Grâce à toutes les informations collectées lors des différentes phases de la stratégie de vente inbound, il est possible de proposer au client une présentation personnalisée de votre produit ou de votre service.
Quels sont, d'après-vous, les éléments de votre présentation qui finiront par convaincre l'acheteur?
Lorsque je prépare une présentation, j'essaie de me mettre à la place de l'acheteur et de me demander ce qui pourrait le convaincre de choisir mon produit ou mon service. Pour cela, j'essaie d'identifier les points forts de mon offre et de les mettre en avant dans ma présentation. Je m'assure également de présenter des exemples concrets et de mettre en avant les avantages concrets que mon produit ou mon service apportera à l'acheteur.
Je pense que les éléments clés qui pourraient convaincre l'acheteur sont :
Les avantages uniques de mon produit ou de mon service par rapport à la concurrence
Des exemples concrets et réels de personnes ou d'entreprises qui ont bénéficié de mon produit ou de mon service
Des témoignages de clients satisfaits
Des données et des chiffres qui illustrent l'efficacité de mon produit ou de mon service
Il est également important de prévoir un temps de discussion et de questions-réponses pour permettre à l'acheteur de poser des questions et de mieux comprendre comment mon produit ou mon service peut répondre à ses besoins.
Je pense qu'une présentation convaincante doit partir de l'acheteur, de son besoin et de son contexte. Il faut ensuite lui suggèrer des possibilités de solution inhérentes à mon offre et démontrer en quoi elle répond à ses objectifs d'action, de temps (opter pour un retroplanning du calendrier de l'acheteur) et de budget ; il sera possible de souligner les éventuelles conséquences négatives de son absence de prise de décision Je soulignerais enfin en quoi je peux l'accompagner pour mettre en place cette solution et l'aiderai à la prise de décision.
Lorsque je prépare une présentation, j'essaie de me mettre à la place de l'acheteur et de me demander ce qui pourrait le convaincre de choisir mon produit ou mon service. Pour cela, j'essaie d'identifier les points forts de mon offre et de les mettre en avant dans ma présentation. Je m'assure également de présenter des exemples concrets et de mettre en avant les avantages concrets que mon produit ou mon service apportera à l'acheteur.
Je pense que les éléments clés qui pourraient convaincre l'acheteur sont :
Les avantages uniques de mon produit ou de mon service par rapport à la concurrence
Des exemples concrets et réels de personnes ou d'entreprises qui ont bénéficié de mon produit ou de mon service
Des témoignages de clients satisfaits
Des données et des chiffres qui illustrent l'efficacité de mon produit ou de mon service
Il est également important de prévoir un temps de discussion et de questions-réponses pour permettre à l'acheteur de poser des questions et de mieux comprendre comment mon produit ou mon service peut répondre à ses besoins.
Les éléments de la présentation qui finiront par convaincre l'acheteur, sont ceux qui auront été soulignés et pris en compte, tels que les défits et la manière dont ils peuvent être surmontés pour lui permettre d'atteindre son/ses objectif(s), sa problématique et la façon de pouvoir la solutionner, et les inconvénients qui peuvent être réglés s'il adhère à mon offre. Ce sont des éléments de réassurance, qui apporte un conseil éclairé permettant ainsi au prospect d'évaluer tout le bénéfice de m'accorder sa confiance et donc de devenir client.
