Preciso contratar o meu primeiro vendedor. Dando uma olhada por aí, me deparei com muitos títulos diferentes SDR, Closer, enfim... São MUITOS.
Por isso, estou com dificuldades de escolher qual é o tema, se puderem me ajudar eu agradeço. Abaixo, eu vou contextualizá-los um pouco mais:
Eu preciso de um vendedor para comercializar espaços publicitários em uma revista digital e um portal de notícias bem nichado. A mídia já está bem posicionada no mercado e não temos concorrentes diretos.
O vendedor precisa:
Prospectar
Estudar a empresa
Entrar em contato
Entender as necessidades
Criar um plano de acordo com essas necessidades
Efetivar a venda
Manter um relacionamento para evitar o churn (cancelamento)
O ticket médio é de R$2.000 por mês/por empresa. Sendo que essas, geralmente fecham um plano de 12 meses.
A área comercial não existe atualmente, então essa pessoa precisará desenvolvê-la do zero.
Perfil:
Alguém curioso
Que gosta de aprender (ler)
Descolado - pois as empresas não são tão formais.
Antenado às tecnologias (Slack, Hubspot, etc)
Com forte poder de persuasão.
Que goste de dinheiro (de muito dinheiro)
Eu imagino que alguém com garra, conseguiria uns R$10.000 de comissão.
Acho que disse tudo, rs.
Alguma ideia do título que devo usar na abertura das vagas?
@BrunoGCustodio , que legal isso cara, se eu tivesse uma queda por vendas já ia me candidatar! hahahaha
Cara, esse tipo de nomenclatura é complicado mesmo, por coincidência, ontem eu estava trocando uma ideia com o meu par em Marketing e Vendas e caímos nessa também.
Mas vamos lá:
Com as atribuições que você colocou ai, eu vejo que passa um pouco por todas as "fases" de venda e sucesso do cliente de uma empresa "tradicional" que utiliza o Inbound marketing como metodologia de crescimento.
Atribuições
Prospectar - BDR/LDR/SDR
Estudar a empresa - SDR
Entrar em contato - SDR
Entender as necessidades - SDR/Closer
Criar um plano de acordo com essas necessidades - Closer
Efetivar a venda - Closer
Manter um relacionamento para evitar o churn (cancelamento) - CS
Veja que o processo praticamente passa por todas as etapas, como prospecção, qualificação, fechamento e engajamento. Nesse caso, eu acredito que o melhor nome para este tipo de função, seria Sales Operations Manager.
Você pode ver este artigo da própria HubSpot para ter uma ideia se ele se parece com isso ou não. Leia o artigo aqui.
Tirando isso, acho que vale também a criação de um novo termo ou adotar um já existente que se pareça com essas funções. Cada dia mais, as empresas estão mudando e tentar encaixar suas necessidades atuais em termos que já estão ultrapassados, isso causa um desconforto e dificuldades de seguir em frente (experiência própria).
Espero ter ajudado e se precisar bater um papo, só chamar!
Se a minha resposta te ajudou, por gentileza, clique no botão: " Aceitar como solução ". Ainda com dúvidas? Responda a minha postagem para que possamos continuar te ajudando! Obrigado por postar na comunidade da HubSpot! .
@Brenner já pontuou tudo perfeitamente, as atribuições vão de ponta a ponta, por todos os momentos de compra e re-compra do seu cliente, por isso é complicado definir um termo específico.
Mas tem um ponto que me chamou atenção:
"A área comercial não existe atualmente, então essa pessoa precisará desenvolvê-la do zero."
Como essa pessoa terá essa atribuição também, eu usaria termos de liderança, vai depender de qual o nível da faixa salarial, (seja agora ou num futuro próximo).
Pode ser Sales Lead/Sales Leader
Coordenador de Vendas
Head de Vendas
Pessoalmente, dado o contexto eu usaria Sales Lead, acho que é amplo o suficiente pra entenderem que você está buscando alguém para vender e estruturar a área.
@Brenner já pontuou tudo perfeitamente, as atribuições vão de ponta a ponta, por todos os momentos de compra e re-compra do seu cliente, por isso é complicado definir um termo específico.
Mas tem um ponto que me chamou atenção:
"A área comercial não existe atualmente, então essa pessoa precisará desenvolvê-la do zero."
Como essa pessoa terá essa atribuição também, eu usaria termos de liderança, vai depender de qual o nível da faixa salarial, (seja agora ou num futuro próximo).
Pode ser Sales Lead/Sales Leader
Coordenador de Vendas
Head de Vendas
Pessoalmente, dado o contexto eu usaria Sales Lead, acho que é amplo o suficiente pra entenderem que você está buscando alguém para vender e estruturar a área.
@BrunoGCustodio , que legal isso cara, se eu tivesse uma queda por vendas já ia me candidatar! hahahaha
Cara, esse tipo de nomenclatura é complicado mesmo, por coincidência, ontem eu estava trocando uma ideia com o meu par em Marketing e Vendas e caímos nessa também.
Mas vamos lá:
Com as atribuições que você colocou ai, eu vejo que passa um pouco por todas as "fases" de venda e sucesso do cliente de uma empresa "tradicional" que utiliza o Inbound marketing como metodologia de crescimento.
Atribuições
Prospectar - BDR/LDR/SDR
Estudar a empresa - SDR
Entrar em contato - SDR
Entender as necessidades - SDR/Closer
Criar um plano de acordo com essas necessidades - Closer
Efetivar a venda - Closer
Manter um relacionamento para evitar o churn (cancelamento) - CS
Veja que o processo praticamente passa por todas as etapas, como prospecção, qualificação, fechamento e engajamento. Nesse caso, eu acredito que o melhor nome para este tipo de função, seria Sales Operations Manager.
Você pode ver este artigo da própria HubSpot para ter uma ideia se ele se parece com isso ou não. Leia o artigo aqui.
Tirando isso, acho que vale também a criação de um novo termo ou adotar um já existente que se pareça com essas funções. Cada dia mais, as empresas estão mudando e tentar encaixar suas necessidades atuais em termos que já estão ultrapassados, isso causa um desconforto e dificuldades de seguir em frente (experiência própria).
Espero ter ajudado e se precisar bater um papo, só chamar!
Se a minha resposta te ajudou, por gentileza, clique no botão: " Aceitar como solução ". Ainda com dúvidas? Responda a minha postagem para que possamos continuar te ajudando! Obrigado por postar na comunidade da HubSpot! .