Gostaria de compartilhar com vocês uma postagem de blog onde Rodrigo Souto explica mais sobre o que são vendas.
O termo “vendas” engloba as atividades envolvidas na comercialização de um produto ou serviço para uma pessoa ou empresa. Mas seu significado é mais amplo, pois existe toda uma estrutura e planejamento por trás das vendas. Muitas empresas têm uma organização robusta para esse setor, composta por profissionais dedicados à oferta de seus produtos e serviços.
Confira algumas das principais metodologias de vendas usadas pelas empresas, tais como:
Nós usamos em nossa consultoria, o SPIN e o BANT (que adaptamos para a nossa realidade).
É muito importante esse tipo de postagem porque alguns termos podem confundir bastante. Além de abrir um horizonte de conhecimento com termos e técnicas de vendas que não conhecemos.
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