¿Cómo calificas a los clientes potenciales?

[sharonlicari]

• ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales?
• ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar?

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[NicolLeónDíaz]

Estudio de Mercado, Análisis, Comunicación y Estrategias de Seguimiento

Investigación, Personalización, Creación de Confianza y Conclusión y Próximos Pasos

[CResendizKaufer]

Los clientes Potenciales son los inversionistas que tienen el dinero y invierten en propiedades que sean de gran ubicación y les dejé una rentabilidad de solvencia les convenga y son más difíciles a veces de convencer pero al final se convencen dándoles un buen seguimiento y presentación del producto 

[DMejiaCastro]

primero debemos tenr presente que hay clientes activos y clientes pasivos, aun cuando esten catalogados como potenciales, se debe tener estrategias y objetivos definidos, ya que cada uno requiere un abordaje especifico

[ALandinez]

Para descubrir las necesidades y objetivos de mis clientes, realizando una investigación profunda y asi darle aun mas valor y mi producto

[Rodrigo95]

Descubro las necesidades y objetivos de mis clientes potenciales haciendo preguntas abiertas y escuchando activamente sus respuestas. Durante una conversación reciente, hice un trabajo especialmente bueno al crear un ambiente de confianza y empatía. Comencé preguntando sobre los desafíos actuales que enfrentan y qué soluciones han intentado, lo que llevó al prospecto a abrirse y compartir más detalles. Esto me permitió adaptar mi propuesta a sus necesidades específicas y establecer una conexión más profunda

[LRomero26]

Lo primero de todo es comenzar la llamada muy dinamico y energico con un buen tono, luego ir demostrando poco a poco quien tiene la batuta de la llama seguido de ir empatizando con el cliente escucharlo y entenderlo con las buenas preguntas del CGP , TCI  que vaya contando todo hasta que te cuente todos sus problemas una vez esto comenzaremos a trabajar en base a esto 

[LSalas5]

• ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales?
• ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar?

Lo primero es tener un tono adecuado y hacer un efecto mimo, es decir tratar de entrar en el mismo tono y ritmo de mi prospecto, el primer parrafo deber con animo ayudarlo en su gestion actual e ir escuchando poco a poco sus necesidades y ver como podemos avanzar con mi solucion, es importante centranos en los dolores.

Lo que he hecho especialmente bueno, es comenzar hablando respecto a la informacion que reviso,como le sirvio y como podemos seguir hablando temas relacionados a lo mismo.

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[BJiménez9]

Los clientes potenciales se califican en dos compradores activos y pasivos

[JTorresH28]

- ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales?

Primero debemos prestar atención a los desafíos de los clientes potenciales, hacerles preguntas abiertas sobre su producto o servicio, para entender sus necesidades y objetivos. Escuchar activamente al cliente potencial y entender sus problemas, motivaciones e implicaciones para descubrir sus necesidades y poder lograr la toma de una acción.

- ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar?

Sí, he tenido varias conversaciones en la que los prospecto se sienten cómodos y abiertos a hablar sobre su problema e intereses. Hacer preguntas abiertas sobre su empresa o producto ayuda en gran medida a generar un ambiente de empatia logrando que el cliente potencial me diga sus necesidades y objetivos.

[ReyesGalvez]

Dependiendo del interes que muestren al presentarles nuestra propuesta para solucionar sus necesidades.

[EGil9]

Con el CGP para conoces a profundidad sus desafíos, objetivos y planes para lograrlo.

[KCastellanos]

• ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales? Debo tomarme el tiempo de conocer que quieres establecer uan guía de la linea del tiempo u presupuesto
• ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar? En mi parte como consultora el hecho de poder escuchar al cliente y depsues empezar a despejar sus dudas me ha permitido que sienta confianza que podemos guiarlo en cada proceso y que tengo el conocimeinto para discipar sus inquietudes del proceso y de sus variables 

[Leandroestradac]

• Calificación de clientes potenciales: Para calificar a los clientes potenciales, primero identifico los criterios importantes para mi negocio, como el presupuesto, la autoridad para tomar decisiones y la necesidad del producto o servicio que ofrezco. Luego, aplico estos criterios a los prospectos para determinar si cumplen con los requisitos para convertirse en clientes.

• Descubrimiento de necesidades y objetivos: Para descubrir las necesidades y objetivos de mis clientes potenciales, realizo preguntas abiertas que me ayuden a comprender su situación actual y qué están buscando. Escucho con atención para identificar sus problemas y objetivos, y luego propongo soluciones que se ajusten a sus necesidades.

• Conversación para hacer que el prospecto hable: Sí, he tenido conversaciones donde he logrado que el prospecto comience a hablar y comparta más información sobre sus necesidades. Para lograrlo, me aseguro de mostrar interés genuino en su situación, hago preguntas abiertas que fomenten la conversación y escucho activamente para comprender sus puntos de vista y preocupaciones.

[NeszluNimbo]

Tras conocer su dolencia, conocer la cronologia y el presupuesto que decide destinar a la soucion y de esta forma priorizar su atencion tras sus rondas consultivas de atencion

[CLeón6]

Haciendo las preguntas necesarias y escuchando.Hay que identificar el pain del cliente potencial y hacer que se dé cuenta que realmente tiene un problema,lo que puede mejorar con nuestro producto o servicio y lo que puede seguir perdiendo sin él.

[JGalindoYallico]

Califico a los clientes potenciales utilizando un sistema de puntuación que considera diversos factores, como el nivel de interés, el ajuste con nuestro producto o servicio, el presupuesto disponible y la autoridad de toma de decisiones.

Para descubrir las necesidades y objetivos de mis clientes potenciales, realizo una investigación exhaustiva, hago preguntas abiertas durante las conversaciones y escucho activamente para comprender sus desafíos y metas. Además, utilizo herramientas como encuestas, análisis de datos y análisis de comportamiento en línea para obtener información adicional sobre sus necesidades y comportamientos.

Recuerdo una conversación en la que un prospecto comenzó a hablar sobre sus desafíos de una manera muy abierta y franca. Utilicé preguntas abiertas para profundizar en su situación y mostrar empatía hacia sus preocupaciones. Al demostrar una comprensión genuina de sus desafíos y ofrecer soluciones personalizadas, pude establecer una conexión sólida y ganar su confianza, lo que finalmente condujo a una asociación exitosa.

[FGentile]

En mi trabajo primero se lo clasifica segun su necesidad y capacidad, esto nos da el perfil de cliente y saber como tratarlo conque rapidez buscarle su solucion 

[JGalindoYallico]

Concuerdo totalmente con como lo expresas compañero

[ArletteNo1]

¿Cómo calificas a los clientes potenciales?

• ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales?

Descubrir las necesidades y objetivos de los clientes potenciales es crucial para proporcionarles soluciones efectivas y construir relaciones sólidas. En mi experiencia, utilizo una combinación de enfoques para descubrir estas necesidades:

1. Escucha activa: Prestar atención a lo que dicen los clientes potenciales, tanto verbal como no verbalmente, es fundamental. Esto implica hacer preguntas abiertas y seguir el flujo de la conversación para entender sus desafíos y objetivos.

2. Investigación previa: Realizar una investigación exhaustiva sobre la industria, el mercado y el cliente potencial antes de la reunión puede proporcionar información valiosa para guiar la conversación y hacer preguntas relevantes.

3. Empatía: Ponerte en el lugar del cliente potencial y entender sus perspectivas, preocupaciones y motivaciones puede ayudar a descubrir sus necesidades de manera más efectiva.

• ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar?

 Sí, he tenido conversaciones en las que he logrado hacer que el prospecto se sienta cómodo y abierto a hablar. Creo que la clave para lograr esto es establecer una conexión genuina desde el principio, mostrando interés real en su situación y preocupaciones. Además, hacer preguntas abiertas y fomentar un ambiente de confianza y transparencia puede animar al prospecto a compartir más información sobre sus necesidades y objetivos.

[YenniferSchuwey]

Calificación me baso por criterios :

• Demográficos
• Comportamiento
• Interes
• Capacidad de Compra

[DRoaQuitian]

Para calificar a un cliente potencial, se deben identificar sus necesidades, perfilarlo y asi mismo vamos a poder saber como se debe tratar y que producto ofrecerle.