el jul 2, 20215:42 AM - fecha de última edición jul 29, 20212:31 PM por Juanita
Administrador de la comunidad
¿Qué hace a las ventas inbound diferentes?
Las ventas inbound transforman el proceso de ventas para que coincida con la forma en la que la gente compra. Se trata de encontrar a los clientes potenciales donde están y ayudarles a tomar una decisión de compra.
¿Es esto diferente de la forma en que estás acostumbrado a abordar las ventas, o has estado haciendo ventas de esta manera pero llamándolas de otra?
Deja tu opinión en los comentarios sobre cómo las ventas inbound son similares o diferentes a la forma en que has estado vendiendo.
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A diferencia de las ventas tradicionales, dónde sólo se centran en vender por vender y generar presión sobre potenciales clientes, las ventas inbound permiten identificar primero a tu cliente, qué problema tiene, cuáles son sus necesidades, deseos e intereses, y a partir de allí crear una conexión con él, cuándo sabes qué busca tu cliente, puedes ofrecerle una mejor experiencia de compra.
¿Qué hace a las ventas inbound diferentes? En mi caso particular , hago ventas convencionales y considero a las ventas inbound como algo innovador ya que nos ayuda a conectar con el cliente más de cerca, de acuerdo a su necesidad y poder crear una solución para que adquiera tu producto o servicio
Mi forma de percibirlo es entender que ahora es importante proveer la información clave en cada etapa y no todo junto, ya que mucha información está en internet si, pero en muchas ocasiones en desorden o sin el contexto que el cliente necesita, es aquí donde uno aporta valor armando el rompecabezas y llevando al prospecto de la mano.
No con tu presentación general, si no con datos y detalles que hagan sentido en el sector de cliente y de sus propios retos.
Mi puesto actual de trabajo me reta a innovar enfocando mis ventas de manera inbound, ha sido un gran reto cambiar de una venta tradicional a una venta de atracción, me encanta el tema aunque considero un poco confuso como desarollar un estrategia de secuencia de correos para automatizar cada acercamiento con los usuarios.
Tal y como indica el propio nombre y al contrario que en las ventas outbound, este tipo de ventas se centran en la atracción (y no solo en la espera pasiva) de los posibles compradores mediante la oferta de valor incial la cual soluciona un problema o necesidad sencillo la cual sirve de ayuda para la captación de nuevos leads.
Este modelo esta basado en el mar de información que se encuentra en internet, por lo cual esta basado en el cliente, y mantiene como centro la simplicidad del proceso.
el proceso de venta conlleva un ciclo meticulso donde se debe establecer procesos y etapas de como abordar y acompañar añ cñiente a lo lñargo de su decisiono experiencia de compra.
desde un primer contacto para concoer sus necesidades hasta el mometo de psotventa. si es que aplica-
Hola un gusto para todos los presentes , sin duda ventas inbound es una manera de ayudar al cliente en lugar de hacerlo sentir muy abrumado para comprar .
La experiencia que les brindas a los clientes, ya que creas una mayor cercania, ademas de la implemnetación de nuevas estrategias, como la tecnologia y ventas en linea.
La empatía es lo que hace diferente. Uno se pone en el lugar del comprador y hacer un proceso de acompañamiento para que este tome su mejor decisión guiado por la claridad, confianza y conveniencia.
realiza ventas con enfoque, hace que los clientes se sientan con una necesidad y compren inteligentemente ya que les ayudas a conocerse y saber si en verdad a lo necesita.ayuda a identificar, conectar, explorar y asesoras, nos ayuda a llevar al clienta a lograra su objetivo y mostrarles que nuestro producto es el correcto.