¿Cómo te alineas con tu comprador objetivo?

[sharonlicari]

La mayoría de los equipos de ventas entienden que es importante centrarse en las necesidades del comprador, pero las presiones de ser un vendedor hacen que sea fácil olvidarse de eso y enfocarse solo en cerrar el negocio.

¿Cómo puedes mantener al comprador en el centro del proceso de ventas?

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[lVillalbacont]

siendo muy claro, muy transparente con la informacion y brindandole la informacion en el momento oportuno, aveces como comerciales posponemos responder un mensaje, un correo y eso genera que el cliente se desconcentre del proceso que esta llevando con  nosotros. 

[Nesacu]

Calificar y segmentar a los prospectos que van llegando y demostrar su efectividad sobre una base correspondiente, identificar y rectificar las malas estrategias y tácticas empleadas durante las campañas de marketing para aprender y desviar estas inversiones hacia otras acciones más rentables.

[EIzaguirre4]

Centrada en las necesidades del comprador, volcando toda la atención en él y sus requerimientos

[huascar]

exelente

[Karen_Valdez]

Realizando una investigación para detectar que oportunidad de negocio puede existir dentro de la información recabada. 

[ESEVILNUÑEZ]

De forma clara y precisa con un mensaje que atienda las necesidades y posibles dudas que tenga el comprador sobre el producto, haciendo el proceso de forma lo más posible personalizada.

[JESPEÑU]

Dando una información clara, sin rodeos, recordemos que debemos ganar clientes y no perderlos, "un cliente molesto hablas más que un cliente satisfecho"

[carloseparra]

Lo mas importante en esta fase, es transmitir la sensación que el cliente estara siempre atendido, que estas de su lado y no solo eres un vendedor, sino un consultor con la experiencia para resolver su necesidad

[AliciaRiv]

La mayoría de los equipos de ventas entienden que es importante centrarse en las necesidades del comprador, pero las presiones de ser un vendedor hacen que sea fácil olvidarse de eso y enfocarse solo en cerrar el negocio.

¿Cómo puedes mantener al comprador en el centro del proceso de ventas?

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-Tratar de entender la necesidad principal de mi cliente y comunicarle que resolver todas sus dudas es mi prioridad para que pueda tomar la mejor decisión. 

[R_o_m_o_r_a]

Si es posible, haciendo un seguimiento, entendiendo o intentando comprender las tendencias de la persona para adaptar la solución a sus necesidades; es decir, bajar unos decibeles a la urgencia de venta, rodear y enfrentar las objeciones con fundamentos superiores, aclarar beneficios y oportunidades, presentar facilidades, intentar hacer un up sell con una oferta imperdible de cierre y hacer una aclaración imperativa de pasos siguientes para terminar la compra (*no venta*, el enfoque es en el cliente, no en mi beneficio).

[REM1976]

VOY A TRABAJAR EN ELLO

[JChacón4]

.

[JonathanFCortes]

Teniendo en cuenta las 4 etapas: 

1. Identificación: En esta etapa identifican los leans y se enfocan en los mejores

2. Conectar con ellos

3. Explorar sus necesidades

4. Aconsejarlos en los siguientes pasos

[YBelmontes]

Conociendo las necesidades al brindarle la confianza y solucioón a cada Prospecto

[DSalvador]

Mantener una buena comunicación hasta llegar a conocer las necesidades del cliente, es ahí donde nosotros podemos mostrarles la información y el producto de manera  detallada y/o sugerirles opciones.

[RBLANDOCHAVEZ]

Definitivamente el camino correcto es la detección de sus necesidades para poder así brindarle la asesoría del producto ideal.

[LCasasDelaVic]

Un saludo a tod @s ,  la forma de hacerlo es personalizando la estrategia de venta, puesto que cada cliente es diferente. Y por supuesto, optimizando la satisfacción para llevarlo al proceso de compra, siendo más que un vendedor, un asesor. 

[GMP]

Lo más importante para mantenernos alineados es que mi lead califique como tal y viceversa , así como ser capaz de atender, entender y  demostrar que lo que le ofrezco puede ser la solución o respuesta de las dificultades que presenta o podría presentar en un futuro. Esto significa no ver al cliente como un objetivo para cumplir con las ventas, si no que verdaderamente se sienta acompañado, asesorado y que con nuestro producto o servicio pueden quedar resueltas sus necesidades.

Dejar que sea el protagonista en su propia búsqueda de reconocer necesidades y acompañarlo en la resolución de las mismas

[EdithJramos]

en la práctica al momento de reunirme con un cliente por primera vez, inicio dandole la palabra a la contraparte para conocer como funcionan , cuales son sus procesos, como están organizados, que pasos se deben seguir en un desarrollo y poco a poco ir descubriendo cuales son sus "dolores" y ahí ya puedo saber como enfocar mi propuesta.

[DaniCuadros]

Podemos determinar el valor de un cliente de acuerdo con el tiempo que le dedicamos y lo que invertimos en él, así buscamos incrementar la lealtad de los más valiosos. También podemos afirmar que captar un cliente nuevo es más costoso que conservar a uno existente. 

Es importante desarrollar una oferta cada vez más personalizada, las empresas cuentan con grupos de clientes claramente diferenciados y los programas diseñados para cada uno de ellos deben de ser diferenciados.

[RUTHHDEZ]

manteniendolo informado conforme va avanzando el proyecto