¿Qué impide que tus representantes vendan?

[sharonlicari]

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

[Osluna]

La burocracia, la falta de motivacion, escuchar al personal las recomendaciones del cliente, vender no es solo sentarse detras de una oficina con el letrero de jefe o gerente y cambiar procesos sin tener un previo analisis del contexto actual del mercado en el pais. 

[MLeiton]

ara eliminar distracciones y enfocarte en vender, te sugiero lo siguiente:

1. Prioriza tus tareas: Concéntrate en actividades que impacten directamente tus ventas.
2. Automatiza procesos: Usa herramientas para tareas repetitivas.
3. Establece metas claras: Define objetivos diarios y semanales.
4. Minimiza distracciones: Organiza tu espacio y apaga notificaciones innecesarias.
5. Mejora continuamente: Invierte en capacitación y mejora de habilidades.

[ABARRIONUEVOS]

Sugerencias para Eliminar Distracciones y Enfocarse en Vender

1. Establece Metas Claras:

   • Define objetivos específicos y medibles para tus ventas diarias, semanales y mensuales. Tener metas claras te ayudará a mantenerte enfocado y motivado.

2. Organiza tu Espacio de Trabajo:

   • Mantén tu área de trabajo ordenada y libre de distracciones. Un ambiente de trabajo limpio y organizado puede mejorar tu concentración y eficiencia.

3. Prioriza tus Tareas:

   • Utiliza una lista de tareas o una agenda para priorizar tus actividades diarias. Concéntrate primero en las tareas más importantes y urgentes.

4. Limita el Uso de Redes Sociales:

   • Establece horarios específicos para revisar y responder en redes sociales. Evita la tentación de revisarlas constantemente durante tus horas de trabajo.

5. Establece Horarios de Trabajo:

   • Define horarios específicos para dedicarte exclusivamente a la venta. Durante estos periodos, evita hacer otras actividades no relacionadas con el trabajo.

6. Utiliza Técnicas de Gestión del Tiempo:

   • Implementa técnicas como la técnica Pomodoro, que consiste en trabajar en intervalos de tiempo definidos (por ejemplo, 25 minutos) seguidos de breves descansos. Esto puede ayudarte a mantener la concentración y evitar el agotamiento.

7. Elimina las Notificaciones:

   • Desactiva las notificaciones no esenciales en tu teléfono y computadora durante tus horas de trabajo para minimizar interrupciones.

8. Toma Descansos Regulares:

   • Asegúrate de tomar descansos regulares para recargar energías. Pequeños descansos pueden mejorar tu productividad y ayudarte a mantener un enfoque constante.

9. Comunicación Clara:

   • Comunica claramente tus horarios de trabajo a tus compañeros y familia para que respeten tus tiempos de enfoque y no te interrumpan.

10. Automatiza Tareas Repetitivas:

    • Utiliza herramientas y software para automatizar tareas repetitivas, como el envío de correos electrónicos o la gestión de clientes, para dedicar más tiempo a las actividades de venta.

[ALunaBascal]

La falta de automatización quita tiempo, repetir las mismas tareas una y otra vez, aburre, ralentiza y a la larga, hace que se pierda la motivación del equipo. 

[mfuelpas]

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

Primero debemos es importante identificar cuales son las principales distracciones y tratar de minimizarlas por ende esto implica establecer hararios especificos para revisar correos, redes sociales, ambiente de trabajo que sea tranquilo y libre de interrupciones.

Tambien es importante e util establecer metas claras y especificas para las ventas, de modo que se pueda mantener el enfoque n alcanzar los objetivos, normamnete la orgaizacion y la planificacion son claves.

[CPizarro3]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Considero que la falta de confianza en el producto, es decir, transmitir al cliente seguridad, demostrar la calidad y eficacia del producto.

[KMOREJONRON]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Lo que yo creo que les impide vender es la falta de conocimientos para realizar la actividad ya que no estan completamente capacitados y por lo tanto no hacen las cosas bien, tambien tiene mucho que ver el carisma y el buen trato de los vendedores hacia los compradores.

[BBARAHONA]

En mi opinión lo que no les permite tener buenas ventas es que no están completamente capacitados, y contestan llamadas fuera del horario de trabajo.

[ABARRIONUEVO2]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender?

En mi opinion la direción y adminstración podrian estar enfocados en los procesos administrativos mas que en las ventas y al no plantear metas claras el personal queda a la deriva y es en donde se pueden estar perdiendo las ventas.

Por otra parte se podria establecer metas clara y especificas, como definir metas diarias, semanales y mensuales patra cada actividad de venta.

Tambien se podria crear un espacio de trabajo libre de distracciones, asi tambien como utilizar técnicas para gestionar el tiempo. 

[BBARAHONA]

En mi opinión creo que lo que evita las ventas es que no tienen buena capacitación, ni paciencia.

[MGUAMANQUISPE]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Desde mi perspectiva, los procesos de ventas complicados o mal definidos pueden hacer que los representantes dediquen tiempo a tareas administrativas en lugar de centrarse en vender. Además, la falta de comunicación clara y regular entre la dirección y los representantes puede generar malentendidos y descoordinación. Respecto a los sistemas poco útiles, es posible que los representantes no estén adecuadamente capacitados en su uso. La solución a esto sería proporcionar formación continua y soporte técnico para garantizar su correcto manejo.

[JORELLANACAST]

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender?

Establecer Objetivos Claros

Define objetivos de ventas específicos y alcanzables. Divide estos objetivos en tareas diarias, semanales y mensuales para mantenerte enfocado.

2. Crear un Plan de Trabajo

Elabora un plan diario o semanal que incluya tiempos específicos para realizar llamadas, enviar correos electrónicos, y realizar otras actividades de ventas. Usa herramientas de gestión del tiempo como calendarios o aplicaciones de productividad.

3. Eliminar Distracciones Digitales

• Desactiva Notificaciones: Apaga las notificaciones innecesarias en tu teléfono y computadora.
• Uso de Aplicaciones: Utiliza aplicaciones como "Focus@Will" o "RescueTime" para minimizar distracciones en línea.
• Ambiente de Trabajo: Trabaja en un entorno libre de distracciones, lejos de redes sociales y sitios web que te distraigan.

4. Priorizar Tareas

Usa la matriz de Eisenhower para priorizar tareas según su importancia y urgencia. Concéntrate primero en las tareas que son importantes y urgentes.

[KPARRAGA]

Los representantes de ventas pueden enfrentar diversas barreras que dificultan su eficacia, incluyendo la falta de formación y conocimiento del producto, objetivos poco claros, desmotivación, mala gestión del tiempo, habilidades de comunicación deficientes, competencia alta, procesos de venta ineficientes, falta de herramientas y recursos adecuados, estrategias de marketing y generación de leads ineficaces, y problemas con el producto o servicio. Abordar estas barreras mediante capacitación adecuada, establecimiento de metas claras, motivación, gestión del tiempo, mejora en la comunicación, diferenciación del producto, optimización de procesos de venta, provisión de herramientas necesarias y estrategias de marketing efectivas puede mejorar significativamente el rendimiento de los representantes de ventas.

[YRobayo]

La Falta de conocimiento

[WFigueroa]

lo que impide a los representantes que vendan es la falta de comprensión del recorrido del comprador y la incapacidad para ofrecer valor en cada etapa.

[jaircar]

Gastan demasiado tiempo en una actividad que es muy manual. Se les olvidan las cosas. Hacen tareas que no se relacionan con ventas, ej. Facturación y Garantías.

[Kristianjkt]

Básicamente debemos re-evaluate los procesos, sacar los pasos que no sirven, concentrar y especializar a los vendedores en su objetivo princpal

[FedeAlí]

Es muy importante reuniones Daily y de revisión de objetivos para poder encontra los desvíos y mejorarlos sin esperar a que sea demasiado tarde.

[CMarenco]

Pienso que debemos mejorar el proceso de ventas ,eliminando las tareas operativas las cuales consumen mucho tiempo

[EAceroMamani]

En este caso es la exigencia que le dan a los vendedores sin brindarles apoyo. 

[IPacheco3]

La falta de conocimiento de su producto y/o servicio,  No prospectar al cliente indicado,  la falta  de confianza entre el vendedor y el comprador, falta de seguimiento, precios altos, falta  de inventario