¿Qué impide que tus representantes vendan?

[sharonlicari]

Las empresas contratan a los vendedores para que vendan, pero luego una serie de exigencias y sistemas poco útiles se interponen en el camino.

¿Tienes alguna sugerencia sobre cómo eliminar las distracciones y enfocarte en vender? Compártela con el grupo.

[YERALQUITIAN]

falta de seguridad o presion por actividades externas

[Alelopez02]

Los procesos del solicitudes y la informacion, se invierte mas tiempo en los procesos administrativos que en la venta misma.

[ADiaz994]

El timepo invertido en procesos administrativos, la poca organizacion de cada proceso y la falta de capacitacion en cierres en procesos y cierre de ventas 

[SMarketing7]

Ocupado en procesos administrativos

[AMontiel]

El tiempo que se invierte en los procesos administrativos para el registro de un nuevo cleinte.

[EddyVi]

Estar ocupados en procesos administrativos teniendo que ingresar manualmente cientos de datos. 

[SethJimenez]

No tener la trazabilidad de los leads y depender de la memoria, por eso recurro a Hubspot, para poder tener orden y organización para priorizar y monitorear los resultados

[EstefaniaMo]

Cuentan con varias actividades en un par de plataformas y el seguimiento a los leads que reciben es deficiente o en mal momento

[mariovera240217]

La idea es eliminar distracciones y permitir que nuestros vendedores, se enfoquen en vender. Con un CRM mejor, automatización, mejor comunicación, procesos más simples y capacitación continua, podemos ayudar a que nuestros vendedores cierren más ventas y aumenten nuestros ingresos.

[LuisaFPerez]

Falta de conocimiento y seguridad

[DayannaP]

La falta de insumos e información importante para el cierre de la venta

[VSumba]

Por falta de información y proceso administrativos que dependemos de terceras personas

[GPinosV]

Las actividades administrativas y la falta de información relevante para concretar la venta 

[DMejiaCastro]

Uno de los puntos mas comunes y que impiden vender de forma eficiente, se resumen en la cantidad de procesos operativos y administativos que deben desarrollar, se invierte mas tiempo rellenando informacion y cargando archivos.

[Rodrigo95]

Para eliminar distracciones y enfocarte en vender, sugiero lo siguiente:

1. Simplificar procesos: Eliminar sistemas innecesarios y enfocarse en herramientas que realmente faciliten la venta.
2. Delegar tareas administrativas: Asignar tareas no relacionadas con ventas a otros equipos o utilizar software automatizado.
3. Establecer prioridades claras: Enfocar los esfuerzos en actividades que directamente impacten en las ventas.
4. Capacitación y apoyo: Proveer formación continua y soporte para mejorar habilidades y eficiencia en ventas.
5. Comunicación efectiva: Mantener una comunicación clara y regular con todos los equipos para alinear objetivos y reducir interferencias.

Con estos pasos, se puede minimizar las distracciones y maximizar el tiempo dedicado a la venta.

[MGonzález88]

xxx

[Edbuen]

Para poder eliminar distracciones y enfocarte en vender, te sugiero lo siguiente:

1. Prioriza tus tareas: Concéntrate en actividades que impacten directamente tus ventas.
2. Automatiza procesos: Usa herramientas para tareas repetitivas.
3. Establece metas claras: Define objetivos diarios y semanales.
4. Minimiza distracciones: Organiza tu espacio y apaga notificaciones innecesarias.
5. Mejora continuamente: Invierte en capacitación y mejora de habilidades.

[DPerez25]

La gran cantidad de tareas operativas que impiden que el equipo esté completamente enfocado en ventas, y deban estar en un escritorio haciendo procesos administrativos. También una capacitación NO adecuada en los productos o servicios que ofrece la empresa.

[RMier]

observo que es un común denominador el que se le dedique mucho tiempo a labores administrarivas

[SergioLara]

Existen varios factores que pueden afectar la capacidad de los representantes de ventas para cerrar ventas efectivamente. Algunos de los principales impedimentos incluyen:

1. Falta de capacitación adecuada: Si los representantes no están bien entrenados en los productos, técnicas de ventas, y manejo de objeciones, pueden tener dificultades para persuadir a los clientes potenciales.

2. Prospectos mal calificados: Si los leads no están adecuadamente calificados antes de ser contactados, los representantes pueden perder tiempo en prospectos que no están listos para comprar o no tienen el presupuesto adecuado.

3. Procesos de ventas poco claros: Si los procedimientos para cerrar ventas no están bien definidos, los representantes pueden sentirse perdidos o inseguros sobre cómo avanzar en las negociaciones.

[LcarlosMD]

Sí, el vendedor debería comportarse como un front-end permanente con el Cliente, y contar con un back-end en Tiempo real, representado por un sistema CRM robusto.