recomienda la organización de los temas más prioritarios, para así poder brindar de manera más rápida una buena atención al cliente

[Wiliezer]

falta de capacitacion y conocer el producto que se ofrece. falta de seguridad.

[TaniaParra]

Hola, personalmenete hago parte de un equipo comercial y diariamente vendemos soluciones digitales a las empresas en colombia.

Lo que siento que nos ha impedido vender y llegar a nuestros resultados son los leads.

Actualmnete nuestra atracciòn de clientes es mediante llamadas enfrio o propesctos de interne de los cuales no tenemos un estudio o conocimiento si puede ser nuestro lead ideal.

[Davidmzrs]

La automatizacion, el uso de distintas herramientas de prospeccion y la distraccion 

[Floren12]

Tener una buena sistematización y retroalimentación sin duda ayudan al objetivo de lograr mayor cierre de ventas, puesto que la sistematización ayuda a tener los pasos adecuados para el seguimiento, perfilamiento y cierre de la venta, esto con herramientas funcionales para eliminar pasos no necesarios en el proceso de venta y la retroalimentación, para identificar mejoras o eliminar pasos que requieran ajustes o implementación.