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sharonlicari
Administrador de la comunidad
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¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Después de haber encontrado un cliente potencial, conectar con él y descubrir sus necesidades, llega el gran momento: la presentación de ventas.

 

¿Cómo te preparas? Comparte tu técnica en los comentarios.


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265 Respuestas 265
mariovera240217
Participante

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

1. Investigación Exhaustiva

Conocimiento del Cliente Potencial

  • Historial y Contexto: Investigamos a fondo la historia y contexto del cliente potencial, incluyendo su mercado objetivo, ubicación, tamaño de la empresa y competencia.
  • Necesidades Específicas: Revisamos cualquier comunicación previa para comprender mejor sus necesidades, desafíos y objetivos.
  • Preferencias del Cliente: Identificamos sus preferencias en cuanto a productos, diseño, calidad y precio.

Análisis de la Competencia

  • Productos Competitivos: Analizamos los productos de la competencia que actualmente utiliza el cliente potencial.
  • Diferenciadores: Destacamos nuestros diferenciadores clave, como la autenticidad cultural, la calidad superior y el diseño único de nuestros productos.

2. Preparación del Material de Presentación

Presentación Visual

  • Diseño Profesional: Creamos una presentación visualmente atractiva y profesional que refleje la identidad de nuestra marca.
  • Contenido Relevante: Aseguramos que el contenido esté alineado con las necesidades y preferencias del cliente potencial.
  • Muestras de Productos: Incluimos imágenes de alta calidad de nuestros productos y, si es posible, llevamos muestras físicas para que puedan evaluarlas de primera mano.

Argumentos de Venta

  • Beneficios Claros: Enfocamos nuestra presentación en los beneficios claros y tangibles que nuestros productos ofrecerán al cliente.
  • Casos de Éxito: Presentamos estudios de casos y testimonios de clientes satisfechos para respaldar nuestra propuesta.
  • Datos y Estadísticas: Utilizamos datos y estadísticas relevantes para apoyar nuestros argumentos y demostrar la efectividad de nuestros productos.

Personalización

  • Propuesta Personalizada: Adaptamos nuestra propuesta de valor para abordar específicamente los desafíos y objetivos del cliente potencial.
  • Mensajes Clave: Identificamos y destacamos los mensajes clave que resonarán con el cliente, asegurándonos de que cada punto sea relevante para sus necesidades.

3. Ensayo y Práctica

Simulación de Presentación

  • Role-Playing: Realizamos simulaciones de la presentación con miembros del equipo para practicar la fluidez y la coherencia de nuestro discurso.
  • Feedback Constructivo: Solicitamos retroalimentación constructiva para identificar áreas de mejora y ajustar nuestro enfoque.
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wcardonarodri
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Investigando a fonde al prospecto , entendiendo sus necesidades y desafios , personalizando la presentacion para resolver sus problemas especificos

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REBECATERESA
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Hasta este momento, la preparación era conocer muy en profundidad el producto y haber hecho un sondeo, que ahora veo quedaba escaso.

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NicolLeónDíaz
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Me preparo entendiendo la necesidad, generando la preparacion de preguntas cierre

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LSalas5
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Lo primero es entendiendo la real necesidad y el dolor inicial del cliente y lo que buisca resolver,cada presentacion se debe adecuar a cada cliente de manera particularo,realizar una presentacion,didactica, no muy extensa para que no se torne aburrida

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DMejiaCastro
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

me preparo estudiando en detalle las necesidades del cliente, los problemas que debe resolver y asi podre brindar soluciones ganadoras que me permitan cautivarlo como cliente y cerrar negocios

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ALandinez
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Brindando un valor agregado a mi producto y personalizando el proceso para tener los mejores resultados

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Rodrigo95
Participante

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Me preparo para la presentación de ventas asegurándome de conocer a fondo las necesidades y objetivos del cliente potencial. Personalizo mi presentación para mostrar cómo nuestros productos pueden resolver sus problemas específicos. Además, preparo ejemplos de casos de éxito relevantes y posibles objeciones con sus respectivas respuestas. Practico mi presentación para mantenerla clara y concisa, y me aseguro de tener material visual de apoyo que refuerce los puntos clave. Esto me permite abordar la reunión con confianza y maximizar las oportunidades de cerrar la venta.

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LRomero26
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Me prepararia haciendo un msj aun mas personalizado acerca del leads refiriendolo a la solucion al inconveniente 

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BJiménez9
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Me preparo de diferentes formas y principalmente haciemdo una lista de actividades por hacer 

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JTorresH28
Colaborador

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Realizando una presentación personalizada para el cliente potencial, teniendo en cuenta sus desafíos y objetivos, a su vez haciendole entender que somos la mejor opción para lograr los objetivos que requiere su empresa.

ReyesGalvez
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Haciendo las presentciones personalizadas para cada cliente dependiendo de la informacion que he obtenido de el y como poderlo ayudar.

EGil9
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Recapitulando la información obtenida del cliente prospecto, guíandolo a un mejor entendimiento de por qué somos su mejor opción. Siempre resolviendo sus dudas e inquietudes

KCastellanos
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Prepara la presentacion del servicio destacando el valor agregado

desarrollo pregutnas que me permitan determinar el nivel de interes y necesidad 

preparo las cotizaciones para explicarle y recapitulo el valor agregado 

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Leandroestradac
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

En lugar de simplemente presentar la información, invito al prospecto a un "tour guiado" de cómo sería trabajar con nosotros.

  1. Crea una narrativa: En lugar de solo mostrar datos y características, cuento una historia. Empiezo con la situación actual del prospecto, sus desafíos, y luego los llevo a través de un viaje de cómo nuestra solución los llevará a donde quieren estar.

  2. Involucra al prospecto: Durante la presentación, hago preguntas abiertas y pido su opinión. Por ejemplo: "¿Cómo te suena esta solución para el problema que mencionaste sobre la capacitación?" Esto hace que el prospecto se sienta parte de la conversación y no solo un oyente pasivo.

  3. Demuestra en vivo: Si es posible, hago una demostración en vivo del producto o servicio. Esto no solo muestra funcionalidad, sino que también da al prospecto una experiencia tangible de cómo funciona.

  4. Crea un plan conjunto: Al final del tour, colaboro con el prospecto para crear un plan de implementación. Esto muestra compromiso y personalización, y da al prospecto un sentido de propiedad sobre el proceso.

DaniloWenner
Participante

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Invrstigo al perfil de mi potencial en Linkedln, y armo una lista de dolores y necesidades que obtuve de la llamada de descubrimiento

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GPintoLopez
Colaborador

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Yo, practico la presentación varias veces para familiarizarme con el contenido y asegurarme de que fluya de manera natural. También estoy preparado para responder preguntas y objeciones que puedan surgir durante la presentación, utilizando argumentos sólidos y mostrando empatía hacia las preocupaciones del cliente.

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NeszluNimbo
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Investigo para volverme n profesional enfocado en el rubro de mi cliente 

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CLeón6
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Después de haber investigado al potencial cliente e identificado sus desafíos,sus necesidades y demás información relevante que nos haya explicado,prepararia la presentación personalizada con toda la información relevante,haciendo ver cómo se podría solucionar su pain.

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JGalindoYallico
Miembro

¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

Para prepararme para las presentaciones de ventas, sigo estos pasos:

Comprender al cliente potencial: Repaso detalladamente la información que he recopilado sobre el cliente potencial, incluyendo sus necesidades, desafíos, objetivos y cualquier información relevante sobre su empresa o industria.

Conocer mi producto o servicio: Me aseguro de tener un conocimiento profundo de los productos o servicios que estoy ofreciendo, incluyendo características, beneficios y cómo pueden resolver los problemas específicos del cliente potencial.

Adaptar la presentación: Personalizo mi presentación para abordar directamente las necesidades y preocupaciones del cliente potencial. Destaco los aspectos de mi oferta que son más relevantes para ellos y muestro cómo mi solución puede ayudarles a alcanzar sus objetivos.

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