Groupe d'étude

Mélanie_B
Inbound Professor
Inbound Professor

Comment préparez-vous vos présentations?

Grâce à toutes les informations collectées lors des différentes phases de la stratégie de vente inbound, il est possible de proposer au client une présentation personnalisée de votre produit ou de votre service.

 

Quels sont, d'après-vous, les éléments de votre présentation qui finiront par convaincre l'acheteur?

3 Replies 3
GLefruit
Participant

Comment préparez-vous vos présentations?

En aidant les prospects à bien comprendre les avantages de mon offre

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JCannillo
Member

Comment préparez-vous vos présentations?

Les éléments de la présentation qui finiront par convaincre l'acheteur, sont ceux qui auront été soulignés et pris en compte, tels que les défits et la manière dont ils peuvent être surmontés pour lui permettre d'atteindre son/ses objectif(s), sa problématique et la façon de pouvoir la solutionner, et les inconvénients qui peuvent être réglés s'il adhère à mon offre. Ce sont des éléments de réassurance, qui apporte un conseil éclairé permettant ainsi au prospect d'évaluer tout le bénéfice de m'accorder sa confiance et donc de devenir client.

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CyberBob
Member

Comment préparez-vous vos présentations?

Le lien que je fais entre ces défis, objectifs et la manière optimale dont je peux aider le client.

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