¿Cómo te alineas con tu comprador objetivo?

[sharonlicari]

La mayoría de los equipos de ventas entienden que es importante centrarse en las necesidades del comprador, pero las presiones de ser un vendedor hacen que sea fácil olvidarse de eso y enfocarse solo en cerrar el negocio.

¿Cómo puedes mantener al comprador en el centro del proceso de ventas?

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[DCARIASRAMOS]

Que exista un enfoque prioritario en el comprador, que se conozca y desarrolle de la forma más natural posible; en donde se cree una burbuja de confianza y ambiente ameno para el proceso de la venta.

[SolucionesIntMe]

Respecto a aromaterapia, la empatía es el principal recurso con el que cuento para poder hacer el producto: escuchar, saber que sucede, entender su rutina diaria, sus patologías pre-existentes. En cambio para el sector B2B, si bien intento ponerme en sus zapatos y reconozco que buscan calidad, precio, seguridad, no siempre es así. Una vez que consiguen fidelizar y conocer a un proveedor, incorporar otro proveedor o cambiar es muy dificil. Empecé a hablar con profesionales de la salud conocidos para saber como es el rubro y gracias a ellos estoy aprendiendo. Sin embargo poder comenzar a trabajar como un proveedor nuevo, cuesta mucho. 

[RNeufussDiaz]

Considero que el cliente debe sentirse escuchado, es importante crear el vinculo de confianza en base a las necesidades antes de empezar a ofrecer el producto. Luego de captar la atencion, ya puedes empezar a dar tus recomendaciones para cerrar una venta exitosa y completa. 

[ERoman10]

Escucha activa, foco en resolver la oportunidad del cliente alineado a sus objetivos, personalización, generar confianza, alinear el esquema de compensación a la atención y, no solo, al cerrar negocios, mentalidad consultiva, excelente servicio postventa, foco con relación a largo plazo. 

[JCrucesOsorio]

Centrándose en el prospecto. Es un error empezar por quienes somos. Hay que centrarse en lo que al prospecto le interesa

[krinconibarra]

brindar empatia , conociendo sus necesidades

[carolinasolanor]

Conocer y atender sus necesidades, brindar empatia y resolver todas las dudas que tenga el comprador con respecto al producto y/o servicio 

[YERALQUITIAN]

ser empatica, atender a sus necesidades y brindar informacion honesta del producto

[Alelopez02]

Es importante atender todas las dudas que puedan aparecer en el proceso y poder dar soluciones precisas a estas mismas.

[LHERNANDEZ51]

Con atención y servicio, atender sus necesidades y dar soluciones.

[SMarketing7]

Informacion clara que atienda los puntos de dolor 

[Thama]

Conocer a tu Comprador Ideal

• Desarrollar Personas Compradoras: Crear perfiles detallados de tus clientes ideales, basados en datos demográficos, comportamientos, necesidades y objetivos.
• Investigar el Mercado: Realizar estudios de mercado para entender mejor las tendencias, desafíos y necesidades de tu público objetivo.

2. Personalizar la Comunicación

• Segmentación de Contactos: Agrupar a los contactos en segmentos específicos basados en características comunes para enviar mensajes más relevantes.
• Mensajes Personalizados: Adaptar tus mensajes y presentaciones a las necesidades y problemas específicos de cada segmento o persona compradora.

3. Utilizar Datos y Análisis

• Análisis de Datos: Utilizar herramientas de análisis para entender mejor los comportamientos y preferencias de tus compradores.
• Feedback Continuo: Recoger y analizar feedback de los clientes para ajustar y mejorar continuamente las estrategias de venta.

[mariovera240217]

Tratar de mantener al comprador en el centro del proceso de ventas, no solo aumentamos la satisfacción del cliente, sino que también construimos relaciones más sólidas y duraderas. Escuchar, ofrecer valor, personalizar, ser transparentes, solicitar feedback y empoderar al comprador han sido claves para que nuestros clientes confíen en nosotros.

[VTéllezHernán]

Entender las necesidades, información honesta, empatía

[LuisaFPerez]

Con estrategia

[DayannaP]

Entender y responder adecuadamente a las consultas y necesidades de mis usuarios, proporcionando información relevante y útil en cada interacción.

[GPinosV]

Manteniendo conversaciones centradas en las necesidades del cliente, busca generar un vinculo empático y familiar con el mismo 

[EArizaTamara]

Atender las necesidades de los clientes y ser oportunos al darle soluciones , nos da un plus frente a los competidores y genera lazos a largo plazo.

[DMejiaCastro]

Escuchando al cliente para detectar las verdaderas necesidades del cliente, generando confianza y entendiendo el sector en el que se mueve.

[Rodrigo95]

Para mantener al comprador en el centro del proceso de ventas, puedo hacer lo siguiente:
Escuchar activamente: Siempre priorizar las necesidades y preocupaciones del comprador en cada interacción.
Ofrecer soluciones personalizadas: Adaptar mis propuestas para resolver los problemas específicos del comprador.
Establecer confianza: Ser transparente y honesto en todo momento, construyendo una relación de confianza.
Seguir aprendiendo: Mantenerme informado sobre el sector y las tendencias del mercado para aportar valor real a mis compradores.
Evaluar y ajustar: Revisar constantemente mis enfoques y estrategias para asegurar que sigo alineado con los intereses del comprador.

[DPerez25]

Investigando mi cliente objetivo, segmentando mis clientes, entendiendo sus necesidades actuales y como desde mi producto o servicio las puedo suplir, y llegar a mi cliente con la solución adecuada a su necesidad.