¿Qué hace a las ventas inbound diferentes?

[sharonlicari]

Las ventas inbound transforman el proceso de ventas para que coincida con la forma en la que la gente compra. Se trata de encontrar a los clientes potenciales donde están y ayudarles a tomar una decisión de compra.

¿Es esto diferente de la forma en que estás acostumbrado a abordar las ventas, o has estado haciendo ventas de esta manera pero llamándolas de otra?

Deja tu opinión en los comentarios sobre cómo las ventas inbound son similares o diferentes a la forma en que has estado vendiendo.

[LuisPaniagua]

Realmente soy nuevo en esto de las ventas, antes me dedicaba a restaurantes! mas sin embargo ahi teniamos que enfocarnos a la necesidad del cliente y saber que es lo que busca, ya que uno siempre va a un restaurante para disfrutar de su platillo favorito o bien de probar algo diferente, para poder ofrecerle algo diferente al cliente y que deverdad le guste; prestamos mucha atencion sobre los gustos del cliente. Ahora me didedico al ambito inmobiliario en el que aun no encuentro la forma de desenvolverme y captar al cliente correcto para ofrecerle mi producto, hago mas que nada una venta tradicional, en las que nada mas hablo del producto en si y lo grandioso que es.

[Josdg17]

Hola, Luis

Nunca tuve una mejor experiencia de ventas que en un restaurante. En México hay una cadena famosa llamada Karnes Garibaldi, con récord Guiness de rapidez. Los meseros de ese lugar son los mejores vendedores que he visto.

Saludos,

[AleCeballos]

Se centran principalmente en generar interes y experiencia a los compradores potenciales,  satisfaciendo sus necesidades a traves de estrategias de ventas.

[LuisPaniagua]

Por lo que puedo entender se enfocan mas en entender al cliente, mas que a simplemente venderle, agregando contenido de valor a nuestro servicio y asi el cliente se vea interesado en nuestro producto o bien podamos asesorarlo de la manera adecuada ofreciendole algo que cumplan con sus verdaderas necesidades.

[MLondoño]

Las ventas inbound es una estrategia distinta a las tradicionales, se enfoca en una asesoría amigable, cercana que permite dislucidar el objetivo del cliente de una forma real

[Javier86]

Las ventas inbound personalizan la experiencia de compra y venta, permitiendonos conocer al cliente antes que su necesidad, y asegurando que la satisfaccion sea muy buena tanto para comprado como para vendedor. Ya no es simplemente vender un producto, que el cliente posiblemente use una vez y ya no mas, y que efectivamente no recomiende, sino ayudarlo a compara algo que va a necesitar para mejorar un proceso, facilitar algo, cambiar su manera de hacer las cosas y por ende tener un cliente que me va a recomendar, y que va a volver a buscarme cuando necesite resolver un nuevo problema.

[CRamírez5]

Las ventas inbound piensan incluso antes del contacto inicial con el experto de ventas, ya que considera la experiencia que se le puede dar por el sitio web, redes sociales y/o blgs al prospecto; además, no se enfoca en el proceso que realiza el vendedor, si no el proceso por el cual circula el cliente y de que forma el profesional puede brindarle la solución, sin olvidar la experencia, ya que esta debe ser la mejor. 

[IAraPar]

El principal diferenciador sobre las ventas tradicionales, es que, en las ventas Inbound, se enfoca en solucionar con nuestro producto una problemática identificada del cliente.

[KBalsecaMedin]

Se diferencia de ventas tradicional porque está se acerca a lo que necesita el comprador y no se lo persigue, es una guía que los hace sentirse cómodos al elegir nuestro producto 

[KBalsecaMedin]

Se diferencia de ventas tradicional porque está se acerca a lo que necesita el comprador y no se lo persigue, es una guía que los hace sentirse cómodos al elegir nuestro producto 

[UrsulaHernandez]

El objetivo de estas ventas es conocer a fondo cada necesidad del prospeto y asi ayudarlos a decidir y poder orientarlos en dicha compra del producto, conocer más a profundidad cada pequeño de detalle sobre la necesidad que el cliente busca, asi como nosotros los  representantes de ventas nos encontremos en la misma sintonía del comprador. 

[JOrozco]

El objetivo principal, es conocer mas a fondo la necesidad que tiene el prospecto, así sea lo que como venderor ofrecemos. Darle a conocer que no solo es solo una objeto u algo que va a comprar, si no que es una necesidad que tiene para hacer uso de ello, que es algo que necesita para su día a día en la vida. Suministrarle una buena información de como somos como empresa y que le podemos ofrecer para su necesidad, que obtenga una mejor experiencia y buen conocimiento a lo que va adquirir, lo cual lo lleve a tomar una buena decisión. 

[DJordan7]

Opino que su objetivo principal, es permitir el conocer más a profundidad cada pequeño de detalle sobre la necesidad que el cliente busca suplir. Haciendo que en el proceso nosotros como representantes de ventas nos encontremos en la misma sintonía del comprador. 

Que en contra de cada objeción, nosotros tengamos la solución para cada una, brindando la seguridad, confianza para ser la mejor opción. 

[AEcheverri7]

Busca crear una cercanía con un cliente potencial. Todo ello a través de diferentes pasos que permiten identificar de manera precisa que necesidad tienen los prospectos y como nosotros podemos suplirla mientras los acompañamos en el camino. Generando así una relación más estrecha entre ambas partes a diferencia de lo que sucede con las ventas tradicionales.

[Manlopez]

Generar un acelerador al Need Assessment para enfocar el match de tu oferta con lo que busca el comprador

[ANavas]

En mi opinion se trata de conocer a tu cliente, hacer preguntas efectivas que nos lleven a conocer mas a fondo las necesidades de nuestros prospectos, entender que tanta motivacion, urgency, confianza y capacidad tiene para adquirir tu producto.

[TMedina]

La primera gran diferencia, en mi opinión, es el resultado. La eficacia de una estrategia Inbound, en que focalizamos nuestros esfuerzos y toda la estrategia sobre el cliente, que nada tiene que ver con ir dando palos de ciego para intentar encontrar clientes que finalmente no serán fidelizados. 

Con esta estrategia podemos llegar a la cantidad de leads que deseemos en función de nuestro tamaño de empresa. Así pues, es aplicable a todo tipo de negocio. 

[GAllende]

Se trata de un proceso de ventas en el cual sabemos o conocemos la opinion o deseos del cliente, teniendo como resultado un prodcuto o servicio que realmente lo ayudan a satisfacer una necesidad especifica.

[Rsalgado]

Considero que esta metodologia, descifra a traves de procesos como definir  un prospecto en todas las variables posibles, ademas de ayudarle en algunos casos a alinear sus interrogantes o consideraciones  una toma de decisiines por medio de logicas, conveniencias y hasta emociones que puedan creacerles desde un lugar profesional y honesto

[DavidSupelano22]

Venta mas consultiva, que va directamente a una necesidad por la cual el clientes esta consultando en diferentes medios. y en los cuales contamos con la oportunidad de atraerlos.

[OFrontaura]

En mi opinión se trata de ofrecer una solución que se adapta a la necesidad del cliente.