Grâce à toutes les informations collectées lors des différentes phases de la stratégie de vente inbound, il est possible de proposer au client une présentation personnalisée de votre produit ou de votre service.
Quels sont, d'après-vous, les éléments de votre présentation qui finiront par convaincre l'acheteur?
Lorsque je prépare une présentation, j'essaie de me mettre à la place de l'acheteur et de me demander ce qui pourrait le convaincre de choisir mon produit ou mon service. Pour cela, j'essaie d'identifier les points forts de mon offre et de les mettre en avant dans ma présentation. Je m'assure également de présenter des exemples concrets et de mettre en avant les avantages concrets que mon produit ou mon service apportera à l'acheteur.
Je pense que les éléments clés qui pourraient convaincre l'acheteur sont :
Les avantages uniques de mon produit ou de mon service par rapport à la concurrence
Des exemples concrets et réels de personnes ou d'entreprises qui ont bénéficié de mon produit ou de mon service
Des témoignages de clients satisfaits
Des données et des chiffres qui illustrent l'efficacité de mon produit ou de mon service
Il est également important de prévoir un temps de discussion et de questions-réponses pour permettre à l'acheteur de poser des questions et de mieux comprendre comment mon produit ou mon service peut répondre à ses besoins.
Faire un rappel de la phase d'exploration, pour le mettre en confiance de votre maîtrise de ses défis , Évaluer selon son budget et son timing un calendrier de paiement, proposer un accompagnement Après vente
Leur montrer que nous pouvons leur apporter une valeur ajoutée, en créant une expérience unique, qui met en avant notre expertise tout en recentrant sur leur objectifs et défis. Le but étant de à la fois les convaincre et les rassurer.
. Bien rediger la conversation commerciale en amont et faire des simulations tests en equipe;
. illustrer par des images ou contenu qui montre que vous avez cerne la problematique mais surtout les contraintes (calendrier, budget mais aussi temps d'écoute de l'acheteur), proposer un dialogue sous forme de questions ouvertes afin de mieux cerner les exigences de l'acheteur, bien resumer les infos recueilliies, présenter sa solution ou le produit en mettant en exergue les fonctionnalites qui correspondent aux besoins de l'acheteur, initier une collaboration , un partenariat avant, pendant et apres l'achat.
Pour préparer une présentation, je tiens compte du contexte du prospect et veille à comprendre ses ojectifs , attentes ou difficultés afin de lui proposer une offre personnalisée. Lui démontrer en quoi la solution peux lui eviter les problèmes rencontrés et l'amener vers ses objectifs
Apr 25, 20243:15 PM - last edited on Apr 25, 20245:43 PM by BérangèreL
Member
Comment préparez-vous vos présentations?
SOLVE
Lorsque je crée une présentation, je tiens toujours compte du public cible. Il est essentiel d'adapter chaque diapositive pour montrer comment nous pouvons les aider à résoudre leur principal problème. C'est l'objectif principal.
When creating a presentation, I always consider the target audience. It's crucial to tailor each slide to demonstrate how we can assist them with their main problem. That's the key focus.
Je pense qu'une présentation convaincante doit partir de l'acheteur, de son besoin et de son contexte. Il faut ensuite lui suggèrer des possibilités de solution inhérentes à mon offre et démontrer en quoi elle répond à ses objectifs d'action, de temps (opter pour un retroplanning du calendrier de l'acheteur) et de budget ; il sera possible de souligner les éventuelles conséquences négatives de son absence de prise de décision Je soulignerais enfin en quoi je peux l'accompagner pour mettre en place cette solution et l'aiderai à la prise de décision.
Lorsque je prépare une présentation, j'essaie de me mettre à la place de l'acheteur et de me demander ce qui pourrait le convaincre de choisir mon produit ou mon service. Pour cela, j'essaie d'identifier les points forts de mon offre et de les mettre en avant dans ma présentation. Je m'assure également de présenter des exemples concrets et de mettre en avant les avantages concrets que mon produit ou mon service apportera à l'acheteur.
Je pense que les éléments clés qui pourraient convaincre l'acheteur sont :
Les avantages uniques de mon produit ou de mon service par rapport à la concurrence
Des exemples concrets et réels de personnes ou d'entreprises qui ont bénéficié de mon produit ou de mon service
Des témoignages de clients satisfaits
Des données et des chiffres qui illustrent l'efficacité de mon produit ou de mon service
Il est également important de prévoir un temps de discussion et de questions-réponses pour permettre à l'acheteur de poser des questions et de mieux comprendre comment mon produit ou mon service peut répondre à ses besoins.
Les éléments de la présentation qui finiront par convaincre l'acheteur, sont ceux qui auront été soulignés et pris en compte, tels que les défits et la manière dont ils peuvent être surmontés pour lui permettre d'atteindre son/ses objectif(s), sa problématique et la façon de pouvoir la solutionner, et les inconvénients qui peuvent être réglés s'il adhère à mon offre. Ce sont des éléments de réassurance, qui apporte un conseil éclairé permettant ainsi au prospect d'évaluer tout le bénéfice de m'accorder sa confiance et donc de devenir client.
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