Pour convertir plus de prospects grâce à votre stratégie d'e-mail marketing, vous devez d'abord faire en sorte que vos lecteurs ouvrent vos e-mails et cliquent dessus. C'est pourquoi, en tant que spécialistes marketing, nous sommes presque obsédés par nos taux d'ouverture et nos taux de clics, car l'augmentation de ces paramètres nous donne plus de chances de convertir nos lecteurs en prospects.
Alors comment optimiser vos e-mails pour vous assurer que votre public est enthousiaste à l'idée d'ouvrir et d'interagir avec vos e-mails marketing ? Quels conseils donneriez-vous ?
Par exemple, l'une de mes façons préférées d'optimiser un e-mail est la personnalisation ! Montrez à votre public que vous comprenez ses problèmes et que vous êtes là pour l'aider à les résoudre.
Dans ce sens, la personnalisation va au-delà de l'adressage de l'e-mail au prénom de la personne. Exploitez les données démographiques et comportementales dont vous disposez sur vos lecteurs en les incluant dans vos e-mails.
Vous pouvez utiliser le nom de leur entreprise, leur localisation, leur rôle dans l'entreprise, les pages qu'ils ont consultées sur votre site, les articles qu'ils ont achetés précédemment, et bien d'autres choses encore.
Soyez créatif ! Le marketing de masse n'est plus efficace. Trouvez des moyens de montrer à vos lecteurs que vous personnalisez votre message à leur intention.
E-mail avec un seul message, un seul problème, avec CTA. Je ne sais pas ce que veut dire "personnalisation" quand on parle de l'automatisation. Le fait de mettre un nom et un prénom dans l'email n'est pas une personnalisation. Par ailleurs, l'e-mail qui a répondu au besoin ou au moins est rentré dans le centre d'intérêt du destinataire au bon moment : ça, c'est de l'art de la personnalisation. Enfin, ne pas répéter l'e-mailing (newletters) trops souvent au risque de submerger par les e-mails votre destinataire. C'est contreproductif.
Personnalisez vos emails marketing au maximum avec les jetons de personnalisation. Réfléchissez les emails marketing en fonction des réactions que vous souhaitez générer.
Par exemple, l'une de mes façons préférées d'optimiser un e-mail est la personnalisation ! Montrez à votre public que vous comprenez ses problèmes et que vous êtes là pour l'aider à les résoudre.
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