Jun 30, 202111:49 AM - edited Jul 29, 20212:52 PM
Inbound Professor
Comment se connecter avec des prospects ?
Il peut être difficile d'entrer en contact avec des prospects. Même si les gens sont intéressés par votre produit, ils sont souvent occupés ou ont des priorités concurrentes.
Comment parvenir à cette première conversation avec un prospect ?
Partagez vos idées dans les commentaires ci-dessous !
L'approche doit être personnalisée, avec le canal le plus éviddent pour le client. Cela peut être LinkedIn, emails téléphone, mais aussi Whatsapp. Il faut donc s'adapter au canal de préférence du lead.
Il est possible de parvenir à une première conversation avec le prospect en le contactant par téléphone après avoir préparé les éléments connus du propect. L'approche doit être personnalisée. Il est également possible de le contacter après un évènement déclencheur et/ou par un contact commun. Nous pouvons aussi opter pour un email, une prise de contact sur les réseaux ou bien en personne.
Il est tout d'abord nécessaire de faire une analyse des prospects tournés vers le style de produit que vous vendez et bien après utilsé les cannaux de communication les plus attractifs
Il faudrait d'abord contrôler ses mouvements soit sur les réseaux sociaux, la situation géographique, ensuite trouver le meilleur moyen, une approche physique, message, mail ou autre
Lui montrer qu'on est intéressée par ce qu'il fait permettra d'attirer son attention envers nous d'où la meilleur rencontre sera de causer tête à tête avec lui sinon par communication électronique
Rien de tel qu'une rencontre en face à face, lors d'une conférence, d'un salon, d'un business lunch... Le non-verbal représentant 93% du total de la communication. Les rendez-vous en visio permettent déjà de faire une connaissance plus humanisée. Le tout étant de parvenir à fixer ces premiers rendez-vous 🙂
La prospection physique apporte toujours son effet car il permet un réel premier contact avec le client. De poser un visage sur une voix rassure beaucoup.
Mais bien évidemment, lors de prospection à froid, le téléphone, les messageries en ligne ainsi que les réseaux sont les plus utilisés car plus convénient.