Grupos de estudio

sharonlicari
コミュニティーマネージャー
コミュニティーマネージャー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Después de haber encontrado un cliente potencial, conectar con él y descubrir sus necesidades, llega el gran momento: la presentación de ventas.

 

¿Cómo te preparas? Comparte tu técnica en los comentarios.


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251件の返信
Leandroestradac
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

En lugar de simplemente presentar la información, invito al prospecto a un "tour guiado" de cómo sería trabajar con nosotros.

  1. Crea una narrativa: En lugar de solo mostrar datos y características, cuento una historia. Empiezo con la situación actual del prospecto, sus desafíos, y luego los llevo a través de un viaje de cómo nuestra solución los llevará a donde quieren estar.

  2. Involucra al prospecto: Durante la presentación, hago preguntas abiertas y pido su opinión. Por ejemplo: "¿Cómo te suena esta solución para el problema que mencionaste sobre la capacitación?" Esto hace que el prospecto se sienta parte de la conversación y no solo un oyente pasivo.

  3. Demuestra en vivo: Si es posible, hago una demostración en vivo del producto o servicio. Esto no solo muestra funcionalidad, sino que también da al prospecto una experiencia tangible de cómo funciona.

  4. Crea un plan conjunto: Al final del tour, colaboro con el prospecto para crear un plan de implementación. Esto muestra compromiso y personalización, y da al prospecto un sentido de propiedad sobre el proceso.

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DaniloWenner
参加者

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Invrstigo al perfil de mi potencial en Linkedln, y armo una lista de dolores y necesidades que obtuve de la llamada de descubrimiento

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GPintoLopez
参加者

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Yo, practico la presentación varias veces para familiarizarme con el contenido y asegurarme de que fluya de manera natural. También estoy preparado para responder preguntas y objeciones que puedan surgir durante la presentación, utilizando argumentos sólidos y mostrando empatía hacia las preocupaciones del cliente.

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NeszluNimbo
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Investigo para volverme n profesional enfocado en el rubro de mi cliente 

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CLeón6
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Después de haber investigado al potencial cliente e identificado sus desafíos,sus necesidades y demás información relevante que nos haya explicado,prepararia la presentación personalizada con toda la información relevante,haciendo ver cómo se podría solucionar su pain.

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JGalindoYallico
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para las presentaciones de ventas, sigo estos pasos:

Comprender al cliente potencial: Repaso detalladamente la información que he recopilado sobre el cliente potencial, incluyendo sus necesidades, desafíos, objetivos y cualquier información relevante sobre su empresa o industria.

Conocer mi producto o servicio: Me aseguro de tener un conocimiento profundo de los productos o servicios que estoy ofreciendo, incluyendo características, beneficios y cómo pueden resolver los problemas específicos del cliente potencial.

Adaptar la presentación: Personalizo mi presentación para abordar directamente las necesidades y preocupaciones del cliente potencial. Destaco los aspectos de mi oferta que son más relevantes para ellos y muestro cómo mi solución puede ayudarles a alcanzar sus objetivos.

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FGentile
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Al prepararme para un presentacion de una venta de inmueble, trato de llegar antes a la propiedad para poder abrir ventanas y cortinas para obtener una buena iluminacion y corrida de aire, siempre un poco de ambientador y dejando todo lo mas limpio, agradable posible 

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ANABELDIAZ
参加者

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Al prepararme para una presentación, debo investigar al cliente potencial, analizando su empresa, desafíos específicos y objetivos. Personalizo mi presentación para abordar sus necesidades, mostràndole que mi servicio resolverà su problema. Verifico los casos de éxito y preparo respuestas para posibles preguntas o preocupaciones. Verifico que la presentaciòn y al momento de la presentaciòn lo harè de manera natural y finalmente, creo materiales de apoyo visual y documentos que refuercen los puntos clave y añadan valor a la presentación.

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LucíaDeHaro
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Busco toda la información referente al producto que voy a vender, porque asi voy a poder transmitir seguridad y confianza a mis clientes.

ArletteNo1
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para una presentación de ventas, sigo una técnica que incluye varios pasos clave:

  1. Conocer al cliente potencial: Reviso detalladamente toda la información recopilada durante la fase de descubrimiento de necesidades. Esto incluye entender sus desafíos, objetivos, preocupaciones y cualquier otra información relevante que haya compartido.

  2. Investigar a fondo sobre el producto o servicio: Me aseguro de tener un conocimiento completo y actualizado sobre el producto o servicio que estoy presentando. Esto incluye entender sus características, beneficios, casos de uso y cómo se compara con la competencia.

  3. Personalizar la presentación: Utilizo la información obtenida sobre el cliente potencial para personalizar mi presentación. Esto implica destacar cómo nuestro producto o servicio puede resolver específicamente sus necesidades y desafíos, y enfocarme en los beneficios que son más relevantes para ellos.

  4. Practicar la presentación: Dedico tiempo a practicar mi presentación, asegurándome de que sea clara, concisa y persuasiva. También practico responder preguntas difíciles que el cliente potencial pueda plantear durante la presentación.

  5. Preparar material visual: Creo material visual efectivo, como presentaciones de diapositivas, demostraciones en vivo del producto o testimonios de clientes, para respaldar mis argumentos y hacer la presentación más atractiva y convincente.

  6. Anticipar posibles objeciones: Identifico posibles objeciones que el cliente potencial pueda tener y preparo respuestas sólidas y convincentes para abordarlas durante la presentación.

  7. Mantener una actitud positiva y segura: Me aseguro de mantener una actitud positiva y segura durante la presentación, transmitiendo confianza en mí mismo y en el producto o servicio que estoy presentando.

Mi técnica de preparación para una presentación de ventas se centra en conocer al cliente potencial, comprender sus necesidades, personalizar la presentación, practicar, preparar material visual efectivo, anticipar objeciones y mantener una actitud positiva y segura. Esto me ayuda a ofrecer presentaciones de ventas efectivas y persuasivas que generan resultados positivos.

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YenniferSchuwey
参加者

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Prepararse para una presentación de ventas es crucial para cautivar a los prospectos y cerrar más ventas: 

Conoce al público: Investiga a fondo a los prospectos. Comprende sus necesidades, desafíos y objetivos. 

Seleccionar las personas adecuadas: Identificar quiénes serán los asistentes a la presentación. 

Agenda la reunión en un buen momento: Eligir un horario que sea conveniente para todo

Define la duración: Establece una duración para la presentación.

Conoce bien tu producto o servicio: Prepárase a fondo sobre los detalles de lo que estás vendiendo.

Utiliza la fuerza de las historias: Las historias son poderosas herramientas persuasivas. 

Sé simple con el lenguaje: Evita jergas técnicas o complicadas. 

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DRoaQuitian
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Busco toda la información referente al producto que voy a vender, porque asi voy a poder transmitir seguridad y confianza a mis clientes.

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JArceM
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para una presentación de ventas, primero investigo a fondo al cliente potencial, analizando su industria, desafíos específicos y objetivos. Luego, personalizo mi presentación para abordar directamente sus necesidades, mostrando cómo mi producto o servicio puede resolver sus problemas y ayudarlos a alcanzar sus metas. Recojo ejemplos y casos de éxito relevantes, y preparo respuestas para posibles preguntas o preocupaciones. Practico la presentación varias veces para asegurarme de que fluya de manera natural y confiada. Finalmente, creo materiales de apoyo visual y documentos que refuercen los puntos clave y añadan valor a la presentación.

DulcePerea
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Hace poco tuve una presentación con un posible cliente y la verdad es que me fue muy mal ya que no hice el trabajo de venta inbound me fui directamente a la yugular y eso me costo no haber cerrado exitosamente el proyecto, a pesar de que tengo experiencia con la metodología inbound me hubiera servido mucho tomar este curso antes de..., pero de los errores se aprende y mucho, para mi siguiente presentación hare cuidadosamente todo el proceso de identificación, conectar, explorar y asesorar (está vez malamente empece por lo último). 

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AlejandraSierra
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para una presentación de ventas, investigo a fondo a mi audiencia y sus necesidades, organizo mis puntos clave alineándolos con sus objetivos, y practico la presentación varias veces para asegurarme de que mi mensaje sea claro y convincente, utilizando materiales de apoyo como diapositivas y demostraciones cuando sea necesario.

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JLiberman
参加者

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Recapitulando los desafíos, objetivos y necesidades del cliente, para entonces presentarle la solución diseñada especialmente para atender a éstos. También estar preparado a las objeciones más comunes.

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Benjamin_BJ
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para una presentación de ventas, primero investigo a fondo al cliente potencial y su industria. Luego, personalizo mi presentación para abordar sus necesidades específicas, destacando cómo nuestra solución puede resolver sus problemas. Ensayo mi presentación para asegurar claridad y fluidez, y preparo respuestas a posibles objeciones. Finalmente, reviso todos los materiales y confirmo la logística de la reunión

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WFigueroa
投稿者

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para las presentaciones de ventas, debo investigar a fondo al cliente y sus necesidades. Desarrollar un argumento claro y convincente. Practico la presentación para asegurar fluidez y confianza. Además, preparo respuestas para posibles objeciones y preguntas. Y porsupuesto algo que me dara mucha informacion sera la escucha activa.

EAalarconSanc
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Me preparo con una escuhca activa, par presentar de una forma específica cuales son nuestros motivos para que seamos la mejor opción.

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AMejiafernandez
メンバー

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

estudio muy bien mi producto y la info de los slides

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