Exemple d'une campagne de lead nurturing en action
Le lead nurturing est le processus qui consiste à établir des relations avec vos prospects dans le but de gagner leur confiance lorsqu'ils sont prêts. Mais n'oubliez pas que l'automatisation marketing n'est pas un raccourci pour augmenter vos revenus. Il s'agit d'une opportunité d'étendre la manière dont vous communiquez avec vos clients potentiels, à condition d'envoyer des e-mails qui apportent de la valeur ajoutée, et non qui demandent de l'argent.
En gardant cela à l'esprit, quel est un exemple efficace d'automatisation marketing en action ?
Il peut s'agir d'une série d'e-mails que vous avez créée ou d'une série d'e-mails que vous avez reçue d'une entreprise avec laquelle vous vous êtes engagé.
Exemple d'une campagne de lead nurturing en action
Il s'agit d'une invitation à un congrès. Une affiche est éditée et envoyé à tous les contacts avec possibilité d'un accusé de réception. Un moment après,on vérifie la delivrabilité des messages.
Concevoir un mail court mais ressortant l'intérêt d'assister à ce congrès et en fonction du type de contact lui ressortir l'importance pour lui de participer à ce congrès.
- Ensuite proposer une série d'intervention ou de sujets en adéquation avec les attentes des contacts et leur envoyer le programme conçue pour le congrès
Exemple d'une campagne de lead nurturing en action
Dans mon cas:
-un message est envoyé au lead via linkedin lui donnant une introduction breve de nos services.
-Ensuite si le lead ne repond pas je lui renvoi un message de relance pour connaitre son intérêt sur nos offres
de services.
-Quand le lead repond positivement à la demande de connection, je lui propose un meeting afin de lui détailler nos offres de services et egalement identifier ensemble ses besoins.
Exemple d'une campagne de lead nurturing en action
Suite à la lecture d'une page Offre sur le sujet DSFR Factory
= > le lead recoit un email lui proposant la démonstration (webinar) de cette offre appliquée à son entreprise
= > s'il ne s'est pas inscrit dans les X jours, il reçoit un email lui proposant de lire l'article de blog correspondant
= > s'il lit l'article il prendra un autre parcours ou il aur un rappel pour la démo ou un rdv de 15min avec l'un de nos experts. s'il ne lit pas l'article il sera invité à suivre notre actualité sur les RS et pourquoi pas en particulier sur les dossiers concernant ce produit
Ce petit parcours peut s'inverser et partir des RS.... pour arriver à l'offre
Exemple d'une campagne de lead nurturing en action
Je me suis récemment inscrite à la newsletter de Wpmarmite et de Neomedia dont le parcours de bienvenue m'a séduite: ils envoient un email pour confirmer son adresse mail, puis un email de bienvenue dans lequel ils se présentent, et enfin un email nous demandant de répondre à 2-3 questions pour qu'ils sachent quel est notre niveau de connaissance dans la compétence qu'ils transmettent (respectivement Wordpress et Facebook Ads). Cela leur permet de nous envoyer du contenu adapté.
