¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

[sharonlicari]

Después de haber encontrado un cliente potencial, conectar con él y descubrir sus necesidades, llega el gran momento: la presentación de ventas.

¿Cómo te preparas? Comparte tu técnica en los comentarios.

[bgomezcarrill]

Haciendo un análisis exhaustivo de lo que necesita el cliente.

[JRazzettoVare]

Entender las necesidades del cliente, sugerir formas de alcanzar el objetivo con el fin de ayudarlo al tomar la mejor decisión.

[IPacheco3]

Investigando las necesidades y el perfil del cliente

[DafGarciaOrozco]

Me preparo desde que inicio una conversacion con el cliente. 

Ya cuando logro establecer un vinculo, preparo una presentacion personalizada que enmarque las ventajas del producto con sus objetivos. 

[EzequielPadilla]

Investiagr y escuchar en profundidad al cliente y sus necesidades. Conocer a fondo la o las soluciones que ofreces. Presentar la informacion de manera que el clinete se vaya respondiendo el mismo a las preguntas y confirmando las soluciones.

[WeversonPires]

Para apresentação, eu iria levantar dados de personas do mesmo segmento e com problemas semelhantes para mostrar as vantagens do lead, desta forma iria mostrar alguns exemplos em e-book com etapas mostrando os desafios x objetivos para gerar credibilidade para a solução estrategica que estarei disponibilizando.

[DTurra]

segun los datos recaudados, entrego la informacion precisa que el cliente busca, ademas generamos visitas en este caso.

[SantiagoAlpala]

• Investigar sobre el cliente antes de la presentación. Entender sus necesidades, desafíos y objetivos para adaptar el mensaje de ventas de manera más efectiva.
• Familiarízate a fondo con los detalles y características de tu producto o servicio. Conoce cómo funciona, qué beneficios ofrece y cómo se compara con la competencia.
• Desarrolla un discurso de ventas claro y persuasivo que destaque los beneficios y soluciones que tu producto o servicio proporciona.
• Incorporar historias, ejemplos y casos de éxito para ilustrar cómo tu producto o servicio ha ayudado a otros clientes a resolver problemas similares. Esto ayuda a que tu presentación sea más memorable y convincente.

[EdgarCR]

Considero fundamental que antes de iniciar cualquier contacto debes tener muy presente 2 cosas:

- Conoce tu propio producto y convéncete a ti mismo, de esta manera podrás tener una vision mas clara del porqué buscarían hacer negocio contigo.

- realiza una investigación sobre la empresa interesada, sus planes a corto, mediano y largo plazo de manera que puedas hablar elk mismo idioma.

[DPuenteCallejas]

Volver a recapitular toda la información que tienes. Sintetizarla y hablar con el prospecto. Siempre hacer que la persona a la que prospectas te cuente su problema. Pero por encima de todo TENER UN GUIÓN ESTRUCTURADO. Tener en la cabeza el camina que seguirás durante la llamada y las preguntas que usarás.

[ACier]

En el caso de mi marca siendo una marca de bebidas analizo primero el local al que me presentaré para poder mostrar una buena oferta de venta

[DanielaRoldan]

Usualmente indago a cerca sobre el perfil de la empresa y del cliente potencial; su situación actual e intereses; así, entiendo su contexto y puedo romper el hielo y generar conversaciones de valor.

[scohuojt]

Identificar a mi cliente y analizarlo a través de su interacción y necesidades me ayuda a definir sus necesidades y presentarle una propuesta ajustada a esa necesidades.

[SCisneros4]

Para lograr una presentación exitosa hay que planearla muy bien. La venta tiene que estar completamente personalizada a las necesidades y objetivos del cliente. Además, hay que tener en cuenta en preguntar y conocer las inquietudes, plazos, concecuencias, perspectiva financiera y personas involucradas. Cuando ya escuchamos y respondimos a todas las dudas que puedan surgir, estaremos listos para poder decir por qué nuestro producto o servicio tiene ventajas sore otros.

[Dengarflor]

identidicado  a mi leand y analizado mediante su interacion y necesidad le ayudo a definir sus nececidades y le presento mi propuesta ajustada a esa necesidad especifica 

[DJurado]

Es importante en todo el proceso de preparación recordad la personalización teniendo en cuenta las necesidades y objetivos del cliente por encima de los nuestros.

[gmenendez]

Retomando toda la información recopilada para tener propuestas de solución, tener 1 propuesta y una opción b bajo la manga... También la presentación personal es algo que en muchos casos toman en cuenta... y previniendo cualquier imprevisto tecnológico (internet, batería, ppt offline, etc).

[Rapha83]

El primer paso que yo considero fundamental es saber cual es su necesidad y el valor que incrementa al que tu la resuelvas, la atencion y el valor agregado es lo que va hacer la diferencia de una buena venta, asi como como una experiencia diferente y objetiva.

En segundo mostrarle que le puedo ofrecer para solucionar su problema o obstaculo que esta teniendo de forma sencilla

[XSaucedo]

Me gusta investigar hechos importantes que respalden mi conocimiento sobre la industria, el secyor o la empresa. Pueden ser noticias, artículos o cualquier elemento que le haga saber al cliente que hay un interés geniuno además del evidente de cerrar la venta. 

[RaquelS]

Analizando bien al cliente para atenderlo de manera personalizada.