¿Cómo calificas a los clientes potenciales?

[sharonlicari]

• ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales?
• ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar?

Comparte tus historias en los comentarios de abajo.

[Leya_C]

Hola para crear vinculo preevio a una llamada con mi prospecto:

Descubro las necesidades de mis clientes potenciales mediante preguntas abiertas y escuchando activamente sus desafíos.

Esto llevó a una conversación profunda, donde pudimos ajustar nuestra propuesta para alinearla a sus necesidades reales.
Una vez, durante una llamada, hice preguntas sobre sus objetivos y logré identificar una oportunidad que no habían considerado.

[CQuispeLima]

¿Cómo calificas a los clientes potenciales?

Para descubrir sus necesidades y objetivos, me gusta realizar preguntas abiertas y escuchar mucho. Preguntar sobre sus desafíos actuales, qué buscan lograr y qué les preocupa. También observo sus comportamientos y lo que comparten en redes o foros. ¡Cuanto más los escucho, más entiendo cómo puedo ayudarles!

[PRodriguez75]

Para calificar a los clientes potenciales, se utilizan varios enfoques como el modelo BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo), los MQL (Marketing Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads), y el Lead Scoring basado en la interacción con el contenido. La calificación también implica analizar cuán alineadas están las necesidades del cliente con tu producto o servicio. En resumen, el objetivo es identificar a los leads más prometedores para enfocar los esfuerzos de ventas en aquellos con mayor probabilidad de conversión.

[Dalila25]

Formular bien preguntas y obtener caudal, por ejemplo; cuando dices al cliente (que interesante) le ayudas a seguir hablando, y la escucha constante del prospecto ayuda a comprender mejor cuales son sus necesidades. 

[ATorres39]

Escuchando de forma activa para lograr identificar sus objetivos y esas dificultades que se les está presentando para lalcanzarlos, paso a realizar preguntas genéricas para entender mejor al prospecto y la relación entre sus necesidades y mis posibles soluciones.

[MCruz15]

Escucha activa, preguntas que fomenten el interés del prospecto y que den información sobre su negocio, objetivos, retos, oportunidadey requerimientos de los servicios

[MarianaBpaz]

Para descubrir sus necesidades y objetivos, me gusta hacer preguntas abiertas y escuchar mucho. Preguntarles sobre sus desafíos actuales, qué buscan lograr y qué les preocupa. También observo sus comportamientos y lo que comparten en redes o foros. ¡Cuanto más los escucho, más entiendo cómo puedo ayudarles!

[YParra9]

Los clientes los puedo calificar por el momento en que ingresa estando interesado y preparado para abordar toda la información ques se genere en el momento de realizar el negocio, haciendo enfasis en la necesidad del producto y priorizanr el tiempo del cliente, para enfatizar el esfuerzo de entrada y la recepción que le damos a todo la información

[OSemper]

Escuchando de forma activa para identificar sus objetivos y las dificultades que tienen para lograrlos, realizando preguntas genéricas que me lleven a entender mejor la relación entre sus necesidades y mis soluciones.

[Lirioenriquezc]

Para calificar a los clientes potenciales, realizó preguntas abiertas para entender sus necesidades y objetivos. Una vez, al preguntar sobre sus mayores desafíos y logré conectar con ellos.

[MichelTabares]

Todo incia por la escucha activa y por la identificación de sus necesidades conforme a mi producto, despues al formar una conexion y validar su interes en mi producto pero sobre todo en el precio que yo le asigne. 

[EstebanAlviter]

Para calificar a los clientes potenciales, utilizo el método BANT, Además, utilizo herramientas como CRM para llevar un registro de las interacciones y priorizar a los prospectos más prometedores.

[CusmeAlava]

Ver las necesidades de nuestros clientes y sus objetivos son como ellos tratan de solucionar y esos nos ayuda a ver que productis le ayudan a nuestros clientes y esos es lo que hace que nos vean como una solución.

[YLetelier]

Preguntas abiertas y escucha activa

[ARODRIGUEZROJ]

Descubro las necesidadades así:

1. Preguntas Abiertas: Formula preguntas que inviten a respuestas detalladas.

2. Escucha Activa: Presta atención y haz seguimiento a sus respuestas.

3. Investigación Previa: Conoce su industria y empresa antes de la conversación.

4. Encuestas: Utiliza cuestionarios para recopilar información estructurada.

5. Establecer Rapport: Crea una conexión personal para fomentar la confianza.

6. Ofrecer Valor: Comparte recursos útiles que puedan interesarles.

Estas técnicas pueden ayudarte a obtener información valiosa sobre sus necesidades y objetivos

[Alexagtm]

✅ 1. Usa el método BANT para calificar leads

BANT es una técnica utilizada en ventas para evaluar si un prospecto es adecuado:
✔ Budget (Presupuesto): ¿Tienen el dinero para comprar?
✔ Authority (Autoridad): ¿Tienen poder de decisión?
✔ Need (Necesidad): ¿Realmente necesitan tu producto/servicio?
✔ Timeline (Tiempo): ¿Cuándo planean tomar una decisión?

Si un cliente potencial cumple con estos criterios, es una gran señal de que vale la pena invertir tiempo en él.

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🎯 2. Descubre sus necesidades y objetivos con preguntas estratégicas

No se trata solo de vender, sino de entender a la persona. Algunas preguntas clave:

💬 "¿Cuál es el mayor reto que enfrentas actualmente en [su industria o proceso]?"
💬 "Si pudieras mejorar una sola cosa en tu negocio hoy, ¿qué sería?"
💬 "¿Cuál es el resultado ideal que buscas con esta compra?"
💬 "¿Has probado soluciones similares antes? ¿Qué te gustó o no te gustó de ellas?"

Cuantas más preguntas abiertas hagas, más información obtendrás sobre su situación y necesidades reales.

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🧠 3. Escucha activamente y haz que hablen más

A veces, los prospectos pueden ser reservados. Para hacerlos hablar:
✔ Usa afirmaciones en lugar de preguntas directas: "Me imagino que mejorar X aspecto es un desafío para ti". Esto puede motivarlos a explicar más.
✔ Repite parte de lo que dicen en forma de pregunta ("Entonces, si entiendo bien, lo que más te preocupa es…") para que sigan la conversación.
✔ Haz pausas estratégicas. A veces, el silencio impulsa a la otra persona a llenar el espacio con más detalles.

[DACAB]

Encuentras clientes potenciales por sus busquedas o preguntas clave de sus necesidades. No

[agundezaa]

Para identificarlos podemos observar si son clientes activos, que ya muestran interés sobre nuestro producto o servicio. Para entender si podemos ayudarlos a resolver su necesidad, podemos hacer preguntas especificas y determinar si realmente están convencidos de que podemos ayudarlos a resolver los conflictos que les impiden avanzar en sus objetivos. 

[Abdielhdz]

¿Como calificas a los clientes potenciales?

Para poder calificarlo necesito ver sus objetivos y ahi evaluar todo

[GCarrillo23]

para calificar a un cliente potencial, es necesario realizar preguntas para poder comprender sus necesidades y sobre todo sus objetivos a lograr, haciendo practica del escucha activa