¿Qué impide que tus representantes vendan?

[sharonlicari]

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

[rogeralvarado1]

importante es conocer exactamente lo quese esta vendiendo, para luego identificar al cliente.

[jjmoraz]

El desconocimiento del cliente sobre el proceso resulta en un factor importante que genera fricción 

[kemsalinas93]

Sin duda un factor importante es comprender bien al target al que nos dirigimos, ya que dependiendo el "dolor" al cual nosotros deseamos solucionar, debemos armar las estrategias adecuadas a ello

[Joaquito]

yo trabajo solo y lo que e retrasa un poco o e toa tiempo inecesario es responder las dudas que siempre se le repiten al cliente por eso autoatizare las respuestas con una IA

[CCastillo94]

Yo creo que un factor importante es comprender bien al target, porque es diferente interactuar con una persona de generación baby boomer que con una milleanians.  Y creo que falta eduación sobre comprender el target, entender bien sus necesidades y dolores.  Además, la capacitación constante es fundamental

[Yuliet]

¿Qué impide que tus representantes vendan?Que gastan mucho tiempo en actividades que ellos realizan manualmente, cuando se puede automatizar y asi ellos tengan más tiempo de atender a nuestros Leads, para no perderlos ya que debemos atenderlos en el tiempo correcto y brindarles la informacion correspondiente.

[jexaul1]

Puede ser que los representantes, no estén motivados para realizar el el trabajo o no hayan recibido la educación correspondiente o hola enseñanza sobre cómo puedes realizar el trabajo también puede ser que estén perdiendo mucho tiempo que le pueden dedicar al futuro comprador haciendo otras tareas que le impide pues realizarla la venta exitosa habría que hacer un análisis para evaluar todos los factores que pudieran estar influyendo en que no se realice el objetivo que en este caso sería la venta por parte del representante.

[DavidValle]

Hasta el momento nos impide vender por falta de capacitacion de Linner de Ventas 

[etorres79]

hasta el moemnto falta algunos tips para captacion de clientes

[AmaliaVargas9]

La organización, la falta de información del cliente o en su caso captar al cliente.

[matthewquiroga]

•  ¿Qué impide que tus representantes vendan? - No tienen márgenes impuestos por su empleador (y propiamente por el mismo) de "objetivos de ventas" tanto semanales y mensuales: Pienso que este aspecto es fundamental para el desenvolvimiento del personal de ventas, no solamente como una forma de evaluación; sino también una "presión" donde le permita desenvolverse de la forma más apropiada/creativa para generar ingresos económicos a la compañía.  

[SMartínezMore]

Uno de los problemas principales es el tiempo que ocupa cada vendedor para localizar o encontrar al presunto cliente por medio de diferentes herramientas de marketing. Obteniendo el contacto ya para poder empezar el procedimiento de venta al consumidor final una problemática muy común es el hecho de que no se tenga una buena red de información y comunicación para con el cliente; es decir; es importante que las líneas de comunicación sean eficientes y efectivas.

[PValenzuela99]

Un ejemplo que lo observé en una empresa que vende productos electrónicos, es que requerían tiempo para hacer llamadas y agendar citas con el cliente, así com también en revisar productos para ofrecer una solución al requerimiento. Lo primero se podría mejorar con personas encargadas netamente de ese labor, y lo segundo con capacitaciones y trabajo en equipo.

[08056]

Muy buena tarde,

Enfocarse en la tarea especifica

Organizar sus tiempos

Capacitarse en el tema.

[LSuarez0]

.Una de las princepales razones es porque se mantien ocuapados en otro tipo de cuestiones

, como pueden ser, en cursos de informacion que nos les venefician eh incluso que no sirven para las vendas mas sin en cambio les quita tiempo.

[Briggideth]

Un equipo de vendedores deben primero que todo, hacer una planificación, una proyección a futuro donde se tomé en cuenta todas las fricciones que intervinieron en ventas ya ejecutadas, tomar en cuenta esa experiencia previa para solventar y prevenir fricciones futuras 

[lmedinaa03]

- Intentar abarcar demasiados segmentos del mercado.

- Demasiadas tareas para un equipo poco capacitado

- Desconocimiento de herramientas, productos y servicios

[JCABEZAS01]

El no identificar oportunamente la necesidad del Cliente. 

El ofrecer un producto sin tener clara la necesidad del Cliente.

Desconocimiento del Cliente.

[JohnCantor]

Creo que en LATAM la mayoría de empresas son empresas familiares o empresas pequeñas, por esta razón el vendedor también oficia como administrativo, contable y en operación. Para mi es la principal razón por la que no tenemos un equipo 100% dedicado a las ventas

[MOrtega1]

Creo que la parte de distracciones es porque no se tienen claros los objetivos o indicadores respecto al puesto en que te encuentras, una vez que se estandariza ese aspecto, todas tus tareas van a uir relacionadas a esos objetivos y pos ende vas a vender mas

[SoyDTobon]

El generar un cronograma de tareas a realizar y cumplir esas tareas asignadas.