¿Cómo calificas a los clientes potenciales?

[sharonlicari]

• ¿Cómo descubres las necesidades y objetivos de tus clientes potenciales?
• ¿Has tenido alguna vez una conversación en la que hayas hecho un trabajo especialmente bueno para hacer que tu prospecto empiece a hablar?

Comparte tus historias en los comentarios de abajo.

[Abdielhdz]

¿Como calificas a los clientes potenciales?

Para poder calificarlo necesito ver sus objetivos y ahi evaluar todo

[GCarrillo23]

para calificar a un cliente potencial, es necesario realizar preguntas para poder comprender sus necesidades y sobre todo sus objetivos a lograr, haciendo practica del escucha activa 

[PDominguez5]

Califica a los clientes potenciales según su presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo, nivel de interés e interacción con tu contenido. Esto te ayuda a enfocarte en los leads con más probabilidades de comprar.

[DGarcia65]

Para poder calificarlos a los clientes potenciales es, evaluando su presupuesto, autoridad para decidir, necesidad del producto, además de analizar su nivel de interés y comportamiento.

[IGómez45]

Para calificar a los clientes potenciales, realizó preguntas abiertas para entender sus necesidades y objetivos. Una vez, al preguntar sobre sus mayores desafíos y logré conectar con ellos, le ofrecer una solución más relevante y de su interés.

[SNovakAguilar]

Si

[puribe0]

Siento que 

consiste en evaluar si tienen una necesidad de tu producto, el presupuesto para comprarlo, la autoridad para tomar decisiones y un plazo para hacerlo

[DVelazquezVen]

• Los califico según varios factores, como si tienen el presupuesto, si realmente necesitan lo que ofrecemos, si tienen poder de decisión y en qué plazo podrían tomar acción. También me fijo en su nivel de interés y en qué tan dispuestos están a platicar o avanzar en el proceso.
• Haciendo preguntas clave y escuchando con atención. Me gusta entender su contexto, qué han intentado antes, qué buscan mejorar y cuáles son sus prioridades. A partir de ahí, adapto la conversación para que sientan que realmente les puedo aportar algo valioso.
• Sí, varias veces. Recuerdo una en especial donde al principio la persona estaba muy cerrada, pero en lugar de lanzarme directo a vender, le hice preguntas sobre su experiencia y sus retos. Poco a poco se fue soltando y terminamos teniendo una plática súper fluida. Creo que cuando muestras interés genuino y haces que la otra persona se sienta escuchada, se abre más fácilmente.

[SBellido_]

Como UX/UI, aprendí a leer detalles y a entender la experiencia del usuario, lo que me ha sido muy útil como SDR. Utilizo metodologías como BANT y hago preguntas abiertas para descubrir no solo las necesidades explícitas, sino también las sutiles señales de los prospectos. Recuerdo un proyecto en el que, como UX/UI, entrevisté a usuarios para capturar requerimientos de una nueva plataforma; esa experiencia me enseñó a extraer insights valiosos que luego apliqué en mis conversaciones de SDR para entender a fondo los desafíos de cada prospecto. ¡La empatía y el análisis detallado son herramientas esenciales para alinear soluciones a las verdaderas necesidades!

[EGARZAROJAS]

como clasificas a los clientes potenciales?

Con una escucha activa

[AGovelaJiménez]

escucha activa

[JCMoreno92]

con una escucha activa para detectar inmediatamente sus necesidades

[Abernal1]

Es vital escuchar al cliente y por lo tanto las necesidades saldrán a relucir por su parte, mostrarte seguro y convencido de lo que vendes muestra confianza al prospecto, 
Saber identificar cual es su problematica y que han hecho para solvertarla sin éxito es clave para tener un punto importante a nuestro favor para hacerle entender al cliente que sabemos y tenemos la solución para él!

[NSanchezRosal]

Buen dia

Es de suma importancia investigar el giro y operación de la empresa con la cual deseamos contactar una vez que tenemos el bueyer persona, mencionar que conocemos cual es su giro y operación y mencionar algo sobre alguna publicación que haya realizado la empresa o persona con la que estamos contactando una vez terminado esto, escucha activa identificar en que parte del proceso podemos hacer match con nuestro producto.

[LNuñezvega]

Escuchando su situación, haciendo las preguntas adecuadas para conocer sus necesidades, desafíos y motivaciones para guiarlos y demostrarles que hay una solución con la cual puedo ayudarles.

[DLópez1]

Como lo menciona el curso, primero me encargaría de hacer un perfil sobre el tipo de cliente que busco, una vez realizado, lo aplicaría en mi cartera de clientes y de esta forma poder identificar a cada uno de ellos, así como sus comportamientos al adquirir el producto o servicio.

[MCarrillo55]

Escuchar mas que hablar. Haciendo las preguntas adecuadas, conocer sus necesidades, conocer las adversidades que afrontan para lograr sus objetivos, conseguir sus problemas para luego darles una solucion.

[DGarcíaAguila]

Mediante conversaciones que incluyan preguntas bien pensadas para guiarlos en el proceso de solución

[FelixRios]

Antes solía pensar que mis prospectos eran como yo o como otros clientes y los trataba en consecuencia, sin embargo, ahora la mejor forma es a través de la metodología de exploración que si bien es estandard, nos ayuda a humanizar a nuestros prospectos y por lo tanto entenderlos mejor.

[emiliajcardenas]

Tengo una serie de preguntas que están personalizadas a la industria en la cual me desempeño para poder conversar con prospectos. Según como se haya llegado al prospecto esto cambia.

[NatyRamírez]

Escuchando activamente los intereses del prospecto