Definição dos perfis de compra (Personas para ABM / Account-Based Marketing)

[LucasVieira]

Olá pessoal!

Estamos retomando o método ABM, desta vez totalmente integrado ao HubSpot.

No HubSpot consigo definir os contatos de acordo com a "Função de compra" de cada um no processo ABM (Account-Based Marketing).

Bloqueador, Campeão, Influenciador, Patrocionador executivo, Proprietário do orçamento, Tomador de decisão, Usuário final, Jurídico e conformidade, Outro.

Alguém sabe, por favor, indicar alguma definição específica para uma destas "personas"/Funções, de acordo com o que o HubSpot use? 🤞

[Tesore · Accepted solution]

Olá @LucasVieira , tudo bem?

Não sei se entendi bem a pergunta, mas aqui tem uma definção de cada uma destas funções, aqui tbm. 

Se precisar de algo mais específico, é só chamar 😉

Um abraço

Tesore 

[Brenner · Accepted solution]

Olá @LucasVieira ,

No Inbound 2021 tivemos bastante conteúdo sobre ABM,

Na maioria dos documentos sobre ABM, menciona o "comitê de compra" de uma grande empresa B2B. Veja na imagem abaixo: 

comitê de compra B2B

Acredito que este blog possa te ajudar bastante também. 

Essa semana está para sair um posto sobre prospecção por ABM no blog da minha empresa, assim que sair, eu compartilho aqui também. 

Deixe-me saber se te ajudamos com as respostas

Abs

[Tesore · Accepted solution]

Olá @LucasVieira , tudo bem?

Não sei se entendi bem a pergunta, mas aqui tem uma definção de cada uma destas funções, aqui tbm. 

Se precisar de algo mais específico, é só chamar 😉

Um abraço

Tesore 

[PamCotton]

Olá @LucasVieira boa sexta!

Gostaria de marcar nossos colaboradores para compartilhar suas opiniões sobre, @Brenner @adriana_walter @Tesore alguma sugestão para @LucasVieira ?

Pam