Groupe d'étude

Tiphaine_A
Inbound Professor
Inbound Professor

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Les entreprises recrutent des commerciaux pour vendre, mais une foule d'exigences concurrentes et de systèmes peu utiles s'y opposent presque toujours. Vous avez une suggestion à faire pour éliminer les distractions et vous concentrer sur la vente ?

 

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24 Replies 24
Francisco882
Contributor

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Pour remédier à ce problème, il faut faire l'inventaire des outils et des activités chronophages. Ensuite éliminer les activités et outils moins importants qui prennent assez de temps.

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GAkaGrâce
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Je suis Grâce Aka , globalement ce qui empêche les commerciaux de vendre c'est le temps perdu pour des tâches adminstratives sans valeur ajoutée au lead. A cela , ajoutons le mauvais ciblage ou la mauvaise qualification , une offre non attrayante , un relationnel faible , un manque de personnalisation, l'impatience pour ne citer que ceux ci.

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BASSOGOGDIBOG
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Je suis Monsieur BASSOGOG DIBOG Juste Magloire comptable dans un Cabinet de Management qui peine à avoir les clients. 

JE crois que ce qui empêche les commerciaux de vendre chez nous, c'est l'existence d'un marché hautement fermé. Difficile d'avoir des contacts, de prendre des rendez-vous ou de recevoir les réponses des lettres commerciales

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DSall6
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

il faut éliminer les taches parasites et les procédures qui n'ont aucune valeur ajoutée pour le commercial. 

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PGERVAIS
Contributor

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Simplifier le system de vente en minimisant le nombre application ( module sales Hubspot pour autonatiser taches saisies et email)

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BFezzani
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Un accompagnement efficace des nouveaux commerciaux pour leur permettre de s'imprégner de la culture d'entreprise et ainsi être en phase avec les valeurs de la société. Une bonne communication avec les équipes techniques en interne pour l'élaboration des offres permet au commercial d'être plus à l'aise avec ses clients et favorisera la siplification des étapes de ventes et pemettera une relation agréable et rassurante avec ses prospects.

PGERVAIS
Contributor

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Mauvaise maitrise du produit avant tout  donc coaching

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CMaleyran
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Il y a souvent un souci à chiffrer les demandes du client car le système actuel est assez complexe. On travaille du coup sur une tarification simplifiée et des abaques pour aider les sales.

Ldinock
Participant

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

il faut creer deja un environnement de travail saint 

en eliminant les distractions et mettanten oeuvre tout les facteurs de motivation

Ldinock
Participant

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

creer un environemment uniquement lié a la vente

JFant
Participant

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Le défaut de qualification des Prospect

CyberBob
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Les tâches administratives, les blocages internes, des outils de vente et un CRM mal adaptés, etc.

Ldinock
Participant

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

les bloquages interne

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Belindaolive
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Faire le maximum de profit en faisant le plus de vente est le soucis de toute société. Cependant, le temps passé à prospecter des clients qui montrent une hostilité direct au produit et la mauvaise approche de communication freinent l'atteinte de cet objectif. Avoir un outil CRM qui permet de faire un tri dans la clientèle permettra de réduire les frictions auprès des clients qui auraient été peu satisfait du service rendu. 

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Ldinock
Participant

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

le manque de confiance en soit

JCannillo
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

La multiplicité des outils est un réel frein à la vente, les tâches administratives chronophages qui ne sont pas automatisées. L'exploitation de CRM "obsolètes" qui font perdre un temps considérable aux commerciaux et qui sont contre-productifs. Enfin, "les réunions" stériles qui n'apportent pas de valeur ajoutée dans le quotidien du commercial. 

En éliminant toute tâche contre-productive, en simplifiant la vie du commercial au moyen de tâches automatisées on abouti à un gain de productivité, on réduit les sources d'erreurs et les points de frictions qui génèrent de la frustration.

 

CBEAUCAMP
Participant

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Les tâches administratives sont chronophages et doivent être automatisées le plus possible.

Le rappel automatiques de tâches / d'actions à réaliser permet aux commerciaux de se concentrer sur le business immédiat sans oublier de réaliser des actions spécifiques avec leurs prospects et clients. La satisfaction de chacuns s'en ressent à la fin.

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jymaurice
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Réduire les tâches chronophages et les automatiser. 
Revoir les processus pour éliminer les etapes inutiles

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VELup
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

Il faut éliminer les tâches administratives liés à la création de contrat et les déléguer au maximum

Réduire au maximum les e mails (écriture, traitement, retour)

Limiter au maximum la communication interne (chronophage et inutile)

Ameliorer le processus de vente en supprimant le maximum de frictions (non respect des conditions contractuelles...)

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PDiack
Member

Qu'est-ce qui empêche vos commerciaux de vendre ?

les prospects ne finalisent pas

 

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