¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

[sharonlicari]

Después de haber encontrado un cliente potencial, conectar con él y descubrir sus necesidades, llega el gran momento: la presentación de ventas.

¿Cómo te preparas? Comparte tu técnica en los comentarios.

[MToledo8]

Es necesario hacer un review de la información obtenda durante la  llamada de exploración, a fin de poder integrar esa información en la presentación, para que apartir de ahí se puedan mostrar las sugerencias adapatadas y personalizadas al cliente al que nos estamos dirigiendo Así mismo, es importante hacerle ver al prospecto que su plan actual no lo esta ayudando a solucionar el desafío y que por lo tanto tus sugerencias pueden lograrlo.

[kathyGumez]

Personalizo la presentacion de acuerdo a los objetivos y desafíos del cliente, que sea dinámica para captar la atenci+on del prospecto, 

[GReategui]

HAciendo un recuento de todo lo compartido, lo que no y enfocándome en lo que el necesita, deadline de toma de decisión, forma de pago, etc 

[ReginaBalm]

Me enfocaria en las necesidades del cliente, analizaria el rubro, el sector, mercado. Captaria la atencion del cliente a toda costa con ideas frescas, actuales y le daria las soluciones que el necesitaria, daria mi presentacion de forma presencial para asi poder crear un vinculo directo con el cliente, poder tomar nota de todas las casuisticas se presente. 

[Gacaceres]

Tomaria todos los datos reuniodos y realizaria una presentación dinamica, invitando a todos los involucrados de ambas partes, puesto que pueden surgir preguntas técnicas la cuales podrian ponerme en Jacke para entregar la respuesta tecnica adecuada. esta reunion la realizaría de ser posible, presencial puesto que de esa forma podre lograr mas afinidad con el cliente.

la presentación incluiria todos sus objetivos representados como problemas que no le permiten avanzar, entregar las soluciones que realizamos en el trabajo de exploración, siempre involucrandome con palabras como "Nosotros" "Definismos" entre otras.

[lidiexfh]

Siguiendo los pasos descritos de la clase, describiendo los problemas, preocupaciones y posibles soluciones el cliente y mostrando lo que ofrezco y como puede ayudarlo en su problemática.

[1RUrquijo1]

Estudiando muy bien los aspectos mas relevantes del cliente en la etapa de exploración y de acuerdo al interes de este avanzar a la etapa de la presentación, adaptando cada una de las caracteristicas del cliente, para asi darle un mayor valor a la presentación, motivando al cliente a tomar acción.

[AMMorenoTx]

Personalizando la presentación de acuerdo al cliente (categoría, rubro, sector, mercado) agregando valor sin ser tradicional o repetitiva,  lo más adecuado a la situación o contexto propio del prospecto, incluyendo si existiesen diferentes compradores en una misma empresa para la ejecución del plan de la propuesta.

[Kmur]

Preparando una presentación que se enfoque en el cliente, en sus necesidades e interéses, tomando cómo base la información adquirida en la etapa de exploración. 

[JSánchezVite]

hacer una presentacion enfocada al cliente y de como satisfacer sus necesidades, asi como las ventajas que le ofrezco.

[CCardozo3]

Con toda la información adquirida desde la etapa exploración, donde se escucha atentamente y realiza preguntas pertinentes. Esa información es supremamente relavante

[JDAngelo4]

Segun lo aprendido, asesorarlo creando una presentacion, en donde agregue el valor para obtener mejores resultados. 

[JVillotaBurgo]

En primera instancia dialogar con el cliente para   darle a conocer el o los productos de su interes y de tal manera darle las caracteristicas puntuales las que necesita el comprador acerca del producto, de tal manera asi lograr la venta efectiva y eficaz. 

[KIbarguen]

Establezco objetivos claros, organizo mi contenido, utilizo historias y ejemplos, Destaco los beneficios claves, preparo respuestas a posibles preguntas, Personalizo mi presentación y procuro mantener enfocado a mi lead.

[YGomezSalazar83]

Realizo una presentacion diferente a traves de los puntos importantes que considera mi cliente, especifica de acuerdo a sus preguntas , que sea util, empatica , precisa y resuelva sus dudas.

[Ramírez]

¿Cómo te preparas? Primeramente conociendo bien a mi cliente, haciendo un par de preguntas  en caso de que surjan dudas. Llevar la mente en frio para no parecer inestable emocionalmente. Y sobre todo demostrar seguridad y empatia. 

[DMARTINEZGALL]

Desarrollando una estrategia en baseal perfil del cliente y sus preferencias como pueden ser si esta mas interesado en visuales, cifras, etcétera. 

[BReyesEspinos]

Hast ahorita sólo he hecho presentaciones estándar.

[glopesfaria]

Primero analizo la situacion actual de mi cliente y las razones por las cuales estamos predispuestos a reunirnos, si no te informas de sus problematicas no sabras aportar soluciones. Suelo preparar un speach con preguntas y algunas objeciones como forma de apoyo, suelo mencionar sus puntos de dolor y seguido cuales con las soluciones que podemos aportar para la solucion de sus problemas. Para finalizar con exito trato de saber en que punto estamos para poder avanzar o detenerme si fuese necesario, siempre hay que dejarle al cliente bien informado y certificarte de que el ha comprendido en como podrias ayudarle a alcanzar sus objetivos.

[RusselMinaya]

Trato de crear una presentacion diferenciadora a traves de los puntos importantes que considera mi cliente. Sobre todo que sea una presentacion concreta y precisa.

[EGarcia29]

Hago un resumen de los puntos importantes del cliente y sobre todo las soluciones más efectivas que busca el cliente para el cumplimiento de sus objetivos.