¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
Un saludo cordial, para mí la mejor estrateghia de ventas es la retroalimentación del líder y los compañeros del equipo. Al mismo tiempo que la capacitación constante, gracias.
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
Hacer Focus Group junto con los representantes de ventas, compartiendo datos y experiencias de cada uno de ellos. Esto nos da la idea de como estamos trabajando respect al resto de loos compañeros y conocer distintas formas de hacer lo mismo.
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
analisis de Datos mediante metricas donde evaluamos el porcentaje de cierre del agente (conversion) / meeting semanales & face to face para evaluar a cada agente .
en dicha metrica medimos : volumen de llamadas recibidas - perdidas - volumen de leads & deals , seguimiento . porcentaje de cierre / que producto o servicio cierra mas ( y por que).
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
La evaluación de los datos e interpretación de los mismos para saber que se puede mejorar y también la prueba que comentaban de plantear escenarios ficticios para conocer las técnicas y experiencias de otros compañeros
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
Definitivamente el plan de carrera individual y el reconocimiento son dos de los recurso que más han mostrado resultados positivos en la formación de ventas.
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
Actualmente aplico la conversación grupal. Escogemos un día la azar para tratar un tema el cual puede ir desde el uso de un producto, las dudas de los clientes, hasta algún proceso adminstrativo. Como líder de ventas dedico gran parte de mi tiempo en autoformarme sobre nuestro portafolio y buscando retroalimentaciones de nuestros clientes para transmitile las mejores recomendaciones al equipo de ventas en cada situación que se presente diariamente.
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
Suelo montar mis capacitaciones ,basado en la experiencia adquirida y en los resultados de estas a traves de fabulas o de manera didactica con el fin que el asesor se relaje y entre en confianza y que comparta en que siente que debe fortalecer sus conocimientos ,ya que pasa mucho que no se acepta que tenemos debilidades en la parte comercial
¿Cuál es tu recurso favorito de formación en ventas?
Aplicación de metodología SPRINT que consiste en formar una sinergia entre distintos miembros de las áreas para que con el conocimiento en las actividades que realizan cada área, puedan tener un buyer persona de su cliente, de una forma mas detallada y así, saber como pueden mejorar