‌🖐‌ 5 dicas para construir sua equipe de vendas dos sonhos

PamCotton
Gerente da Comunidade

Olá Comunidade!

 

Uma equipe de vendas dedicada, engajada e bem-sucedida é uma medalha de ouro 🎖; se você conseguir construir uma... 

 

Todo executivo de vendas sonha em gerenciar uma equipe fantástica de super estrelas para melhorar seus negócios. Aqui estão 5 dicas que os vendedores /gerentes de vendas devem ter para ter um sucesso consistente.

 

  1. Incentive a competição amigável 🤝

Use uma variedade de concursos e incentivos de vendas. Não faça o mesmo concurso repetidamente; não apenas as mesmas pessoas continuarão ganhando (levando todo mundo a eventualmente parar de tentar), mas você as tornará alvos naturais.

Talvez no primeiro mês você organize um concurso para o representante que consegue agendar mais reuniões. Em seguida, você recompensa a pessoa com o ciclo de vendas médio mais rápido. No mês seguinte, você dá um bônus ao representante que assina mais negócios com um tipo específico de cliente potencial.

Ao sacudir as coisas de forma consistente, você dará a todos a chance de ganhar e manter as coisas interessantes.

Você também pode realizar competições para toda a equipe. Por exemplo, você pode desafiar toda a equipe a atingir uma cota para o lançamento de seu produto mais recente ou aumentar a atividade em uma porcentagem específica

 

     2. Conheça seus clientes 💻:

 

Entender o valor que o seu publíco alvo e clientes veem em nos seus produtos / serviços é essencial! Além de entender as diferenças necessárias para vendas bem-sucedidas, também pode ajudar a definir melhor seu mercado-alvo e aproveitar boas oportunidades, faça algo diferente, inove e promova uma experiência unica ao seu cliente.

 

     3. Cada membro da equipe se responsabiliza por seus objetivos. 

 

Assim como uma equipe coletiva deve ser responsável pelo sucesso de vendas da empresa, o indivíduo também deve ser. Os KPIs não devem apenas ser estabelecidos - eles também precisam ser rastreados e monitorados, com consequências por não alcançá-los.

Profissionais de vendas bem-sucedidos enviam a seus gerentes resumos regulares de seu trabalho. Esse senso inato de autonomia promove um forte senso de liderança, disciplina e orgulho, características que tornam mais fácil para as equipes se responsabilizarem por metas perdidas.

 

     4. Não fazer promessas que não podem cumprir 👎

 

As equipes de vendas mais eficazes não apenas ganham vendas, mas também cumprem com sucesso cada uma das promessas que fizeram aos clientes potenciais durante o processo de vendas.

O não cumprimento da entrega causa a decepção do cliente e apresenta um risco de rotatividade, o que é ruim para os negócios. É por isso que grandes representantes nunca assumem compromissos que não podem cumprir e preferem dizer a um cliente em potencial "Não sei" em vez de prometer exageradamente.

 

     5.Comemore seus sucessos 🎉

 

Na maioria das vezes, as empresas estão focadas em resultados e dados de vendas. No entanto, equipes de vendas realmente eficazes também comemoram seus sucessos. Dedicar algum tempo para reconhecer as realizações não apenas cria mais energia no local de trabalho, mas tem um efeito maior de motivar a equipe a melhorar seus esforços. Além disso, quem não ama a emoção do sucesso? 

 

 

 

O que vocês acham que as melhores equipes de vendas têm em comum? Nos avise nos comentários abaixo. ⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️

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