¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?

[sharonlicari]

Después de haber encontrado un cliente potencial, conectar con él y descubrir sus necesidades, llega el gran momento: la presentación de ventas.

¿Cómo te preparas? Comparte tu técnica en los comentarios.

[CZaragoza]

Es muy importante identificar el enfoque del cliente y sus necesidades para poder generar una presentacion que llame su atención, de igual forma me preocupo de ser precisa en la info que el cliente requiere.

[ÁngelaPJ]

Para hacer una presentación de ventas me preparo una lista HIT. En esta lista defino los requisitos indispensables que debe cumplir esa empresa/cliente para poder cualificar y que tenga sentido la llamada. Aquí establezco muy bien su "dolor" u "objetivo".  De ahí paso a una lista contextual, para preparar la información que rodea al proceso de venta y que dará sentido a mi speech. Por último, pero no menos importante, cualifico al prospecto con preguntas que lo sumergen en la realidad "incomoda" en la que se encuentra a través de preguntas que den sentido a ofrecerle una solución. Preparo una serie de presentaciones y recursos en línea que puedan ayudar al prospecto a apreciar certidumbre y, en última instancia, preparo un documento con posibles objeciones para adaptarlas al perfil y el contexto. 

[ESalazarB]

Es importante identificar el enfoque del cliente y sus necesidades para poder generar una presentacion que llame su atención, de igual forma me preocupo de ser precisa en la info que el cliente requiere.

[Luis_Fritz]

Reviso la información recopilada y ajusto la presentación a las necesidades del prospecto.

[CRodríguezSar]

busco informacion del cliente , armo una presentacion con soluciones directas en base a lo que esta buscando.

[LQuiroga5]

Busco toda la información necesaria del cliente 

[MaloryPalacios]

Ajusto mi presentación según lo que más le interesa al cliente, implementando gráficos, videos o demos para hacer la presentación más atractiva. Preparando una narrativa y estudio para responder las diferentes preguntas que puedan surgir.

[Walas]

Hago un resumen con toda la informacion recibida en seguimiento con el cliente, esto para mostrar los puntos de interes en la presentacion. 

[LMedinaTorres]

realizando una investigacion del cliente,analizando ydando  soluciones  a sus  necesidades

[Marioasis10]

ya hemos analizado sus  problemas, ahora toca presentarle las soluciones. En este caso iremos mostrandole como encarar los fallos de la mejor manera. Haremos preguntas especificas apoyandonos en los datos que nos de el cliente y solucionando nuevas inquietudes que aparezcan por el camino. La mejor manera de cerrar será preguntando del 1 al 10 cuánto de alineado está para colaborar juntos sabiendo todas las soluciones que le hemos dado a sus fallos.

[pages]

Investigo a fondo al cliente, adapto la presentación a sus necesidades específicas y preparo respuestas a posibles objeciones.

[LStoico]

Voy a indagar qué tipo de cliente es, indagaré sobre su empresa y miraré qué tipo de necesidades puede tener.

[JGonzalezCruz]

En esencia, una preparación efectiva para las presentaciones de ventas requiere una investigación exhaustiva sobre el cliente, la creación de un mensaje claro y adaptado a sus necesidades, un conocimiento profundo del producto o servicio que se ofrece, y una práctica constante que permita transmitir confianza y profesionalismo. Este enfoque no solo aumenta las posibilidades de éxito, sino que también garantiza una experiencia positiva y significativa para el cliente.

[JorgeFloresL]

Prepararia una presentacion o explicacion de porque nuestro producto es su mejor solucion, de que manera puede resolver sus problemas y porque si rechaza  estaria una situacion más complicada de la que se encuentra actualmente

[PAguilera]

investigo sobre el cliente, resalto en la propuestas las diferencias que podria tener contra la competencia.

[ARodríguezGas]

Me preparo con información relevante para poder asistirlo con todo lo necesario, inquietudes que tenga, dudas, etc.

[LCastaño7]

Analizo las necesidades e inquietudes que me publico suele tener para cuando exponga mi presentacion, ayudarles a solucionar sus problemas,presentaciones cortas pero con informacion de valor

[CARDADI]

lo que hago es una presentcion sencilla de mi propuesta de valor para solucionar la problematica del cliente

[Veranioge]

La forma en la que yo preparo es sencilla, tras analizar con el cliente el tipo de situaciónes en las que yo puedo ayudarle, preparo información con los productos que van a mejorar su proceso.

[DAlexander10]

Me documento muy bien para responder cualquier duda del prospecto y muestro seguridad sobre lo que sé de mi producto

[CTorrado]

realmente al no venir del mundo de las ventas, no tengo una tecnica de ventas, pero la que nos muestra el curso me parece muy interesante y voy a aplicarla al pie de la letra.