Mar 14, 2022 6:52 PM
Grâce à toutes les informations collectées lors des différentes phases de la stratégie de vente inbound, il est possible de proposer au client une présentation personnalisée de votre produit ou de votre service.
Quels sont, d'après-vous, les éléments de votre présentation qui finiront par convaincre l'acheteur?
Solved! Go to Solution.
Jan 3, 2023 8:55 AM
Bonjour,
Lorsque je prépare une présentation, j'essaie de me mettre à la place de l'acheteur et de me demander ce qui pourrait le convaincre de choisir mon produit ou mon service. Pour cela, j'essaie d'identifier les points forts de mon offre et de les mettre en avant dans ma présentation. Je m'assure également de présenter des exemples concrets et de mettre en avant les avantages concrets que mon produit ou mon service apportera à l'acheteur.
Je pense que les éléments clés qui pourraient convaincre l'acheteur sont :
Il est également important de prévoir un temps de discussion et de questions-réponses pour permettre à l'acheteur de poser des questions et de mieux comprendre comment mon produit ou mon service peut répondre à ses besoins.
> Un post de welcome to the jungle que j'aime bien
Jan 3, 2023 8:55 AM
Bonjour,
Lorsque je prépare une présentation, j'essaie de me mettre à la place de l'acheteur et de me demander ce qui pourrait le convaincre de choisir mon produit ou mon service. Pour cela, j'essaie d'identifier les points forts de mon offre et de les mettre en avant dans ma présentation. Je m'assure également de présenter des exemples concrets et de mettre en avant les avantages concrets que mon produit ou mon service apportera à l'acheteur.
Je pense que les éléments clés qui pourraient convaincre l'acheteur sont :
Il est également important de prévoir un temps de discussion et de questions-réponses pour permettre à l'acheteur de poser des questions et de mieux comprendre comment mon produit ou mon service peut répondre à ses besoins.
> Un post de welcome to the jungle que j'aime bien
Sep 15, 2022 4:40 PM
En trouvant un bon équilibre entre toutes les préoccupations du client
Jul 23, 2022 2:08 AM
En aidant les prospects à bien comprendre les avantages de mon offre
Jul 6, 2022 6:50 PM
Les éléments de la présentation qui finiront par convaincre l'acheteur, sont ceux qui auront été soulignés et pris en compte, tels que les défits et la manière dont ils peuvent être surmontés pour lui permettre d'atteindre son/ses objectif(s), sa problématique et la façon de pouvoir la solutionner, et les inconvénients qui peuvent être réglés s'il adhère à mon offre. Ce sont des éléments de réassurance, qui apporte un conseil éclairé permettant ainsi au prospect d'évaluer tout le bénéfice de m'accorder sa confiance et donc de devenir client.
May 10, 2022 5:28 PM
Le lien que je fais entre ces défis, objectifs et la manière optimale dont je peux aider le client.