¿Qué impide que tus representantes vendan?

[sharonlicari]

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

[GPinosV]

Las actividades administrativas y la falta de información relevante para concretar la venta 

[DMejiaCastro]

Uno de los puntos mas comunes y que impiden vender de forma eficiente, se resumen en la cantidad de procesos operativos y administativos que deben desarrollar, se invierte mas tiempo rellenando informacion y cargando archivos.

[Rodrigo95]

Para eliminar distracciones y enfocarte en vender, sugiero lo siguiente:

1. Simplificar procesos: Eliminar sistemas innecesarios y enfocarse en herramientas que realmente faciliten la venta.
2. Delegar tareas administrativas: Asignar tareas no relacionadas con ventas a otros equipos o utilizar software automatizado.
3. Establecer prioridades claras: Enfocar los esfuerzos en actividades que directamente impacten en las ventas.
4. Capacitación y apoyo: Proveer formación continua y soporte para mejorar habilidades y eficiencia en ventas.
5. Comunicación efectiva: Mantener una comunicación clara y regular con todos los equipos para alinear objetivos y reducir interferencias.

Con estos pasos, se puede minimizar las distracciones y maximizar el tiempo dedicado a la venta.

[MGonzález88]

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[Edbuen]

Para poder eliminar distracciones y enfocarte en vender, te sugiero lo siguiente:

1. Prioriza tus tareas: Concéntrate en actividades que impacten directamente tus ventas.
2. Automatiza procesos: Usa herramientas para tareas repetitivas.
3. Establece metas claras: Define objetivos diarios y semanales.
4. Minimiza distracciones: Organiza tu espacio y apaga notificaciones innecesarias.
5. Mejora continuamente: Invierte en capacitación y mejora de habilidades.

[DPerez25]

La gran cantidad de tareas operativas que impiden que el equipo esté completamente enfocado en ventas, y deban estar en un escritorio haciendo procesos administrativos. También una capacitación NO adecuada en los productos o servicios que ofrece la empresa.

[RMier]

observo que es un común denominador el que se le dedique mucho tiempo a labores administrarivas

[SergioLara]

Existen varios factores que pueden afectar la capacidad de los representantes de ventas para cerrar ventas efectivamente. Algunos de los principales impedimentos incluyen:

1. Falta de capacitación adecuada: Si los representantes no están bien entrenados en los productos, técnicas de ventas, y manejo de objeciones, pueden tener dificultades para persuadir a los clientes potenciales.

2. Prospectos mal calificados: Si los leads no están adecuadamente calificados antes de ser contactados, los representantes pueden perder tiempo en prospectos que no están listos para comprar o no tienen el presupuesto adecuado.

3. Procesos de ventas poco claros: Si los procedimientos para cerrar ventas no están bien definidos, los representantes pueden sentirse perdidos o inseguros sobre cómo avanzar en las negociaciones.

[LcarlosMD]

Sí, el vendedor debería comportarse como un front-end permanente con el Cliente, y contar con un back-end en Tiempo real, representado por un sistema CRM robusto.

[pballesteros]

todos los vendedores tienen ambicion por algun objetivo , al tener una meta clara el cual los incentive a llegara ella , hara que su trabajo sea mas productivo y le den mayor valor a el tiempo sin permitir que ingrese algun elemnto distractor

[NMoralesBerme]

Falta de motivación

No tener gusto por las ventas

Pago tardío de las comisiones o salarios.

Falta de motivación del líder

No poseer el entrenamiento para identificar las necesidades reales del cliente.

 Falta de reconocimiento a la gestión.

Datos en tiempo real

[MCARRION8]

Considero que la falta de capacitación y no contar con un proceso de ventas en las empresa y la falta de motivación.

[Osluna]

La burocracia, la falta de motivacion, escuchar al personal las recomendaciones del cliente, vender no es solo sentarse detras de una oficina con el letrero de jefe o gerente y cambiar procesos sin tener un previo analisis del contexto actual del mercado en el pais. 

[MLeiton]

ara eliminar distracciones y enfocarte en vender, te sugiero lo siguiente:

1. Prioriza tus tareas: Concéntrate en actividades que impacten directamente tus ventas.
2. Automatiza procesos: Usa herramientas para tareas repetitivas.
3. Establece metas claras: Define objetivos diarios y semanales.
4. Minimiza distracciones: Organiza tu espacio y apaga notificaciones innecesarias.
5. Mejora continuamente: Invierte en capacitación y mejora de habilidades.

[ABARRIONUEVOS]

Sugerencias para Eliminar Distracciones y Enfocarse en Vender

1. Establece Metas Claras:

   • Define objetivos específicos y medibles para tus ventas diarias, semanales y mensuales. Tener metas claras te ayudará a mantenerte enfocado y motivado.

2. Organiza tu Espacio de Trabajo:

   • Mantén tu área de trabajo ordenada y libre de distracciones. Un ambiente de trabajo limpio y organizado puede mejorar tu concentración y eficiencia.

3. Prioriza tus Tareas:

   • Utiliza una lista de tareas o una agenda para priorizar tus actividades diarias. Concéntrate primero en las tareas más importantes y urgentes.

4. Limita el Uso de Redes Sociales:

   • Establece horarios específicos para revisar y responder en redes sociales. Evita la tentación de revisarlas constantemente durante tus horas de trabajo.

5. Establece Horarios de Trabajo:

   • Define horarios específicos para dedicarte exclusivamente a la venta. Durante estos periodos, evita hacer otras actividades no relacionadas con el trabajo.

6. Utiliza Técnicas de Gestión del Tiempo:

   • Implementa técnicas como la técnica Pomodoro, que consiste en trabajar en intervalos de tiempo definidos (por ejemplo, 25 minutos) seguidos de breves descansos. Esto puede ayudarte a mantener la concentración y evitar el agotamiento.

7. Elimina las Notificaciones:

   • Desactiva las notificaciones no esenciales en tu teléfono y computadora durante tus horas de trabajo para minimizar interrupciones.

8. Toma Descansos Regulares:

   • Asegúrate de tomar descansos regulares para recargar energías. Pequeños descansos pueden mejorar tu productividad y ayudarte a mantener un enfoque constante.

9. Comunicación Clara:

   • Comunica claramente tus horarios de trabajo a tus compañeros y familia para que respeten tus tiempos de enfoque y no te interrumpan.

10. Automatiza Tareas Repetitivas:

    • Utiliza herramientas y software para automatizar tareas repetitivas, como el envío de correos electrónicos o la gestión de clientes, para dedicar más tiempo a las actividades de venta.

[ALunaBascal]

La falta de automatización quita tiempo, repetir las mismas tareas una y otra vez, aburre, ralentiza y a la larga, hace que se pierda la motivación del equipo. 

[mfuelpas]

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

Primero debemos es importante identificar cuales son las principales distracciones y tratar de minimizarlas por ende esto implica establecer hararios especificos para revisar correos, redes sociales, ambiente de trabajo que sea tranquilo y libre de interrupciones.

Tambien es importante e util establecer metas claras y especificas para las ventas, de modo que se pueda mantener el enfoque n alcanzar los objetivos, normamnete la orgaizacion y la planificacion son claves.

[CPizarro3]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Considero que la falta de confianza en el producto, es decir, transmitir al cliente seguridad, demostrar la calidad y eficacia del producto.

[KMOREJONRON]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

Lo que yo creo que les impide vender es la falta de conocimientos para realizar la actividad ya que no estan completamente capacitados y por lo tanto no hacen las cosas bien, tambien tiene mucho que ver el carisma y el buen trato de los vendedores hacia los compradores.

[BBARAHONA]

En mi opinión lo que no les permite tener buenas ventas es que no están completamente capacitados, y contestan llamadas fuera del horario de trabajo.

[ABARRIONUEVO2]

¿Qué impide que tus representantes vendan?

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender?

En mi opinion la direción y adminstración podrian estar enfocados en los procesos administrativos mas que en las ventas y al no plantear metas claras el personal queda a la deriva y es en donde se pueden estar perdiendo las ventas.

Por otra parte se podria establecer metas clara y especificas, como definir metas diarias, semanales y mensuales patra cada actividad de venta.

Tambien se podria crear un espacio de trabajo libre de distracciones, asi tambien como utilizar técnicas para gestionar el tiempo.