¿Qué impide que tus representantes vendan?

[sharonlicari]

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

[MoisésJCampos]

Regularmente, el tiempo de translado entre visitas a los clientes que consideramos con más valor, la redacción de correos personalizados para cada prospecto y la elaboración de los reportes que requerimos para gestionar el control de sus actividades.

[LCabezas]

Me parece primordial contar con acompañamiento de los jefes o supervisores para poder enfocarse en la venta y el logro de objetivos.

[AVillamizarLó]

En nuestro caso, una de las cosas en las que fallamos es en la automatización de la información que se capta de los leads. Son tablas de excel enormes que no tienen fin y que hay que actualizar cada vez que el lead recibe un impacto

[Alejandra1985]

Usar el tiempo en actividades que no aportan valor a los prospectos y que representan obstáculos que podrían automatizarse.

[AZanoni]

Perdida de tiempo en responder consultas administrativas o simplemente dudas comunes. Brindado digitalmente la información adecuada se podría solucionar.

[uzziel_01]

Destinar tiempo adecuado a las actividades correctas

[DTrillos]

Designar bien las actividades para cada representante, y capacitar en las fases realmente importantes,  del software de CRM que este utilizando, para no dejar de lado lo esencial en el proceso , al interactuar con el comprador, y asegurar la compra de este. 

[NBecerra]

Que los representantes no hayan recibido la educación adecuada y que el enfoque se este dando a leads que nunca concreten una compra, por eso es importa definir el público de tu empresa y enfocar la atención en leads que generen acción 

[LNavarroFlore]

cuando  los  lead estan mal perfilados se pierde mas tiempo  investigando si puede ser un prospecto  para conversión a venta, los reportes semanales o mensuales en hoja de calculo y no con un sistema automatizado, no estar  actualizados en cuanto a las necesidades actuales del mercado

[CJaraGamboa]

Los leads mal perfilados con los que se pierde tiempo valioso que se debe de aprovechar con los leads bien calificados.

[PSeida]

Buenas tardes, considero que es muy importante obtener infomacion desde un mismo canal de informacion, antes de contactarse con el lead calificado debes estar al tanto de sus procesos y necesidades, de este modo te acercas mas a sus requerinientos y puedes conectarte mejor con ellos.

[Rabfire]

Pueden ser varios factores, por ejemplo, algunos se conforman con un minimo de nivel, confiando de sus clientes fieles o una ruta auto compradora con demanda constante , tambien la baja  auto estima y poco interes por la carrera de ventas, que al igual que otras carreras profesionales, requieren estar al dia con los avances y tecnicas nuevas, sobre todo con  las AI. 🤔                                                 

[CatalWills]

Considero que en ciertas ocasiones el desenfoque en los prospectos importantes no permite que se logren las metas de venta. Esto puede ser por falta de organización en las actividades de cada representante y medición del tiempo de cada actividad. Observar el tiempo ejecutado en cada tarea permitiría liberar carga de trabajo administrativa para dar el enfoque a la venta.

[MAnguloCortej]

Algo que he notado que a muchos vendedores les impide vender, es el requerimiento que tienen por parte de la gerencia para hacer reportes, informes, cuadros, etc. Cuando haciendo un buen uso de la información que se verte en el CRM, estos informes podrían ya estar a la mano de los altos directivos.

[MCRUZMARTÍNEZ]

Considero que uno de las mayores distracciones en el area de ventas es el no centrarse en el verdadero proposito: vender. Considero que eliminando tareas que no son competen a su función,  el exceso de re-capacitaciones,  o por el contrario no estar bien capacitados, afectan su desempeño.

[IVALENCIA]

una de las que nos inpide como vendedores son los diferentes cambios que se vallan formando en la empresa y nos pongas mas tareas y nos deviemos del obejtivo que es alcanzar las ventas 

[Phidalgo]

El mayor problema es que los representantes pierden mucho tiempo en la ejecución de otras tareas administrativas, tales como cotizaciones, contratos, reuniones que muchas veces son innecesarias, y la forma de solucionarlo es eliminando los obstáculos que se interponen entre los representantes y los clientes automatizando todos los procesos que se pueda. 

[EmmaGoing]

El uso de múltiples sistemas (y diferentes versiones de sistemas) es actualmente una de las barreras impidiendo a nuestros vendedores dedicarse a la venta.

[ICruzJimenez]

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[LMARTINEZDUEÑ]

Aprovechando las herrmientas tecnologicas para mejorar el alcanse con los clientes 

[pmontoya1]

cosas que impiden son si hay cosas que quitan mucho tiempo y no se tiene bien preparado al equipo