Ejemplos de workflows para la nutrición de leads

[sharonlicari]

En este hilo, hablamos sobre algunas de las formas en las que los workflows pueden activar a tu equipo internamente. Puedes utilizarlos para automatizar la limpieza de datos o para activar las notificaciones a tu equipo de ventas.

Ahora, vamos a hablar sobre las formas en las que puedes utilizar los workflows para interactuar con tus leads y clientes.

Por ejemplo, una de las formas en las que me gusta utilizar los workflows es para volver a captar clientes potenciales que han abandonado su carrito de compra.

El concepto es simple: cuando alguien añade un artículo a su carrito de compra en línea pero abandona tu sitio sin completar la compra, puedes activar un workflow de correo electrónico que le recuerde su compra olvidada y lo motive a completar la transacción ofreciendo un código de descuento especial o algún otro incentivo para comprar.

¡Ese es mi caso favorito para el uso de los workflows!

¿Cómo utilizas los worflows actualmente? Cuéntanos aquí.

[SantiagoAlpala]

Workflow de nutrición de leads basado en el contenido, el objetivo es guiar a los leads a través del embudo de ventas proporcionándoles contenido relevante y valioso en cada etapa del proceso.

[DPuenteCallejas]

Mi ejemplo favorito es el email en el que, cuando un cliente no compr ao contsta, pides que te confirme que no está interesado/a para así tu poder centrarte en otros proyectos o clientes.

[Anna_Ramos]

El contacto más cercano que tengo a un workflow son los procesos para llevar a cabo una producción audiovisual que sirva como contenido en redes sociales y el de la prospección de clientes, pero hasta hoy no los he llevado a través de Hubspot, solo a traves de una lista de tareas a completar a traves de una hoja de cálculo y/o en presentaciones compartidas en google drive.

[dbetanco]

yo utilizo un workflow basados en los correos electronicos, asi voy dandole seguimiento a actividades que son importantes dependiendo del tipo de campaña. y en el caso de B2B el email es clave!

[JDominguezHid]

En realidad aún no los utilizo 

[PROJASPERSEGO]

No utilice todavía los workflows

[JDíazGómez]

Hacer una estructura clara.

[GMartínez8]

Por el momento desconozco los workflow

[SantiagoCardozo]

Una buena forma de hacer que mis leads interactúen nuevamente es recordarles agendar una prueba de nuestro producto, si por algún motivo no pudieron asistir a la reunión o si no terminaron de darnos sus datos. 

[AMurillo3]

aun no utilizamos worflows, este paso se tendra que aplicar posteriormente.

[LSarabia]

Por el momento no utilizamps los workflows pero considero importate implementarlos cuando nuestros clientes esten en el porceso de onboarding y si no lo ternina hacer un recordatorio de continuar con el proceso 

[ENietoTort]

Lo usamos para darle seguimiento a los clientes que nos contactaron por medio de un formulario. Al configurar los workflows, le proporcionamos la información que busca por correo electrónico. Dejamos pasar cierto tiempo para enviarle otro para que continúe su interacción con nosotros y guiarlo a resolver su problema.

[JessicaArriaga]

La forma que más utilizo de workflow es cuando el lead se registra en el formulario para solicita información, se le manda la información y no responde, entonces se le vuelve a contactar para saber si necesita ayuda o para darle algún dato adicional que le motive a cerrar la compra.

[MTona]

ES COMO CUANDO: cuando se le hace el seguimiento, del requerimiento en la accion sea el llenado del carrito en el caso de algunas tiendas, cuando se le hace un envio de recordatorio sobre la oportubidad que se ´puee estar perdiendo si no realiza la compra eb este dia o hasta esta fecha esta la promocion que añadio a su carrito. Eso creara la necesidad de realizar la compra si o si 

[JRAMIREZM]

Workflow de seguimiento después de la descarga de un recurso, me parece un compromiso mutuo y no se convierte en invasivo.

[KMR]

Me encanta para asignar y gestionar tareas asi como para enviar recordatorios para carrito abandonado.

[AVillegas10]

Desde el punto de vista de consumidor, me gusta el worflow enviado sea un seguimiento no invasivo para fomentar mi suscripción, invitación a webinar o para culminar mi compra. El recordarte que estas pendiente es importante, pues denota al lead el nivel de respuesta.

[BLOGISTIC]

En nuestro caso puntual, usamos los workflows para el seguimiento y calentamiento de leads durante su ciclo de vida; en este proceso creamos workflows de tareas para las diferentes areas de la empresa, workflows de retoma de compra para los contactos que abandonan el carrito de compras y no completan el proceso, workflows de invitación y recordación a eventos u ofertas de las diferentes marcas de la compañia; y workflows de fechas importantes como los cumpleaños de los contactos y las empresas o reconocimientos.

[DSotoB]

Para poder completar la conversión, creo que los workflows que nutren al lead y que complementan al equipo de ventas son los más eficaces. Si el lead X ha hecho un presupuesto por la web y no lo ha cerrado, lo interesante sería hacer un mailing con un descuento y contenido relevante sobre el producto, y por otro lado, que el equipo de ventas sea notificado para programar una llamada en 48 horas a ese lead.

[NCaizaguano]

Ejemplos de workflows para la nutrición de leads

1. Workflow de Correo Electrónico:

   • Paso 1: Envío de un correo electrónico de bienvenida.
   • Paso 2: Envío de contenido relevante.
   • Paso 3: Invitación a eventos o webinars.
   • Paso 4: Oferta exclusiva.
   • Paso 5: Solicitud de retroalimentación.

2. Workflow de Contenido Descargable:

   • Paso 1: Descarga de un eBook o guía.
   • Paso 2: Envío de correos electrónicos relacionados con el contenido descargado.
   • Paso 3: Oferta de recursos adicionales.
   • Paso 4: Invitación a seminarios web relevantes.
   • Paso 5: Seguimiento con casos de estudio.

[FJGarrido]

Si alguien añade un objeto a su cesta, y no finaliza la transacción, se le envía un recordatorio de que puede finalizar ese mismo día la acción, lo que le permitirá obtener un descuento en la siguiente compra. De esta forma generas la necesidad de finalizar esta compra y una futura para no perder el descuento.