el jul 2, 20215:42 AM - fecha de última edición jul 29, 20212:31 PM por Juanita
Administrador de la comunidad
¿Qué hace a las ventas inbound diferentes?
Las ventas inbound transforman el proceso de ventas para que coincida con la forma en la que la gente compra. Se trata de encontrar a los clientes potenciales donde están y ayudarles a tomar una decisión de compra.
¿Es esto diferente de la forma en que estás acostumbrado a abordar las ventas, o has estado haciendo ventas de esta manera pero llamándolas de otra?
Deja tu opinión en los comentarios sobre cómo las ventas inbound son similares o diferentes a la forma en que has estado vendiendo.
Las ventas inbound son diferentes porque en lugar de buscar al cliente y tratar de convencerlo, se trata de atraerlo de forma natural dándole información útil que le ayude a tomar una decisióny no se presiona para vender sino que se crea una relación de confianza aunque suena nuevo algunas personas ya vendían de forma parecida solo que no lo llamaban así.
Lo que las hace diferente, es el hecho de abordar la venta en base a el poder generar una conexión mas cercana con el cliente. Lo que permitira un aborde mas facil a definir si elije la oferta o no. Es una estrategia util en cuanto a poder lograr que el proceso de venta sea mas humano y verdadero para ambas partes; lo cual concluidamente hará mas sencillo que el cliente tome una decision positiva frente a tu oferta. Todo depende del trato y empatia que se brinde en la relacion.
Las ventas inbound se centran en aportar valor desde el inicio, guiando al cliente en su proceso de compra en lugar de presionarlo. En mi experiencia, esta metodología se alinea mucho con el diseño UX/UI, donde también buscamos comprender al usuario y ofrecerle soluciones personalizadas. Estoy en proceso de formación como SDR y veo cómo esta estrategia crea relaciones más sólidas y sostenibles en comparación con las ventas tradicionales. 🚀
Las hace diferente, ya que evolucionaron para no solo priorizar el prcoeso de venta o un cierre exitoso si no también que pueda ser duradero y humano, ya que se considera importante escuchar, personalizar y brindar un servicio expcecncionaol porque desde el área de venta se lleva la experiencia el cliente con la marca y se realizan estrategia para fidelizar el prospecto o identificar si no es calificado
Al basar estrategias de venta en quien compra y no en quien vende, vamos a brindar al cliente una experiencia útil, humana e integral. Logrando con esto formar relaciones de largo plazo.
Las ventas Inbound comprenden el verdadero contexto en el que se presenta una necesidad o desafio del cliente. Para brindar una mejor experiencia de resolucion a esa necesidad y generar un vinculo de verdadera confianza.
Las ventas inbound se centran en atraer y educar a los clientes con contenido útil, resolviendo sus necesidades antes de vender. A diferencia de las ventas tradicionales, no son intrusivas, personalizan cada interacción y buscan construir relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor.
Llleva a cabo una conexíon especial con el cliente identificando problematicas para que el agente de ventas pueda identificar el problema y hacer que el cliente tambien lo haga y así bien solucionarlo con fundamento.
Hoy estamos inmersos en un mundo de gente con necesidades que desea satisfacer y con mucha información que puede confundirlos para tomar una decisión, aquí las ventas Inbound ofrecen gran ayuda ya que asesoramos al prospecto sobre una solución a ese problema que ya tiene identificado. Estar atento a ello es mil veces más efectivo que buscar prospectos en frío que no puedan estar interesados en el producto o servicio que ofrecemos.
Considerando que las ventas inbound se centran en las necesidades del cliente, que las ventas en sí, su diferencia radica en el aspecto personalizado y escucha activa para el consumidor.
El acompañamiento es totalmente personalizado al comprador, me parece muy interesante ver cómo se considera la educación que tiene el comprador al llegar y cómo sale al finalizar las etapas del inbound sale, el cliente definitivamente siente que logró algo y la manera de abordarlo es en pro al uso del producto y todas sus ventajas y no al simple hecho de tener un comprador más
Que el proceso de compra es agradable, no es agresivo y al finalizarlo se siente como un logro por invertir en una solución a un problema o satisfación.
Considero que ayuda a que los prospectos tengan ideas mas claras sobre la compra, y como vendedor ayuda a agilizar el proceso de convencer a comprar tu producto
Que el objetivo de venta es con base en las necesidades del cliente, la investigación preventa es parte del trabajo, es como realmente prepararse para dar el siguiente paso que es el cara a cara
Las ventas inbound ponen foco en quien compra en lugar del producto/servicio (=solución). En cierta manera, he estado vendiendo con una estrategia de ventas inbound pero sin saberlo. Encantada de seguir aprendiendo del tema.
La experiencia personalizada combinada con el señalamiento de una necesidad que el mismo prospecto conoce hace única a esta metodología.Además permite tener una comprensión más amplias de la necesidades de los clientes potenciales.
.png "HubSpot Employee"){kind=icon}
