Ofrecer las diferentes soluciones financieras a los clientes, conociendo primerolas necesidades del financiamiento, dependiendo de eso ofrezco el producto especifivo que se adecua a sus necesidad.
Escuchar y analizar al cliente, una vez que entiendo sus necesidades le ofrecemos lo que le conviene para que cumpla satisfactoriamiente sus necesidades
Primero que todo escuchar al cliente; preguntar que es lo que realmente necesita y ofrecerle lo que mas se adecúa a su necesidad. En mi caso, trabajo con pequeñas empresas, ofreciendo servicios financiaros, por lo que muchos prospectos no entiendes el funcionamientos de estas herramientas. Es importante explicarles paso a paso y si es necesario comunicarme con ellos más de una vez.
en mi caso como ofrecemos diferentes soluciones financieras a los clientes, la primera pregunta clave es para que necesita el financiamiento y con eso le explico el producto especifivo que se adecua a sus necesidaes y no les los digo todos de una para no marearlo.
En mi experiencia el mejor combo de ventas es escuchar los requerimientos del cliente, brindar una solución que se ajuste a ello y dar seguimiento adecuado.
La escucha, captar lo que el cliente realmente quiere y necesita, brindar información real y precisa, la personalización, la cercanía, apoyo, confianza y un excelente seguimiento.
Un combo de ventas que suelo emplear, es comunicacion, crear oportunidad, seguimieno y asignacion de estrategias de venta acorde a las necesidades y seguimiento personalizado