El timepo invertido en procesos administrativos, la poca organizacion de cada proceso y la falta de capacitacion en cierres en procesos y cierre de ventas
No tener la trazabilidad de los leads y depender de la memoria, por eso recurro a Hubspot, para poder tener orden y organización para priorizar y monitorear los resultados
La idea es eliminar distracciones y permitir que nuestros vendedores, se enfoquen en vender. Con un CRM mejor, automatización, mejor comunicación, procesos más simples y capacitación continua, podemos ayudar a que nuestros vendedores cierren más ventas y aumenten nuestros ingresos.
Uno de los puntos mas comunes y que impiden vender de forma eficiente, se resumen en la cantidad de procesos operativos y administativos que deben desarrollar, se invierte mas tiempo rellenando informacion y cargando archivos.
La gran cantidad de tareas operativas que impiden que el equipo esté completamente enfocado en ventas, y deban estar en un escritorio haciendo procesos administrativos. También una capacitación NO adecuada en los productos o servicios que ofrece la empresa.
Existen varios factores que pueden afectar la capacidad de los representantes de ventas para cerrar ventas efectivamente. Algunos de los principales impedimentos incluyen:
Falta de capacitación adecuada: Si los representantes no están bien entrenados en los productos, técnicas de ventas, y manejo de objeciones, pueden tener dificultades para persuadir a los clientes potenciales.
Prospectos mal calificados: Si los leads no están adecuadamente calificados antes de ser contactados, los representantes pueden perder tiempo en prospectos que no están listos para comprar o no tienen el presupuesto adecuado.
Procesos de ventas poco claros: Si los procedimientos para cerrar ventas no están bien definidos, los representantes pueden sentirse perdidos o inseguros sobre cómo avanzar en las negociaciones.
Sí, el vendedor debería comportarse como un front-end permanente con el Cliente, y contar con un back-end en Tiempo real, representado por un sistema CRM robusto.