Dica, truques e práticas recomendadas

BrunoGCustodio
Participante

Qual título de cargo escolher?

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Pessoal, estou num dilema!

 

Preciso contratar o meu primeiro vendedor. Dando uma olhada por aí, me deparei com muitos títulos diferentes SDR, Closer, enfim... São MUITOS.

 

Por isso, estou com dificuldades de escolher qual é o tema, se puderem me ajudar eu agradeço. Abaixo, eu vou contextualizá-los um pouco mais:

 

Eu preciso de um vendedor para comercializar espaços publicitários em uma revista digital e um portal de notícias bem nichado. A mídia já está bem posicionada no mercado e não temos concorrentes diretos.

 

O vendedor precisa:

 

  • Prospectar
  • Estudar a empresa
  • Entrar em contato
  • Entender as necessidades
  • Criar um plano de acordo com essas necessidades
  • Efetivar a venda
  • Manter um relacionamento para evitar o churn (cancelamento)

 

O ticket médio é de R$2.000 por mês/por empresa. Sendo que essas, geralmente fecham um plano de 12 meses.

 

A área comercial não existe atualmente, então essa pessoa precisará desenvolvê-la do zero.

 

Perfil:

 

  1. Alguém curioso
  2. Que gosta de aprender (ler)
  3. Descolado - pois as empresas não são tão formais.
  4. Antenado às tecnologias (Slack, Hubspot, etc)
  5. Com forte poder de persuasão.
  6. Que goste de dinheiro (de muito dinheiro)

 

Eu imagino que alguém com garra, conseguiria uns R$10.000 de comissão.

 

Acho que disse tudo, rs.

 

Alguma ideia do título que devo usar na abertura das vagas?

2 Solução aceitas
Brenner
Solução
Conselheiro(a) de destaque

Qual título de cargo escolher?

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Olá Comunidade! 

 

Obrigado pela menção, @PamCotton !!

 

@BrunoGCustodio , que legal isso cara, se eu tivesse uma queda por vendas já ia me candidatar! hahahaha

 

Cara, esse tipo de nomenclatura é complicado mesmo, por coincidência, ontem eu estava trocando uma ideia com o meu par em Marketing e Vendas e caímos nessa também. 

 

Mas vamos lá:

Com as atribuições que você colocou ai, eu vejo que passa um pouco por todas as "fases" de venda e sucesso do cliente de uma empresa "tradicional" que utiliza o Inbound marketing como metodologia de crescimento. 

 

Atribuições

  • Prospectar - BDR/LDR/SDR
  • Estudar a empresa - SDR
  • Entrar em contato - SDR
  • Entender as necessidades - SDR/Closer
  • Criar um plano de acordo com essas necessidades - Closer
  • Efetivar a venda - Closer
  • Manter um relacionamento para evitar o churn (cancelamento) - CS

 

Veja que o processo praticamente passa por todas as etapas, como prospecção, qualificação, fechamento e engajamento. Nesse caso, eu acredito que o melhor nome para este tipo de função, seria Sales Operations Manager.

 

Você pode ver este artigo da própria HubSpot para ter uma ideia se ele se parece com isso ou não. Leia o artigo aqui.

 

Tirando isso, acho que vale também a criação de um novo termo ou adotar um já existente que se pareça com essas funções. Cada dia mais, as empresas estão mudando e tentar encaixar suas necessidades atuais em termos que já estão ultrapassados, isso causa um desconforto e dificuldades de seguir em frente (experiência própria). 

 

Espero ter ajudado e se precisar bater um papo, só chamar! 

 

Abraço.

 



Brenner Natal



HubSpot Consultant | Inbound Marketer



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Se a minha resposta te ajudou, por gentileza, clique no botão: " Aceitar como solução ".
Ainda com dúvidas? Responda a minha postagem para que possamos continuar te ajudando!
Obrigado por postar na comunidade da HubSpot! .



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caiodonald
Solução
Top colaborador(a) | Parceiro Diamante
Top colaborador(a) | Parceiro Diamante

Qual título de cargo escolher?

resolver

Oi @BrunoGCustodio tudo bem?

 

@Brenner já pontuou tudo perfeitamente, as atribuições vão de ponta a ponta, por todos os momentos de compra e re-compra do seu cliente, por isso é complicado definir um termo específico.

 

Mas tem um ponto que me chamou atenção:

"A área comercial não existe atualmente, então essa pessoa precisará desenvolvê-la do zero."

 

Como essa pessoa terá essa atribuição também, eu usaria termos de liderança, vai depender de qual o nível da faixa salarial, (seja agora ou num futuro próximo).

Pode ser
Sales Lead/Sales Leader

Coordenador de Vendas

Head de Vendas

 

Pessoalmente, dado o contexto eu usaria Sales Lead, acho que é amplo o suficiente pra entenderem que você está buscando alguém para vender e estruturar a área.

 

Abs!

 

 

Caio Donald

HubSpot Trainer and Specialist

Zing - Platinum Tiered Partner Agency

Vamos conversar? / Let's talk?

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4 Respostas 4
BrunoGCustodio
Participante

Qual título de cargo escolher?

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Muito obrigado pela ajuda pessoal!

 

Abri a vaga como Closer no Linkedin e encontrei meu Gerente Comercial, hahaha.

 

@Brenner @PamCotton @caiodonald 

caiodonald
Solução
Top colaborador(a) | Parceiro Diamante
Top colaborador(a) | Parceiro Diamante

Qual título de cargo escolher?

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Oi @BrunoGCustodio tudo bem?

 

@Brenner já pontuou tudo perfeitamente, as atribuições vão de ponta a ponta, por todos os momentos de compra e re-compra do seu cliente, por isso é complicado definir um termo específico.

 

Mas tem um ponto que me chamou atenção:

"A área comercial não existe atualmente, então essa pessoa precisará desenvolvê-la do zero."

 

Como essa pessoa terá essa atribuição também, eu usaria termos de liderança, vai depender de qual o nível da faixa salarial, (seja agora ou num futuro próximo).

Pode ser
Sales Lead/Sales Leader

Coordenador de Vendas

Head de Vendas

 

Pessoalmente, dado o contexto eu usaria Sales Lead, acho que é amplo o suficiente pra entenderem que você está buscando alguém para vender e estruturar a área.

 

Abs!

 

 

Caio Donald

HubSpot Trainer and Specialist

Zing - Platinum Tiered Partner Agency

Vamos conversar? / Let's talk?
Brenner
Solução
Conselheiro(a) de destaque

Qual título de cargo escolher?

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Olá Comunidade! 

 

Obrigado pela menção, @PamCotton !!

 

@BrunoGCustodio , que legal isso cara, se eu tivesse uma queda por vendas já ia me candidatar! hahahaha

 

Cara, esse tipo de nomenclatura é complicado mesmo, por coincidência, ontem eu estava trocando uma ideia com o meu par em Marketing e Vendas e caímos nessa também. 

 

Mas vamos lá:

Com as atribuições que você colocou ai, eu vejo que passa um pouco por todas as "fases" de venda e sucesso do cliente de uma empresa "tradicional" que utiliza o Inbound marketing como metodologia de crescimento. 

 

Atribuições

  • Prospectar - BDR/LDR/SDR
  • Estudar a empresa - SDR
  • Entrar em contato - SDR
  • Entender as necessidades - SDR/Closer
  • Criar um plano de acordo com essas necessidades - Closer
  • Efetivar a venda - Closer
  • Manter um relacionamento para evitar o churn (cancelamento) - CS

 

Veja que o processo praticamente passa por todas as etapas, como prospecção, qualificação, fechamento e engajamento. Nesse caso, eu acredito que o melhor nome para este tipo de função, seria Sales Operations Manager.

 

Você pode ver este artigo da própria HubSpot para ter uma ideia se ele se parece com isso ou não. Leia o artigo aqui.

 

Tirando isso, acho que vale também a criação de um novo termo ou adotar um já existente que se pareça com essas funções. Cada dia mais, as empresas estão mudando e tentar encaixar suas necessidades atuais em termos que já estão ultrapassados, isso causa um desconforto e dificuldades de seguir em frente (experiência própria). 

 

Espero ter ajudado e se precisar bater um papo, só chamar! 

 

Abraço.

 



Brenner Natal



HubSpot Consultant | Inbound Marketer



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PamCotton
Gerente da Comunidade
Gerente da Comunidade

Qual título de cargo escolher?

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Olá @BrunoGCustodio, irei marcar alguns de nossos colaboradores campões na nossa Comunidade, @Brenner , @caiodonald , @JeffersonXavier alguma recomendação de título para a vaga que @BrunoGCustodio mencionou?

 

Obrigada!

Pam

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