Les entreprises recrutent des commerciaux pour vendre, mais une foule d'exigences concurrentes et de systèmes peu utiles s'y opposent presque toujours. Vous avez une suggestion à faire pour éliminer les distractions et vous concentrer sur la vente ?
Pour remédier à ce problème, il faut faire l'inventaire des outils et des activités chronophages. Ensuite éliminer les activités et outils moins importants qui prennent assez de temps.
Je suis Grâce Aka , globalement ce qui empêche les commerciaux de vendre c'est le temps perdu pour des tâches adminstratives sans valeur ajoutée au lead. A cela , ajoutons le mauvais ciblage ou la mauvaise qualification , une offre non attrayante , un relationnel faible , un manque de personnalisation, l'impatience pour ne citer que ceux ci.
Je suis Monsieur BASSOGOG DIBOG Juste Magloire comptable dans un Cabinet de Management qui peine à avoir les clients.
JE crois que ce qui empêche les commerciaux de vendre chez nous, c'est l'existence d'un marché hautement fermé. Difficile d'avoir des contacts, de prendre des rendez-vous ou de recevoir les réponses des lettres commerciales
Un accompagnement efficace des nouveaux commerciaux pour leur permettre de s'imprégner de la culture d'entreprise et ainsi être en phase avec les valeurs de la société. Une bonne communication avec les équipes techniques en interne pour l'élaboration des offres permet au commercial d'être plus à l'aise avec ses clients et favorisera la siplification des étapes de ventes et pemettera une relation agréable et rassurante avec ses prospects.
Il y a souvent un souci à chiffrer les demandes du client car le système actuel est assez complexe. On travaille du coup sur une tarification simplifiée et des abaques pour aider les sales.
Faire le maximum de profit en faisant le plus de vente est le soucis de toute société. Cependant, le temps passé à prospecter des clients qui montrent une hostilité direct au produit et la mauvaise approche de communication freinent l'atteinte de cet objectif. Avoir un outil CRM qui permet de faire un tri dans la clientèle permettra de réduire les frictions auprès des clients qui auraient été peu satisfait du service rendu.
La multiplicité des outils est un réel frein à la vente, les tâches administratives chronophages qui ne sont pas automatisées. L'exploitation de CRM "obsolètes" qui font perdre un temps considérable aux commerciaux et qui sont contre-productifs. Enfin, "les réunions" stériles qui n'apportent pas de valeur ajoutée dans le quotidien du commercial.
En éliminant toute tâche contre-productive, en simplifiant la vie du commercial au moyen de tâches automatisées on abouti à un gain de productivité, on réduit les sources d'erreurs et les points de frictions qui génèrent de la frustration.
Les tâches administratives sont chronophages et doivent être automatisées le plus possible.
Le rappel automatiques de tâches / d'actions à réaliser permet aux commerciaux de se concentrer sur le business immédiat sans oublier de réaliser des actions spécifiques avec leurs prospects et clients. La satisfaction de chacuns s'en ressent à la fin.
