¿Cómo te alineas con tu comprador objetivo?

[sharonlicari]

La mayoría de los equipos de ventas entienden que es importante centrarse en las necesidades del comprador, pero las presiones de ser un vendedor hacen que sea fácil olvidarse de eso y enfocarse solo en cerrar el negocio.

¿Cómo puedes mantener al comprador en el centro del proceso de ventas?

Comparte con el grupo.

[PValenzuela99]

Buen día. Escuchando sus requerimientos, ofreciendo una solución viable a su problema, indicando las ventajas y desventajas del producto a ofertar, explicando como se solucionará el problema si utiliza el producto ofrecido.

[CMarletta]

Hola!
Brindando una escucha atenta y activa. 

Recapitulando lo que el potencial comprador nos cuenta y relacionándolo con los enfoques o soluciones disponibles. 

[08056]

Muy buena tarde,

Entendiendo sus requerimientos y necesidades.

[LSuarez0]

principalmente comprendiendo las necesidades yllevando a cada paso al comprador para que se sienta veneficiado con la compra.6

[Briggideth]

Diagnósticar primero las necesidades del prospecto para planificar un plan de ventas con las mínimas fricciones y con esta información poder desarrollar una solución para ese cliente tomando en cuenta las necesidades que surjan de dicho diagnóstico 

[lmedinaa03]

- Entender sus requerimientos y necesidades

- Escuchar y comprender

[JCABEZAS01]

Disponer toda la información relevante del Lead y entender profundamente sus necesidades

[MOrtega1]

Teniendo un orden en regsitroy en satatus se tienen los clientes para así poder atneder sus necesidades

[AGarcíaBaca]

Dependiendo de la situación y tipo de cliente se puede hacer un plan considerando si son clientes generales o específicos según la segmentación del mercado se hace un análisis del cliente meta u o si es específico por cita se hace una investigación de el perfil para ajustarse a sus necesidades y poder empatizar de forma indirecta con el prospecto y lograr no incomodar 

[ECuichán]

Escuchando sus necesidades e intreesandome porsus intereses.

[RicardoBrandt]

Primero un análisis rápido del tipo de cliente por su carácter, estilo o tipo de comunicación, para empatizar con él y promover la apertura a la comunicación para poder explorar sus necesidades y entender el problema que desea solucionar, aportando valor con soluciones acordes y ofreciendo las ventajas que puede obtener si decide por mi producto.

[EdgarPeredo]

Pero ¿se han enfrentado ha ese prospecto cara de piedra, que no suelta nada de información?

Ahi si logras captar su atención ya estas del otro lado.

[MLópezBarrera]

En mi experiencia profesional, algo que me ha ayudado mucho es trabajar con un método de venta consultiva, siempre escucho e indago en las necesidades de mi clientes para entender como estructuran sus necesidades y con esta información poder desarrollar una solución para ellos, en ocasiones, he tenido que implementar charlas comerciales con sus equipos de ventas para que trasladen esta misma idea a sus labores diarias y puedan incrementar sus números de ventas, pero sobre todo hacerle saber a sus clientes que saben escuchar que necesitan y que tienen el conocimiento necesario para ayudarlos.

[GChavezPerez]

En mi caso siempre digo tengo dos oídos y una boca, eso significa en Ventas para mí escuchar dos veces y hablar una.

Saludos

[JPirelaOssa]

En mi caso trato de ver al comprador como persona, amigo, alguien a quien aprecio y le estoy ofreciendo la mejor alternativa para satisfacer sus necesidades, considero que eso se transmite y es un ganar ganar, al final no solo ganas un cliente más sino un amigo y por supuesto una red de contactos con sus conocidos.

[SCISNEROS1]

escuchando las necesidades de mi cliente , siempre dando la mejor asesoria para que los clientes tomen una buena desicion 

[JCórdovaLeón]

Buenos días.

Lo más importante es mantener una escucha activa con el cliente. 

Para poder detectar lo que realmente le interesa comprar. 

Muchas veces nos ennfocamos en la venta y no en la persona, para una futura negociación o para que pueda referirnos.

A las personas les gusta ser escuchadas.

[HORDAZ]

Buen día a todos, tengo entendido en lo personal que antes de tratar de vender es asesorar e incluso únicamente saber escuchar al cliente e identificar que es lo que requiere y si realmente será de beneficio lo que le estamos ofreciendo.

[LMorales2]

me alinio eliminando fricciones  asesorando al prospecto

[JCuadrosRamos]

Buenas tardes, primero debemos aprender a escuchar para identificar su necesidad, realizar preguntas abiertas para determinar que producto o servicio se encaja a su requerimiento, para esto debemos ser especialistas màs que asesores, debemos conocer los beneficios del producto o servicio y adiconar un story time de lo que vendemos, por ejemplo, si vendemos ropa podemos agregar una pequeña reseña de lo que estamos vendiendo, pueden ver en tiktok @leonardohernandez110273 y pueden observar de lo que les hablo, esto puede aplicarse en todo producto o servicio, para llegar a este nivel de vendedor debemos ser primero apasionados, capacitarnos en todo momento, investigar. 

[EdgarPeredo]

Gracias, buen aporte