Les prospects qualifiés par la vente, ou Sales Qualified Leads, sont des prospects qualifiés par le marketing, ou Marketing Qualified Leads, que votre équipe de vente a jugés dignes d'un suivi direct après un examen approfondi.
En gardant cela à l'esprit, à quoi ressemble un SQL pour votre entreprise ? Réfléchissez aux informations qui rendent ce lead digne d'un suivi direct de la part des ventes.
Dans mon agence de production de visites virtuelles 3D et autres services de visibilité en ligne, un SQL est un contact (MQL) qui a demandé un devis pour un ou plusieurs de nos services à l'équipe marketing et a reçu une réponse de l'équipe commerciale.
Ensuite, ce MQL décide s'il souhaite négocier les offres ou prendre rendez-vous pour une éventuelle rencontre afin d'établir un contrat pour les travaux à effectuer. S'il décide de poursuivre, il devient un SQL pour l'équipe commerciale.
Si le rendez-vous n'a pas lieu comme prévu, le statut reste le même (SQL).
Si le rendez-vous a lieu comme prévu et que le client est prêt à commencer, il s'agit alors d'une opportunité.
Si le rendez-vous a lieu comme prévu et que le client est prêt à effectuer une transaction, il s'agit alors d'un client.
Il est important de noter que chaque étape nécessite une discussion personnalisée afin d'encourager le MQL à effectuer une transaction.
Dans mon cas le prospect est convertis en SQL dans notre entreprise lorsqu il nous sollicite à faire une simulation en 3D pour un stand avec un devis correspondant et ce, aprés une operartion d rmailing et la prise de contact
En ce qui concerne mon entreprise, un SQL est un client qui entre en boutique. Il est pris en charge par l'équipe de vente. Le plus souvent, le SQL est un MQL qui a vu un produit précis dans une publicité, une retombée presse ou une publication sur les réseaux sociaux, etc...
Un SQL est un Lead qualifié par le Marketing avec des questions posées au Lead pour avoir avoir le bon niveau de qualification et ce SQL est segmenté et attribué à la bonne équipe commerciale pour le traiter
UN SQL EST UN VISITEUR DE NOTRE SITE OU BLOG PRO QUI A PRIS CONSCIENCE DE SES DIFFICULTES ET DE L'EXISTENCE DE SOLUTIONS A SES PROBLEMES.
ENSUITE IL A MANIFESTER LA VOLONTE DE RESOUDRE LE OU LES PROBLEMES EN DECIDANT ET ACCEPTANT D'EN SAVOIR PLUS SUR NOS SOLUTIONS.
ILDISPOSE A DECOUVRIR COMMENT RESOUDRE SON PROBLEME EN S'ATTACHANT LES SERVICES OFFERTS. IL DEVIENT AINSI UN MQL AU SENS DES MARKETEUR S ET MIS A LA DISPOSITION DE L'EQUIPE COMMERCIALE
C'est un lead qui à besoin d'informations supplémentaires pour répondre à un besoin, il est plus succeptible d'être converti en client en fonction de la gestion de lead par les équipes en place.
Dans mon cas , un sql est un lead qui s'interresse à nos offres et services, c'est un lead avec qui nous allons echanger et proposer des solutions pour repondre à son besoin et au besoin de son entreprise.
La proposition comprend une offre technique et financiere. Apres cette etape nous passerons à l'etape de suivi de l'opportunité.
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