¿Qué hace a las ventas inbound diferentes?

[sharonlicari]

Las ventas inbound transforman el proceso de ventas para que coincida con la forma en la que la gente compra. Se trata de encontrar a los clientes potenciales donde están y ayudarles a tomar una decisión de compra.

¿Es esto diferente de la forma en que estás acostumbrado a abordar las ventas, o has estado haciendo ventas de esta manera pero llamándolas de otra?

Deja tu opinión en los comentarios sobre cómo las ventas inbound son similares o diferentes a la forma en que has estado vendiendo.

[Cpeña25]

comprenden de una manera más humanizada las necesidades de los compradores, ofrecen una mejor experiencia.

[ReyesGalvez]

Las ventas inbound buscan una mejor comunicacion con los lead, conociendo sus necesidades y creando una relacion con ellos.

[CResendizKaufer]

He estado interactuando con los clientes llamada y presencial este hubspot es nuevo para mí y me gusta aprender y actualizarme a las ventas de ahorra.

[RMD3]

transforman el proceso de ventas para entrar en contacto con el producto y satisfacer las necesidades del cliente, ademas de atraer personas de forma natural y con la mejor experiencia 

[CResendizKaufer]

Estoy deacuerdo así debe de ser para vender nuestro producto 

[Leandroestradac]

Las ventas inbound son diferentes porque se enfocan en cómo las personas compran hoy en día. En lugar de perseguir a los clientes potenciales y presionarlos para que compren, las ventas inbound se centran en atraer a los clientes ofreciéndoles información útil y asistencia desde el principio. Esto significa estar presente donde los clientes están buscando información, como en blogs y redes sociales, y ayudarles a entender sus problemas y encontrar soluciones.

Por ejemplo, en lugar de hacer llamadas en frío a personas que no conocen tu producto, las ventas inbound te harían escribir artículos en un blog que tus clientes potenciales puedan encontrar cuando buscan soluciones a sus problemas. Luego, cuando te contacten, ya están interesados en lo que ofreces y confían en ti porque les has estado ayudando desde el principio.

[CResendizKaufer]

Es correcto soy de esta forma de trabajar ahora 

[VPazFernandez]

Son metodos totalmente nuevos de hacer ventas, hemos trabajado con el metodo tradicional, olvidandonos en las necesidades del cliente

[CResendizKaufer]

Siempre hay que saber en sus necesidades de los clientes y que es lo que necesitan 

[GUSANCHEZVARGA]

Las ventas inbound son una metodología centrada en atraer, interactuar y convertir clientes potenciales de manera no intrusiva. En lugar de utilizar técnicas tradicionales de venta agresivas, se enfoca en crear contenido de calidad, optimizar la presencia en línea y establecer una relación de confianza con clientes.

[VICKYENCALADA]

Que hace a las ventas inbound diferentes?

Las ventas inbound se diferencian porque transforman el proceso de venta donde el vendedor debe identificar la necesidad del cliente y en base a esto brinda la oportunidad de concretar la venta cuando el cliente ha logrado encontrar la solucion a su necesidad. 

[SergioLara]

Sergio Lara 

Las ventas inbound se distinguen por su enfoque centrado en el cliente y en la creación de relaciones a largo plazo. Aquí hay algunas características que hacen que las ventas inbound sean diferentes:

1. Enfoque en el cliente: Las ventas inbound se centran en entender las necesidades y desafíos del cliente, proporcionando soluciones relevantes y útiles. El objetivo es crear valor para el cliente en lugar de simplemente vender un producto o servicio.

2. Contenido educativo: El contenido de calidad es fundamental en las ventas inbound. Las empresas crean contenido relevante y útil que atrae a los clientes potenciales, los educa y los ayuda a tomar decisiones informadas.

3. Uso de herramientas digitales: Las ventas inbound se apoyan en herramientas digitales como el marketing de contenidos, el SEO (Optimización de Motores de Búsqueda), el marketing por correo electrónico y las redes sociales para atraer a los clientes potenciales y nutrirlos a lo largo del proceso de compra.

4. Personalización: Las ventas inbound buscan personalizar la experiencia del cliente según sus necesidades e intereses. Esto se logra a través de la segmentación de la audiencia y el uso de datos para ofrecer contenido y ofertas relevantes.

5. Enfoque en la retención: Además de atraer nuevos clientes, las ventas inbound se centran en retener a los clientes existentes. Esto se logra mediante el compromiso continuo, la atención al cliente y la creación de relaciones sólidas a largo plazo.

En resumen, las ventas inbound son diferentes porque se centran en el cliente, utilizan contenido educativo, aprovechan herramientas digitales, personalizan la experiencia del cliente y se preocupan por la retención a largo plazo.

[agustinpascua]

Difieren en que se da un acompañamiento más personalizado al cliente entendiendo claramente su customer journey, y adaptandonos nosotros a su recorrido.

[AlexaGamboa23]

En las ventas inbound, los vendedores deben ser capaces de satisfacer las necesidades del cliente en base a sus productos ofertados.

[NeszluNimbo]

Las ventas Inbound debemos ser empaticos, profesionales y sumamente consultivos

[CLeón6]

En las ventas Inbound el cliente es quien toma la iniciativa de contactar con la empresa.Esto implica que el cliente ya ha demostrado un interés previo por lo que está más receptivo.

[DBernalMaury]

Las ventas inbound son diferentes en la medida en que dependen de los comportamientos de compra de nuestros posibles clientes; dicho comportamiento va ligado al tipo de industria y producto que se ofrece.

Por ejemplo, en la logística y el transporte de cargas, dependiendo de dónde se encuentre ubicada la empresa en la cadena, tus clientes utilizarán más o menos canales digitales para acceder a tus servicios. Para un broker de cargas, la forma en la que obtiene clientes es bastante tradicional, outbound, donde se depende mucho de una investigación exhaustiva sobre los posibles clientes; y entre más resultados tengas a tu nombre, mejor. Por otro lado, para mover las cargas de los clientes y entregar la propuesta de valor, se hacen uso de portales web donde se publican las cargas disponibles para que los transportistas interesados se contacten con la empresa a través de llamada o correo electrónico.

Al final del día, la estrategia de ventas inbound está llamada a reinventarse constantemente por cuanto se busca asistir a los prospectos en sus caminos, en vez de decirles por dónde caminar.

[KCastellanos]

Bueno me encanta conocer acerca del tema, descubrir que pese a que no tenía tan claro este concepto es algo que he buscado implementar, saciar la necesidad del cliente, que encuentre contenido de valor, que tenga claridad de sus opciones que así tome decisión de manera segura, pero también conociendo que se le ha hablado con transparencia eso es algo que el cliente valora e identifica con el conocimiento previo que adquiere a través de otros canales de comunicación 

[AMosqueraSalc]

En realidad, debo reconocer que mi trato o tecnicas de obtener como desarrollar clientes siguen siendo muy tradicionales, de hecho en el tiempo me he especializado en la apertura y fidelización de cliente 1 a 1, en especial en el rubro de ventas consultiva b2b, muchas veces es mi cercania, mi visita fisica, mi cercania a la operación, viendola en tiempo real lo que muchas veces me ha dado ventajas sobre otros comerciales que optan por tratar sus clientes a distancia, sin embargo es evidente que las nuevas tedencias del mercado y en especial la diligitalización de muchos procesos como su gran capacidad de abarcar cada vez mas sectores, mas campos, mas personas y mas empresas hace que deba si o si adaptarme y sacar el mejor provecho a esto. Lo adaptare a mis nuevas politicas de ventas.

[IFloresJuárez]

Es una manera de adaptarnse a las necesidades actuales de compra, hoy en día el proceso de compra/venta es menos intrusiva, apoyandonos de estrategias de marketing que se enfoca en atraer clientes potenciales. Se busca crear contenido de valor que resuelva problemas y responda preguntas de los clientes. Esto ayuda a generar confianza y atraer a los clientes de forma natural hacia la compra de productos que cubriran sus necesidades.

[JALAGUIR]

Lo hace diferente por que los clientes ahora se atraen mediante Marketing en redes sociales, perfiles empresariales en Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin, Tiktok, entre muchos otros, y estos se potencian pagando la publicidad de las plataformas, y dirigiendo el contenido a un publico en especifico. Inclusive, se pagan Google ADS donde se activan palabras clave y asi el interesado (cliente / Lead)  encuentre de una forma mas rapida la pagina de la empresa.
¿Lo siguiente? Que el vendedor asignado brinde un buen seguimiento y logre el cierre.