Comment alignez-vous votre équipe commerciale avec votre client cible?

Tiphaine_A
Inbound Professor

La plupart des équipes commerciales savent qu'il est important de se concentrer sur les besoins de leurs acheteurs cibles, mais la pression exercée par le métier de vendeur fait qu'il est facile de l'oublier et de se concentrer sur la conclusion de contrats exclusivement.

 

Comment faites-vous pour que votre client cible reste au cœur de votre processus de vente ?

 

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5 Replies 5
YDJERBOU
Member

En restant en contact avec lui tout au long du processus de vente, et essayer de l'orienter vers la solution la plus optimale.

MTABIA
Member

Pour ma part, je m'intéresse véritablement aux besoins du client. J'essaie de lui transmettre la réponse la plus adaptée. Mon but n'est pas de commercialiser un produit qui ne lui convient pas. Cela serait source de tension. De plus, cela donnerait une mauvaise image de l'entreprise. 

digimarkconsult
Member

Ldecouverte

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ikiki
Member

je dois etre pour mon client cible plus qu un vendeur et trouver la solution la mieux adaptée à ses besoins.

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ikiki
Member

L' équipe commerciale doit permettre au client-cible de la contacter facilement et à n' importe quel moment. Elle doit se positionner en tant que consultant expert et se doit d'orienter son client-cible. elle doit aussi personnalisée une présentation prouvant au client pourquoi on est la mieux placée pour répondre à ses besoins. bref, j aligne mon équipe commerciale avec mon client cible en trouvant les moyens d'éliminer les frictions.

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