Hi Jan, ich kann dir gar nicht sagen, ob es wirklich Nachteile bei einer oder mehreren Pipelines gibt. Wir nutzen derzeit nur eine. Ich kann mir aber vorstellen, dass wenn du in verschiedenen Ländern aktiv bist, verschiedene Pipelines Sinn machen. Vielleicht antworten noch andere Mitglieder mit weitere Ideen.
Wir haben folgende Stages - ist aber sehr individuell: - First Date Agreed - First Date Taken
- Interest in Services - Budgeting created - Verbal Commitment - Closed Won - Retainer Planned - Retainer Confirmed - Commitment Next Year - Project on hold - Lost
grundsätzlich empfehlen sich mehrere Pipelines, wenn:
du verschiedene Produktlinien mit unterschiedlichen Vertriebsprozessen hast oder
du Produkte und Services verkaufst, die separate Vertriebsprozesse erfordern
Wenn die beiden Punkte nicht zutreffen (du also nicht unterschiedliche Vertriebsprozesse abbilden musst), ist es oft besser, bei einer Pipeline zu bleiben, auch weil dadurch das Reporting weniger komplex wird.
grundsätzlich empfehlen sich mehrere Pipelines, wenn:
du verschiedene Produktlinien mit unterschiedlichen Vertriebsprozessen hast oder
du Produkte und Services verkaufst, die separate Vertriebsprozesse erfordern
Wenn die beiden Punkte nicht zutreffen (du also nicht unterschiedliche Vertriebsprozesse abbilden musst), ist es oft besser, bei einer Pipeline zu bleiben, auch weil dadurch das Reporting weniger komplex wird.
schau mal in diesen Community-Post - hier hat meine Kollegin Ute ein Tutorial-Video erstellt, in dem sie Best Practices zum Thema Deal Pipeline & Deal Phasen aufzeigt und Tipps gibt, wie man häufige Fehler vermeiden kann.
Hi Jan, ich kann dir gar nicht sagen, ob es wirklich Nachteile bei einer oder mehreren Pipelines gibt. Wir nutzen derzeit nur eine. Ich kann mir aber vorstellen, dass wenn du in verschiedenen Ländern aktiv bist, verschiedene Pipelines Sinn machen. Vielleicht antworten noch andere Mitglieder mit weitere Ideen.
Wir haben folgende Stages - ist aber sehr individuell: - First Date Agreed - First Date Taken
- Interest in Services - Budgeting created - Verbal Commitment - Closed Won - Retainer Planned - Retainer Confirmed - Commitment Next Year - Project on hold - Lost